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    百戰歸來,清大EMBA再啟程

    許家印是如何運作郎平的?

    管理運營 43
    一錘定音之后,女排隊員們放肆慶祝,在一旁的女排國家隊主教練,曾經的“鐵榔頭”郎平卻顯得很平靜,只是默默與教練組擁抱,

    這一幕背后的推手是恒大集團的老板許家印——從美國國家隊召回郎平,建立恒大女排,保送郎平執教國家隊,許家印可能是女排站上里約領獎臺的幕后功臣。

    但是話說回來,冠軍若做旁論,故事的明線是許家印支持尋回留美郎平,暗線則是對恒大女排棄之如遺。

    郎平掌帥國家隊之路

    郎平的目的很純粹,她曾說自己會做的無非是兩件事,打球,教球。

    1985年,功成名就的她放棄了進入體制,并進入北京師范大學攻讀英語。1987年,郎平赴美留學, 1991年在美國排球聯賽打球,1999年開始在意大利排球聯賽執教,并在1999年至2004年期間屢獲聯賽冠軍。但“鐵榔頭”真正回到中國人視線中,還是2008年北京奧運率領美國女子排球隊奪銀。

    而這時,精明的許家印便開始了運作郎平之路。

    在離開美國女排之后,郎平隨即宣布退休,但當時許家印馬上動手,以完全的授權外加年薪500萬招募郎平。2009年4月24日,恒大女排宣布成立,其距離北京奧運會閉幕恰恰僅有半年時間。9月10日,郎平宣布掛帥恒大女排,并在資本的支持下快速組建了一只女排豪門。

    此后,恒大女排在1年的時間里完成聯賽晉級,并在兩年的時間里獲得聯賽冠軍。恒大女排維持聯賽勁旅身份長達5年,期間屢屢獲得聯賽杯賽冠軍。

    事情的另一面,在2012年時,中國女排陷入低谷。當時中國女排主帥一職空缺半年,外界紛紛呼吁郎平回歸。當時郎平還是恒大女排主帥,她在公開場合也重申“不會回歸國家隊,把機會讓給更多的年輕教練”。

    關鍵時刻,許家印找到郎平,大力支持她回歸國家隊執掌帥印。許家印為打消郎平的后顧之憂,承諾郎平回歸國家隊后,恒大仍給她發兩年的工資。“恒大和郎導原有工作合同繼續履行,崗位工資待遇不變。”

    接下來發生在國家隊里的事情我們就不必贅述了,國家隊得到重建,女排再創輝煌,與郎平相關的一切都享受著價值騰飛。

    只是在郎平走后,恒大女排卻只留下殘垣斷壁。

    資本撤離后的恒大女排

    恒大女排和郎平,就像是許家印接手的一個資本項目。而在郎平和伴隨郎平進入的資本撤離之后,恒大女排卻開始迅速衰落。

    2013年,也就是郎平“兼任”國家隊主教練第一年,恒大女排斬獲了世界女排俱樂部錦標賽季軍,但這也是恒大女排獲得的最后一個主要成就。

    2014年,恒大女排獲得聯賽第四名。此時恒大將退出排壇的傳聞不脛而走。

    2014年4月,恒大女排宣布與廣東女排合并,并表示不再以俱樂部的形式參與女排聯賽。恒大女排二隊悄然搬離恒大豪華公寓——代替入主的則是恒大男足。

    2014年12月中旬,全國女排聯賽復賽階段比賽打響,然而過去五年的排壇勁旅廣東恒大女排卻無緣復賽,這支2012年的聯賽冠軍在小組賽的十場比賽中只勝過一局,小組墊底,落入保級組。

    后來,恒大女排面臨與甲B球隊云南女排進行升降級大戰時,教練組才急急忙忙招來了36歲的哥倫比亞女排老將科妮·莫雷諾,但該外援年事已高,與球隊缺少默契,最終恒大被云南雙殺,慘遭降級。

    至此,許老板在恒大女排“項目”上的退出可以說已經完成。

    許老板的項目觀

    不如回到我們所熟悉的資本市場來。

    許家印是一個徹頭徹尾的商人,房地產雖說涉及土木和重工,事實上卻是一個講究資金周轉速率,講究資源互換的輕資產行業,許家印深諳此理。

    從許老板的第一個項目金碧花園中我們不難看出這點——它創造了廣州乃至中國地產史上一個奇跡:當年征地、當年報建、當年動工、當年竣工、當年售罄、當年轟動、當年入住、當年受益。兩年前,還在給別人打工的許家印操作的第一個樓盤,珠島花園就創造過當年蓋完108枚公章、辦齊所有報建手續等“六個當年”記錄。

    而在資金上,許家印靠著僅有的10萬和為地產老板打工的經驗,說動了300萬的銀行貸款,前后籌措資金2000萬。最終金碧花園項目最后以2個億的利潤收官。

    恒大女排之所以能夠組建,是因為許家印遇到了郎平。2009年,急于市場擴張的許家印需要為恒大制造影響力,而在海外漂泊多年的郎平也需要一個“懂她”的投資人。于是,兩人在一兩次接觸之后,便一見鐘情,恒大女排俱樂部應運而生。

    這項合作,郎平不僅名利雙收,還重新找到了“做事”的感覺,她對許家印很有一種知遇之感;而對許家印而言,他巧妙地利用了郎平的名人效應和她諸多豐富的經歷,迅速讓恒大搶占了國內各大媒體的“頭條”,瞬間讓全國人民都知道了恒大這么一家企業。此后恒大迅速擴張,并完成了上市融資。有專家推算,盡管恒大為女排年投入2000萬,但郎平執教恒大女排所帶來的廣告效應,差不多相當于億元廣告投入。說到底,這就是一個經典商業營銷案例,你情我愿,局面雙贏。

    但5年的“蜜月”之后,恒大女排已經再難制造當初轟動式的賣點,許家印也找到了更好的平臺——足球。雖然其投入是排球的若干倍,但其影響力同樣是排球的若干倍,而且足球搞得好還能賺錢,甚至能忽悠來馬云這樣的投資者。

    我們喜歡稱許家印為許老板——這也許是因為,許家印更像是一個商人,擺上許家印辦公桌案頭的,是一個個的有始有終項目,而不是什么千秋事業,百年大計。

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