寫在民企加速“走出去”之際
52歲的王巍現(xiàn)在常來浙江，奔忙于長三角。上個月，在美麗的西子湖畔，作為全國工商聯(lián)并購公會會長，他為新成立的“浙江并購俱樂部”揭牌。
國際并購風(fēng)潮起，他領(lǐng)導(dǎo)的并購公會已擁有150多家機(jī)構(gòu)1萬多家會員，并在北京、上海及杭州等地設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)。
王巍很忙，卻特意在10月下旬趕到慈溪，參加由《浙商》雜志社承辦的“2010中國企業(yè)國際并購高峰論壇”。可是，不等論壇結(jié)束，他又驅(qū)車趕往杭、甬等地考察，因為有太多的企業(yè)邀請他為即將實施的國際并購把脈。
“長三角代表著中國并購的力量。”他對本報記者說。
不過，根據(jù)他的經(jīng)驗，雖然成功的并購案例時常見諸報端，但大部分企業(yè)在實施并購前都曾有過放棄的經(jīng)歷。放棄的經(jīng)歷，成為日后成功實施并購的寶貴經(jīng)驗。
風(fēng)起云涌
由中國企業(yè)發(fā)起的海外并購，正越來越多。
王巍注意到，30年前全世界關(guān)注日本的迅速崛起；30年后，關(guān)注目光再次集焦東方，這一次的主角兒是中國。當(dāng)時，日本在海外的并購超過國內(nèi)，而今天在發(fā)生在中國企業(yè)身上的并購案已經(jīng)越來越多地打上國際烙印。
浙江省國際貿(mào)易研究中心主任張漢東也注意到了近年來中國企業(yè)國際并購案的多發(fā)。他說，就在5年前，還是外資到中國并購中國企業(yè)居多，而今天并購方似乎發(fā)生了角色互換。在這當(dāng)中，民營經(jīng)濟(jì)活躍的浙企尤為活躍。今年前三季度，浙江對外投資額位居全國各省區(qū)第一，其中1000萬美元以上的大項目有21個。
目前及今后相當(dāng)長一段時間，世界上75%以上的并購將發(fā)生在亞太。浙江大學(xué)國際經(jīng)濟(jì)研究所所長趙偉教授的研究發(fā)現(xiàn)，中國、印度將是并購發(fā)起企業(yè)的主要集聚地。
事實上，浙江企業(yè)“走出去”的步伐正在加快。商務(wù)部門的數(shù)據(jù)顯示，2005年浙江在海外投資1.8億美元，2008年達(dá)9.6億美元，2009年達(dá)12.3億美元，今年頭8個月達(dá)29.03億美元。對外投資加速，民企“走出去”已成潮流。
并購，作為浙江民企“走出去”的一種重要形式，正受到越來越多浙企的重視。
實力，是支撐中國企業(yè)走出去的第一要素。發(fā)端于30多年前的那場偉大變革
，使中國企業(yè)可以擺脫計劃經(jīng)濟(jì)的束縛，向市場經(jīng)濟(jì)體制進(jìn)發(fā)，逐漸形成獨特的“中國競爭力”。
在“2010中國企業(yè)國際并購高峰論壇”上，有專家形容中國企業(yè)的影響力：“中國買什么，什么價格漲；賣什么，什么價格跌。”雖然有些言過其實，卻足以說明中國企業(yè)的影響力。
“并購就像談戀愛，要想追求到對方，似乎有三種情形。”王巍說，從眾多案例來看，有的一見鐘情，有的腳踏兩只船，還有的見異思遷。他認(rèn)為，不管采用哪種方式，只要最后找到適合自己的，就是最好的。
“并購，最忌諱的是跟風(fēng)走，看到吉利收購了沃爾沃，就認(rèn)為什么外國企業(yè)都能買。”王巍說。
在實施并購前，中國的企業(yè)必須思考：我有沒有這個實力進(jìn)行并購？對方為什么把企業(yè)賣掉？通過并購，我想得到什么？如果這些問題沒有答案，不妨選擇放棄。
“要防止幻覺，貓照鏡子，以為自己是老虎。你以為是兼并對方，其實是給別人做嫁衣。”王巍如此提醒中國企業(yè)。
確實，吉利并購沃爾沃并非一日之功。吉利集團(tuán)新聞發(fā)言人楊學(xué)良透露，除了吉利自身實力壯大，吉利還為并購做了充分的準(zhǔn)備，尤其是聘請了外國專家300多名，碩士以上學(xué)歷數(shù)百人。“報關(guān)的時候，談判資料有100多公斤重！”
以棄為進(jìn)
“該受的苦，我來受；該走的路，我清楚。”在歷經(jīng)千辛萬苦完成對瑞典沃爾沃轎車的收購后，吉利集團(tuán)李書福發(fā)出這樣的感慨。
鮮為人知的是，在成功并購沃爾沃之前，吉利曾參與過上汽集團(tuán)收購英國明爵汽車的收購。楊學(xué)良透露，后來由于種種原因，吉利從這樁跨國收購案中退出。“但這次經(jīng)歷，為吉利后來成功完成對沃爾沃的收購，提供了寶貴的經(jīng)驗。”
學(xué)會放棄的，還有寧波裕人針織機(jī)械有限公司。
