當你們大多數人都在假期中收看《34街的奇跡》（Miracle On 34th St）時，我和我的伙伴們則正在忙于籌集資金。在短短13天時間里，我們籌集到了300萬美元資金。聽起來像是童話故事吧？確實如此。
從第一次召開會議到完成籌資回合，正式的程序確實只用了13天時間，但事實要復雜得多。為籌資活動奠定基礎需要多年的辛勤工作、長期關系甚至是很多運氣。下面就來講解一下，我們是如何按部就班地迅速籌集到資金的，以及我們?yōu)榱嘶I資到底做了些什么事情。
跟你的團隊一塊來講故事：
讓你身邊圍繞著聯(lián)合創(chuàng)始人和顧問，他們能補充你的專業(yè)知識，而且不只是在紙面上。Nomi的每一名聯(lián)合創(chuàng)始人一直都在為投資者賺錢，我們已經在一起創(chuàng)建了6家創(chuàng)業(yè)公司，并成功地出售了其中4家公司。我們三個人到目前為止的職業(yè)生涯都是開發(fā)CRM（客戶關系管理）解決方案。Nomi將幫助 零售 商把這些渠道整合到現(xiàn)有的CRM解決方案中。為了補充團隊經驗，我們聘用了一些戰(zhàn)略顧問，其中包括零售行業(yè)中的一些杰出人士。
建立成功的模式：
GRP Partners 風險投資 家馬克·舒斯特喜歡說：“我以線的方式進行投資，而不是以點的方式。”他的意思是，需要時間與一名投資者建立互相信任的關系，而這種信任關系需要多年時間才能構建起來。Nomi的第一次投資會議可能是在去年12月份的一天召開的，但每名聯(lián)合創(chuàng)始人都花了好幾年時間來與風險資本家建立關系，如比爾·特倫查德和克里斯·弗拉里克等。事實上，早期風險投資公司First Round Capital幾乎曾對我此前的公司Spinback進行投資，后來這家公司被社交媒體 營銷 服務公司BuddyMedia收購。另一名Nomi投資者是風險投資公司Greycroft Partners的合伙人Ian Sigalow，他是Buddy Media的董事會成員。由于這些投資者都已經在此前的經驗中進行過盡職調查的緣故，在對Nomi進行投資的機會出現(xiàn)時，他們就做好了迅速采取行動的準備。
讓客戶為你站臺：
制定一項商業(yè)計劃的時代已經終結，開發(fā)一種最低可行版本的軟件的成本已經下降至歷史最低水平，而 企業(yè)文化 對于早期階段技術解決方案的接受程度則已經達到了前所未有的高水平。在召開第一次投資會議以前，我們所做的事情不僅是生產一種原型產品；在此以前，我們已經與20名客戶簽署了合約，而且從美國規(guī)模最大的一家大賣場零售商那里收到了一份意向書。
找到“催化劑”：
在從最大的潛在客戶之一那里收到已經簽好的意向書以后，我們就已經開始計劃 投資者會議。這份合同證明我們的產品是可行的，而且能激發(fā)投資者的興趣。很可能同樣重要的是，這份合同還為我們提供了足夠的收入來為公司提供資金，讓我們不需要馬上尋求投資。
每個人都喜歡漂亮女孩（公司題材要時髦）：
在與投資者取得聯(lián)系以后，很重要的一件事情是讓你的產品符合一種熱門的重大趨勢。我們知道，全渠道（omni-channel）是一種符合趨勢的主題，但我們甚至無法預期市場將以多快的速度向前發(fā)展。對所有零售商來說，在2013年中推出一種全渠道的策略都是它們準備去做的事情，這讓我們公司對投資者來說頗具吸引力。
但是，人們想要的是他們無法擁有的東西，因此只有當你不是跟投資者要錢時才能與其取得聯(lián)系。在我們已經獲得市場附著度和從天使投資者那里吸引了強烈興趣以后，才開始與風險投資公司取得聯(lián)系。
在我們與投資者進行的談判中，我們擁有一個資深團隊、已有客戶和其他投資選擇的事實提供了重要的優(yōu)勢。
遵循這些建議并非易事，需要數年時間的積累，而不是幾天就能做到。但你要相信一點，那就是如果我能做到，那么你們也同樣可以。
