雅芳中國(guó)面臨的難題：如何甩開近6000家專賣店，實(shí)現(xiàn)成功轉(zhuǎn)型。

作為一個(gè)潛行的產(chǎn)業(yè)，直銷業(yè)時(shí)常暗自賺得盆滿缽滿，也在全球各地開花結(jié)果卻各有不同。美國(guó)權(quán)威直銷DSN網(wǎng)站依照各公司銷售額最新排出的全球直銷企業(yè)TOP100榜單中，以銷售額為據(jù)，今日開始正式換帥的雅芳，以113億美元高居榜首，力壓次位的安利，排列第三的康寶萊則與兩強(qiáng)尚有較大差距。

而從中國(guó)的情況看，上月剛剛空降的雅芳新總經(jīng)理林展宏，仍面臨著如何甩開近6000家專賣店的難題，安利在華260億的營(yíng)收則已高達(dá)全球業(yè)績(jī)的37%，全球排名第六的玫琳凱中國(guó)業(yè)務(wù)占比甚至更高，再加上康寶萊全球CEO“成為全球最偉大保健品公司”的喊話，一場(chǎng)跨國(guó)直銷巨頭的在華暗戰(zhàn)在所難免。

強(qiáng)生前高管接手雅芳

瘦死的駱駝比馬大，在“賄賂門”影響下一蹶不振的雅芳依然保持了慣性增長(zhǎng)，銷售額自2009年的103億美元提升至2010年的109億美元之后，2011年再提升3.7%至113億美元，保持全球老大的地位。而自今日開始，已在強(qiáng)生供職長(zhǎng)達(dá)30年的前執(zhí)行委員會(huì)副總裁謝琳·麥科伊將接替鐘彬嫻成為新任C E O，開始尚不知未來的重整之旅。事實(shí)上，雅芳上周再度非常“硬氣”地拒絕了全球香水老大科蒂估值約100億美元的報(bào)價(jià)。

而雅芳中國(guó)依然是其危機(jī)發(fā)酵區(qū)，上月原加拿大業(yè)務(wù)總裁林展宏火速空降，取代上任不到兩年的奧多內(nèi)茲，6000家自2010年就開始進(jìn)入轉(zhuǎn)型、但尚未完成的專賣店已成為燙手山芋。且此前有業(yè)內(nèi)人士向記者透露，雅芳五大區(qū)負(fù)責(zé)人將面臨大調(diào)整，屆時(shí)對(duì)在華業(yè)務(wù)將產(chǎn)生怎樣的影響，尚不得而知。

康寶萊躥升至全球第三

與此同時(shí)，中國(guó)市場(chǎng)對(duì)于雅芳的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手安利、玫琳凱而言可謂無上樂土。亞軍安利由2010年的92億美元再增18 .5%至109億美元，僅在華銷售額就高達(dá)260億，同比增幅亦為18 .2%，占全部營(yíng)收的37.8%。第六名玫琳凱也由前年的25億美元增長(zhǎng)16%至29億美元，在華銷售額按照推算，或由60億增長(zhǎng)至72億，全球占比甚至高達(dá)39.4%，無怪乎玫琳凱大中國(guó)區(qū)總裁麥予甫向南都記者表示，計(jì)劃兩年內(nèi)超越美國(guó)本土成為其全球最大市常

事實(shí)上，除了雅芳、安利兩強(qiáng)遙遙領(lǐng)先，前10名中的其他幾家差距并沒有那么明顯。第四五名的天然與福維克分別為30 .1億美元和30億美元，特百惠、歐瑞蓮和如新則分別為26億美元、21億美元和17億美元。而康寶萊則是其中增幅最為明顯的一個(gè)，從2010年的27億美元大增29.6%至35億美元，排名由全球第5直接上升兩位。據(jù)康寶萊全球CEO邁克爾·奧·約翰遜介紹，去年零售額已超過50億美元，完成了康寶萊創(chuàng)始人馬克·休斯的夢(mèng)想，而其目標(biāo)則是達(dá)到100億美元零售。“2010年，康寶萊擴(kuò)建了僅次于美國(guó)總部的蘇州生產(chǎn)基地，還投資6000萬在湖南長(zhǎng)沙建立全球性生產(chǎn)采購(gòu)基地，去年中國(guó)區(qū)銷量總額達(dá)18億。”

業(yè)界觀點(diǎn)

國(guó)內(nèi)企業(yè)在全球直銷市場(chǎng)占比擴(kuò)大

DSN今年實(shí)施新規(guī)，要求每家直銷公司首席執(zhí)行官和首席財(cái)務(wù)官或指定代理機(jī)構(gòu)提交收入證明表，因此本次的初步排名中就未能直接體現(xiàn)有完美、無限極、天獅等數(shù)家的營(yíng)收狀況，只是將其列在億元俱樂部中。業(yè)內(nèi)人士向南都記者透露，此三家營(yíng)收也在8億-20億美元區(qū)間，中國(guó)在全球直銷市場(chǎng)中的占比已越來越大，越來越有舉足輕重的影響。