采購(gòu)腐敗不等于采購(gòu)人員腐敗，
這是我?guī)啄昵皩?xiě)的一個(gè)題目，寫(xiě)之前醞釀了很久，每次培訓(xùn)課上我也都會(huì)提及。
本文寫(xiě)給采購(gòu)人員，也寫(xiě)給最高管理層，最重要的是想寫(xiě)給最高管理層。
為什么有這個(gè)沖動(dòng)呢？因?yàn)槲页８杏X(jué)采購(gòu)人員面臨一個(gè)無(wú)形的壓力，采購(gòu)人員自身可能無(wú)法排解，但宮老師作為培訓(xùn)師，尤其是一個(gè)有點(diǎn)知名度和影響力的培訓(xùn)師，我講這些話(huà)可能比較合適，特別想對(duì)大家說(shuō)“采購(gòu)是個(gè)專(zhuān)業(yè)活兒，管采購(gòu)更要專(zhuān)業(yè)”！
很多企業(yè)老總都認(rèn)為“采購(gòu)是黑洞，是高危崗位”，并且把這句話(huà)常掛在嘴邊，動(dòng)不動(dòng)就“敲打敲打”采購(gòu)人，讓這些做采購(gòu)的人心里很不舒服。
無(wú)錫一家企業(yè)請(qǐng)我去培訓(xùn)，我問(wèn)培訓(xùn)什么內(nèi)容，他們說(shuō)“如何預(yù)防采購(gòu)腐敗？”
我開(kāi)玩笑說(shuō)，“是講如何預(yù)防采購(gòu)腐敗還是講如何腐敗呢？”
對(duì)方人事主管困惑地問(wèn)我“宮老師，你啥意思？”
我說(shuō)“這兩個(gè)我都會(huì)！”對(duì)方大笑。
河北一家企業(yè)邀請(qǐng)我去講課，這家企業(yè)是上市公司，年銷(xiāo)售額100多億，課前老板親自電話(huà)給我，千叮嚀萬(wàn)囑咐，要我講講采購(gòu)人員職業(yè)操守。
開(kāi)課致辭時(shí)，這位老板1/2以上的內(nèi)容，都是叮囑采購(gòu)人員對(duì)企業(yè)要忠誠(chéng)。
其實(shí)我經(jīng)歷這些事情已經(jīng)不是一次兩次了，經(jīng)常有老總問(wèn)我這個(gè)問(wèn)題。
在此我先講一件我遇到的真實(shí)事情：
當(dāng)時(shí)我們企業(yè)正在搞流程再造，所有采購(gòu)業(yè)務(wù)歸并到采購(gòu)部，也是一種集中采購(gòu)，于是紀(jì)委書(shū)記找到我，警示到“采購(gòu)是黑洞……”
我問(wèn)，為什么說(shuō)采購(gòu)是黑洞呢？！
她說(shuō)，現(xiàn)在把所有采購(gòu)業(yè)務(wù)都?xì)w集到采購(gòu)部，我做為紀(jì)委書(shū)記，想找你談一下，提點(diǎn)要求，敲敲警鐘。
我回答說(shuō)，“其實(shí)所有部門(mén)都是黑洞……”
我說(shuō)，“倉(cāng)庫(kù)不是黑洞嗎？”
她問(wèn)，“倉(cāng)庫(kù)怎么是黑洞呢?”
