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    百戰歸來,清大EMBA再啟程

    中國制造靠什么參與“供應鏈戰爭”?

    戰略管理 35
     早在戰國時期,秦朝政客商鞅在其《商君書》說:“……故農之用力最苦,而贏利少,不如商賈技巧之人。茍能令商賈技巧之人無繁,則欲國之無富不可得也……”

      這句話所蘊含的商業道理,在全球化的現代社會仍然不啻為普遍法則——從事制造業的,“用力最苦,而贏利少”。中國制造近年來所面臨的困惑與艱難,正如商鞅所述,“不如商賈技巧之人”。國際上壟斷渠道與市場的零售和渠道巨頭,正是所謂的“商賈技巧之人”。

      沃爾瑪通過其強大的衛星信息系統,能確保超市里一件產品銷售出去之后,數秒鐘之內通知制造商,這個貨架上有一件商品需要補充生產。在這樣一個強大的供應鏈管理系統里,只需要控制好它的執行者按照其流程辦事,一切的管理井然有序。而通過“薄利多銷”的競爭戰略,沃爾瑪與數家同行幾乎壟斷了全球的實體店零售渠道。

      寡頭壟斷導致的后果是,中國制造成為物美價廉的商品,海外的消費者享受到無比超值的產品與服務,而大批為之付出辛勞的中國工人,以極低的勞動回報率從事著年復一年的流水線生產。

      早在1992年,馬丁??死锼雇蟹蚓吞岢觯何磥淼母偁幉皇瞧髽I和企業之間的競爭,而是供應鏈之間的競爭。然而,剛剛在變革 開放道路上明確發展路線的中國經濟,還停留于制造業所帶來的財富機會夢想中。許多企業家還沒意識到,自己充當的是全球供應鏈中的一顆最具犧牲精神的棋子。

      “買得賤,賣得貴,中間環節不浪費。”掌握商賈技巧的沃爾瑪,顯然同樣勝于中國制造企業,在整個產業鏈條中,表現為郎咸平口口聲聲提及的 “6+1理論”——中國的制造業承載著責任、犧牲和利益輸出。然而,市場經濟主導下的政府,不可能如秦孝公那樣可以采用類似“重農抑商”的政策,來削弱渠道商的勢力。要推進市場的洗牌,必須運用市場的力量。

      因此,正如郎咸平在2005年所提出的,全球商業競爭已進入供應鏈競爭階段。中國制造所能依托的,必定是代表國家利益的機構,自力構建的供應鏈模式。阿里巴巴試圖成為這樣的機構,環球市場集團也試圖分一杯羹。

      然而,重建一個供應鏈格局,并非是光憑商業模式創新就能成功。《韓非子。五蠢》中說:“鄙諺曰:”長袖善舞,多錢善賈‘,此言多資之易為工也。“國際渠道和零售巨頭,他們掌握著巨額的資本,當他們發現有人將奪走其藉以坐享其成的”黃金路“,反撲勢必來勢兇猛。

      接下來,無論是阿里的速賣通,還是環球市場集團的M2C,可能面臨的麻煩來自至少兩個方面:一是歐美國家貿易保護主義者的反傾銷調查;二是競爭對手發起的品牌陣地大戰。

      強龍不壓地頭蛇,當海外的投資者發現通過商業經營難以打過國內的品牌,他們便采用資本運營 的方式,吃掉民族品牌,再壟斷國內市場。然而,在歐美國家,本土的商業經營者可采用的競爭手段則綽綽有余,資本運營 或許還只是雕蟲小技。因此,對于中國的直銷供應鏈平臺來說,未來的路任重而道遠。

      可期可待的是,商務部2009年為中國制造拍攝了一條電視廣告,短短一分鐘的廣告背后代表的是扶助中國制造的政府意志。如果未來的供應鏈戰爭演變成一場國與國的利益之爭,那么政府與民間聯合起來,為中國“制造業革命”營造一個好環境,則無往而不利。

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