今年5月，該公司成功地并購了國際上第三大電腦橫機(jī)制造商——瑞士事坦格集團(tuán)，包括事坦格所有的知識產(chǎn)權(quán)、技術(shù)資料、工作人員、設(shè)備資產(chǎn)等，凈資產(chǎn)2248.3萬歐元。這樁并購?fù)瓿珊螅螂娔X橫機(jī)市場形成中國裕人、德國斯托爾、日本島精三大巨頭競爭的局面。
雖然沒有吉利收購沃爾沃那般引人注目，裕人并購事坦格還是被全國工商聯(lián)并購公會認(rèn)為是堪稱完美的一樁跨國并購案，因為一家成立至今僅7年的中國公司，一舉并購了具有60多年歷史的國際企業(yè)，在號稱“高技術(shù)集中營”的自動化針織機(jī)械領(lǐng)域，的確稱得上奇跡。
當(dāng)人們驚羨于寧波裕人的成功時，董事長孫平范卻說：“是3年前的一次放棄，成就了我們。”
裕人橫機(jī)董事長孫平范坦言，3年前就在衡量是否收購意大利一家電腦橫機(jī)企業(yè)。相比于今年并購的事坦格，意大利的那家企業(yè)歷史更悠久，還是全球第一家率先研制出電腦橫機(jī)的企業(yè)。但是，經(jīng)過實地調(diào)研和反復(fù)比較，最終他們還是放棄了。
“因為這家老牌企業(yè)在技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢并不十分明顯。”孫范平說，那段日子，他們多次派出技術(shù)人員赴意大利反復(fù)考察那家企業(yè)，并對全球電腦橫機(jī)產(chǎn)業(yè)進(jìn)行了深入調(diào)查分析。緊鑼密鼓地調(diào)研后，他們認(rèn)為，“吃”下那家企業(yè)有利也有弊，但綜合來看，弊大于利。
也正是通過當(dāng)時與意大利的那家企業(yè)接觸，使得裕人在國際收購的操作和方式方法上收益頗豐。裕人營銷副總經(jīng)理方國聽說，從專業(yè)人才的儲備，到技術(shù)資料的準(zhǔn)備，再到法律文本的學(xué)習(xí)，“三年前的那次并購之旅，實際上是今年并購的大演練。”
指向雙贏
第一次戀愛，多是青澀的。只有經(jīng)歷過，才會成熟。如今的寧波裕人和瑞士事坦格，正在品嘗成功合作的喜悅。
在杭州灣大酒店的自助餐廳里，現(xiàn)在裕人公司工作的原事坦格集團(tuán)運營總監(jiān)Carlo熟練地用筷子夾著飯菜，吃得很香。他對本報記者說：“買的這一方要替賣的這一方著想，才能雙贏。”
裕人的并購，確實替事坦格做了充分著想。并購后，裕人保留事坦格現(xiàn)有管理人才、技術(shù)研發(fā)團(tuán)隊乃至銷售團(tuán)隊，使他們每個人安于工作。
由于裕人保留了事坦格的原班人員，外界甚至看不出發(fā)生在事坦格身上的變化。今年6月，2010年中國國際紡織機(jī)械展覽會在上海舉行，寧波裕人以高規(guī)格的展臺驚艷亮相，瑞士事坦格也作為全球電腦橫機(jī)的前三強企業(yè)應(yīng)邀參展。其實，此時的事坦格，已然成為具有歐洲血統(tǒng)的中國企業(yè)。
更重要的是，裕人的并購使事坦格度過了金融危機(jī)帶來的資金危機(jī)。2009年上半年，中國率先走出金融危機(jī)的陰影，裕人的電腦橫機(jī)銷量節(jié)節(jié)攀升，事坦格CEO給裕人發(fā)來郵件，表達(dá)了合作的愿望。跨國并購就此拉開序幕。
事實上，如果不用“并購”的字眼來形容雙方的合作，中瑞兩家企業(yè)的這次牽手應(yīng)該說是“各取所需”。
已有60余年歷史的事坦格，是全球電腦針織橫機(jī)制造領(lǐng)域的第三大制造商，其先進(jìn)的革新技術(shù)在行業(yè)內(nèi)總是遙遙領(lǐng)先，尤其在無虛線提花技術(shù)及高密度成圈技術(shù)方面，擁有全球領(lǐng)先。
并購后，寧波裕人的競爭優(yōu)勢明顯增強。不僅技術(shù)研發(fā)水平得到極大提升，公司的研發(fā)步伐也得以加快。裕人將建立以瑞士研究基地為主的國際研發(fā)平臺，在中國進(jìn)行規(guī)模生產(chǎn)，充分利用全球資源和營銷網(wǎng)絡(luò)，實現(xiàn)國際高科技與國內(nèi)低成本的最佳結(jié)合，從而進(jìn)一步拓展國際市場，提升裕人產(chǎn)品的國際賣價和技術(shù)競爭力。
按照裕人“后并購時代”的日程表，11月底，運用全新技術(shù)生產(chǎn)的新一代產(chǎn)品將在慈溪下線。
然而，被并購，對事坦格來說，只不過是換了一種生存方式。人還是原來的人，管理、技術(shù)研發(fā)及營銷團(tuán)隊都不變，富有活力的中國合作伙伴將使他們的日子過得更滋潤。
Carlo對本報記者表示，雖然事坦格此前已占據(jù)全球40%的市場份額，但并購將使打著“steiger”的商標(biāo)電腦橫機(jī)，在世界最大的東方市場迅速打開局面，而這將是事坦格創(chuàng)始人的榮耀。