我說(shuō)，“一個(gè)車(chē)企老總對(duì)我講，每月庫(kù)存盤(pán)點(diǎn)，都虧空幾百萬(wàn)，后來(lái)是門(mén)衛(wèi)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題了，供應(yīng)商送貨一車(chē)，只卸貨半車(chē)，拉走半車(chē)，與倉(cāng)庫(kù)管理員合伙把它賣(mài)給路邊維修點(diǎn)”
我工作過(guò)的公司也出現(xiàn)過(guò)這種倉(cāng)庫(kù)與供應(yīng)商內(nèi)外勾結(jié)現(xiàn)象，準(zhǔn)確說(shuō)是供應(yīng)商送貨司機(jī)與倉(cāng)庫(kù)保管員內(nèi)外勾結(jié)。
我說(shuō)，“質(zhì)量不是黑洞嗎？”
紀(jì)委書(shū)記說(shuō)，那怎么可能，我們都是選擇非常認(rèn)真的人去做質(zhì)量。
我說(shuō)，“一次質(zhì)量給我電話(huà)說(shuō)，供應(yīng)商質(zhì)量有問(wèn)題。我馬上電話(huà)給供應(yīng)商，供應(yīng)商‘說(shuō)不可能’，我說(shuō)質(zhì)量部門(mén)剛給我電話(huà)。他說(shuō)，‘你電話(huà)先放下。’
10分鐘后，供應(yīng)商說(shuō)質(zhì)量沒(méi)問(wèn)題。我說(shuō)‘不可能’，他說(shuō)不信你問(wèn)問(wèn)，我再問(wèn)，就沒(méi)問(wèn)題了，這10分鐘到底發(fā)生了什么？！
我說(shuō)，“銷(xiāo)售不是黑洞嗎？”
紀(jì)委書(shū)記，“銷(xiāo)售跟你采購(gòu)怎么有關(guān)系？”
我說(shuō)，“供應(yīng)商來(lái)公司，不找采購(gòu)、不找開(kāi)發(fā)，直接找銷(xiāo)售，讓銷(xiāo)售直接寫(xiě)進(jìn)與客戶(hù)的技術(shù)協(xié)議里去，變成客戶(hù)指定”
我又說(shuō)，“財(cái)務(wù)不是黑洞嗎？”
紀(jì)委書(shū)記，“財(cái)務(wù)怎么會(huì)？”
我說(shuō)，“供應(yīng)商找采購(gòu)要錢(qián)，采購(gòu)只好去找財(cái)務(wù)，財(cái)務(wù)回答‘沒(méi)錢(qián)’,采購(gòu)人不敢再問(wèn)，因?yàn)閱?wèn)多了，財(cái)務(wù)就會(huì)說(shuō)‘你們采購(gòu)怎么總是替供應(yīng)商要錢(qián)呢？’（這句話(huà)對(duì)采購(gòu)最具殺傷力），并且很可能把這句話(huà)說(shuō)給老總，老總通常很生氣。所以采購(gòu)只好把情況說(shuō)給供應(yīng)商，但為什么過(guò)了周六周日，到周一就有錢(qián)了呢！”
紀(jì)委書(shū)記，“照你這樣說(shuō)法，到處都是黑洞了？！”
我說(shuō)，“對(duì)呀，所以才需要書(shū)記！”
書(shū)記大悅！（那個(gè)表情我一輩子忘不了，哈哈）
很多親身經(jīng)歷告訴我，只要管理不好，處處是黑洞！
曾聽(tīng)到幾個(gè)采購(gòu)人員跟我講，領(lǐng)導(dǎo)總是說(shuō)“采購(gòu)是黑洞”，我不黑人家也不信，還不如黑了呢。
一個(gè)國(guó)企，人事部門(mén)搞定崗定編，人事部問(wèn)老總，“采購(gòu)的崗定幾級(jí)呀？”老總說(shuō)“采購(gòu)不需要定那么高的崗，因?yàn)樗麄儾豢抗べY。”
采購(gòu)人聽(tīng)說(shuō)后，心里特別郁悶，想向老總解釋?zhuān)烙?jì)很難說(shuō)通，最后大家心里想“還是按老總意見(jiàn)辦吧！----不靠工資”（不過(guò)前段時(shí)間聽(tīng)說(shuō)，那個(gè)老總“進(jìn)去了”），心里學(xué)“暗示效應(yīng)”在這里充分體現(xiàn)。
其實(shí)，采購(gòu)的流程設(shè)計(jì)、權(quán)責(zé)分工是關(guān)鍵，如果沒(méi)有流程保證，所有部門(mén)都是黑洞！
總結(jié)起來(lái)就是組織保證、流程保證、人員保證！人員也只是其中之一。
這就是為什么有越來(lái)越多的企業(yè)在做采購(gòu)管理的咨詢(xún)項(xiàng)目！
我在這里為這些企業(yè)的高層點(diǎn)贊！！！
做培訓(xùn)這些年，接觸超過(guò)3000家企業(yè)，數(shù)萬(wàn)名采購(gòu)學(xué)員，這其中包括十億、百億公司總裁，上市公司總經(jīng)理，手握十億、百億采購(gòu)權(quán)的主管。
聯(lián)想起20年間在不同企業(yè)做采購(gòu)主管的實(shí)踐，我真切地感受到采購(gòu)在企業(yè)里的地位，體會(huì)到總經(jīng)理、總裁對(duì)采購(gòu)的關(guān)切程度和管理方式。
我的暢銷(xiāo)書(shū)《如何專(zhuān)業(yè)做采購(gòu)》，已印刷12次，榮獲CCTV推薦，并有SCAN專(zhuān)業(yè)采購(gòu)必備的4大核心能力（國(guó)家版權(quán)系列培訓(xùn)），目的就是推動(dòng)中國(guó)采購(gòu)專(zhuān)業(yè)化！
作為采購(gòu)人，你有同感嗎？
愿你周?chē)娜死斫獠少?gòu)，理解你，我們共同推動(dòng)中國(guó)采購(gòu)專(zhuān)業(yè)化！
