全世界都在歡呼慶祝新年，但是，2021年會(huì)更好嗎？
漫天的祝福是否真的能給我們帶來(lái)好運(yùn)？
在歡呼和祝福背后，我們來(lái)看這樣幾個(gè)真實(shí)的生活場(chǎng)景：
01
成熟干練的中年職場(chǎng)精英，下班后離開(kāi)暖氣融融的寫(xiě)字樓，突然發(fā)現(xiàn)變天了，有點(diǎn)冷，于是加快腳步奔向了停車(chē)場(chǎng)，回家后找一些以前穿過(guò)的今年能保暖的衣服，而不是像以前那樣奔向商超或者到互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)直接下單購(gòu)買(mǎi)新的衣服。啥？款式流行不流行？能保暖就行！
02
十項(xiàng)全能的全職太太，往年的雙11都會(huì)屯一大堆高級(jí)化妝品，2020年卻只買(mǎi)了些洗衣液、牙膏、衛(wèi)生紙等生活必需品。啥？今年不愛(ài)美了？能正常活下去就行！
03
勤勞善良的95后媽媽，生第一個(gè)孩子時(shí)買(mǎi)尿不濕天經(jīng)地義，2020年生第二個(gè)孩子連尿不濕都沒(méi)舍得給孩子買(mǎi)，而是把家里的舊床單裁剪后當(dāng)作尿布給孩子用。啥？對(duì)孩子健康嗎？能正常把孩子養(yǎng)活就行！
你看看，這就是家庭去庫(kù)存。
太多太多類似這樣的生活場(chǎng)景，都在2020年不斷重復(fù)上演。
中美貿(mào)易升級(jí)，疫情全球肆虐，經(jīng)濟(jì)蕭條下行，倒閉、失業(yè)、裁員、降薪……
如果說(shuō)2020年是過(guò)去十年里最差的一年，那么2021年則是未來(lái)3—5年更差的起點(diǎn)。
老百姓的錢(qián)袋子癟了，于是開(kāi)始了家庭去庫(kù)存，多年前不穿的衣服都重新翻出來(lái)穿上了。
企業(yè)進(jìn)出口受阻，國(guó)家不得已開(kāi)啟內(nèi)循環(huán)，大量積壓產(chǎn)品開(kāi)始打折促銷(xiāo)去庫(kù)存。
看看2020年開(kāi)始看似瘋狂的電商直播，那些瘋狂的大腕都是在拿企業(yè)產(chǎn)品的兩折三折銷(xiāo)售，這種大規(guī)模的市場(chǎng)傾銷(xiāo)，其實(shí)就是在企業(yè)去庫(kù)存，因?yàn)閷?duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些產(chǎn)品放在庫(kù)里面，與其占用流動(dòng)資金不如虧損出賣(mài)，這就是整個(gè)中國(guó)很多企業(yè)去庫(kù)存的一個(gè)現(xiàn)狀。
路長(zhǎng)全：2021市場(chǎng)窘境——企業(yè)去庫(kù)存與家庭去庫(kù)存的尖銳沖突
企業(yè)去庫(kù)存VS家庭去庫(kù)存，兩軍對(duì)壘，市場(chǎng)受傷，這是一種讓人不寒而栗的狀態(tài)……
“降價(jià)了！降價(jià)了！走過(guò)路過(guò)不要錯(cuò)過(guò)……”
“啥？降價(jià)了？降價(jià)我也不買(mǎi)！哪來(lái)的錢(qián)買(mǎi)？”
驚喜不驚喜？意外不意外？
雙向去庫(kù)存，營(yíng)銷(xiāo)又該如何做？
01
第一，企業(yè)在此之下一定不要盲目降價(jià)，一定要對(duì)產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)進(jìn)行重新提煉，準(zhǔn)確地切割好人群，找到人群購(gòu)買(mǎi)的需求點(diǎn)，要清晰的明白整個(gè)中國(guó)消費(fèi)分層的層級(jí)。永遠(yuǎn)記住，不是消費(fèi)升級(jí)，而是消費(fèi)分層，要找到產(chǎn)品應(yīng)對(duì)的層級(jí)。
02
第二，一定要精準(zhǔn)地切割渠道。面對(duì)多元化的渠道狀況，一定要找到自己的主渠道，不管是找到以人為主的渠道，還是以貨聚集的場(chǎng)景，都一定要理清主次之分，切不可病急亂投醫(yī)，眉毛胡子一把抓。
03
第三，一定要準(zhǔn)確地切割人群。當(dāng)你遭遇“無(wú)效果、無(wú)留存、無(wú)轉(zhuǎn)化”的時(shí)候，你是否想過(guò)你的用戶群體與目標(biāo)客戶是否有準(zhǔn)確的定位？比如，你的客戶群體的準(zhǔn)確年齡段、活動(dòng)范圍、生活習(xí)慣、社交屬性等等。
商場(chǎng)猶如戰(zhàn)場(chǎng)，危機(jī)之下必然潛藏機(jī)會(huì)，只有找準(zhǔn)鑰匙，才能打開(kāi)希望之門(mén)。
如果你還是不明白，來(lái)路老師課堂，一對(duì)一幫你精準(zhǔn)把脈。????
