燒錢，是目前被困于"蠻荒年代"的P2P迅速擴(kuò)充規(guī)模、增加投資用戶的無奈選擇。那么，P2P瘋狂燒掉的錢都進(jìn)了誰的口袋？快跟九哥去一探究竟。

1、搜索引擎

為了將搜索引擎的用戶引流到P2P平臺(tái)上去，不少P2P選擇了在百度、360等搜索引擎上，通過競價(jià)排名、購買關(guān)鍵詞等方式為自己平臺(tái)做營銷推廣。一位行業(yè)內(nèi)的SEM舉例稱：百度品牌專區(qū)的價(jià)格，在2014年標(biāo)價(jià)不超6萬元／月，2015年初就已經(jīng)漲到了30萬元／月，而360的品牌專區(qū)價(jià)格，也在2014年10月份，由5萬元／月上漲到12萬元／月。而根據(jù)統(tǒng)計(jì)，大部分P2P平臺(tái)注冊(cè)用戶到投資用戶的轉(zhuǎn)化率在10%－20%之間，換算成單個(gè)投資用戶的成本約為500-1000元。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，一家未獲得融資的P2P平臺(tái)在2014年花在百度上的所有費(fèi)用超1000萬元，而這一"消費(fèi)水平"跟那些 "財(cái)大氣粗"的平臺(tái)相比，還只是"小巫見大巫"。據(jù)報(bào)道，一家已完成B輪融資的P2P平臺(tái)在百度、網(wǎng)盟、移動(dòng)推廣上的開支，"一個(gè)月能'輕松'花掉近500萬元。"該平臺(tái)市場部總監(jiān)稱，如果算上360、搜狗等其他搜索平臺(tái)上的營銷費(fèi)用，全年成本將達(dá)到億元級(jí)別。

2、相關(guān)協(xié)會(huì)

除了常規(guī)的營銷、運(yùn)營渠道"燒錢"之外，P2P花錢的機(jī)會(huì)還有很多，比如，加入各種協(xié)會(huì)、參加各種獎(jiǎng)項(xiàng)評(píng)選等。

北京市網(wǎng)貸協(xié)會(huì)曾因一張流傳出來的會(huì)費(fèi)管理照片而"名聲大噪"。上面明碼標(biāo)價(jià)：會(huì)長200萬元／年，常務(wù)副會(huì)長100萬元／年，會(huì)員25萬元／年等等?！独忡R》稱，根據(jù)其公布的成員名單統(tǒng)計(jì)，該協(xié)會(huì)一年收取的會(huì)費(fèi)或在1250萬元左右，協(xié)會(huì)文件還注明：鼓勵(lì)會(huì)員自愿繳納會(huì)費(fèi)超過年度會(huì)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。一位不愿具名的副會(huì)長單位的媒介總監(jiān)表示，"這個(gè)錢花得很值"，理由是100萬元去做搜索推廣的話，幾天就燒完了，而加入這樣的協(xié)會(huì)對(duì)平臺(tái)品牌的影響作用是長期的。

近日，齊魯晚報(bào)還曝光有協(xié)會(huì)扯著某高校和有關(guān)金融監(jiān)管單位的大旗,舉辦互聯(lián)網(wǎng)金融與支付年度評(píng)選活動(dòng)。如果企業(yè)想要報(bào)名參選,每個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)需要繳納3000元的參賽費(fèi)用。據(jù)報(bào)道，這類活動(dòng)吸引了相當(dāng)一部分互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)參與,有的企業(yè)為提高選票數(shù)還動(dòng)用網(wǎng)絡(luò)投票機(jī)為自己企業(yè)投票，即所謂的"花錢買獎(jiǎng)"。

3、各種論壇

當(dāng)互聯(lián)網(wǎng)金融已成為時(shí)下各大財(cái)經(jīng)論壇的標(biāo)配，一些主辦方也從P2P身上嗅到了商機(jī)。通常P2P贊助一場論壇的價(jià)格，從幾萬元到幾十萬元不等，包括發(fā)聲、采訪、展臺(tái)等各種體現(xiàn)。據(jù)悉，P2P贊助國內(nèi)某主流財(cái)經(jīng)媒體年會(huì)的價(jià)格為30萬元。

4、第三方資訊平臺(tái)

除了協(xié)會(huì)和論壇，網(wǎng)貸之家這類第三方資訊平臺(tái)也成為P2P花錢的"好去處"。網(wǎng)貸之家的一份廣告刊例顯示，該網(wǎng)站首頁一號(hào)廣告位置的價(jià)格為350000/月。業(yè)內(nèi)人士稱，考慮到打折以及某些廣告位空缺等因素，網(wǎng)貸之家2014年的廣告收入接近1000萬元，而2015年可能還會(huì)有突破。

5、人力成本

然而動(dòng)輒數(shù)千萬元甚至上億的年推廣費(fèi)，并不是一家P2P平臺(tái)最大的開支，多名平臺(tái)負(fù)責(zé)人對(duì)向媒體表示，推廣費(fèi)用只占平臺(tái)全部費(fèi)用的30%左右，人員成本才是平臺(tái)最大的開銷。隨著這一行業(yè)的爆發(fā)式增長，吸引了大批來自金融、互聯(lián)網(wǎng)、甚至媒體行業(yè)的人才加入，行業(yè)薪資水平水漲船高。

一家P2P的副總裁曾表示，由于"沾了互聯(lián)網(wǎng)和金融的光"，加上資本市場的運(yùn)作，使得P2P行業(yè)的薪資較之合理水平高了30%到50%。"很多其他行業(yè)的人因此跳到這個(gè)行業(yè)來，畢業(yè)三年的人開口都要一萬塊錢、一萬五千塊錢。"而一些同等級(jí)別的員工，待遇甚至超過了阿里等互聯(lián)網(wǎng)巨頭。