放棄吧，沒(méi)有靈魂的產(chǎn)品不值得投入

2018-02-21 市場(chǎng)營(yíng)銷 73 0

“精益創(chuàng)業(yè)”，幾乎每個(gè)人都耳熟能詳，但除了快速迭代之后，更重要的是尋找產(chǎn)品與市場(chǎng)的匹配。未來(lái)不可預(yù)測(cè)，用戶痛點(diǎn)和解決方案具有極高的不確定性，作為產(chǎn)品經(jīng)理，拿出你的勇氣，盡早放棄那些沒(méi)有市場(chǎng)價(jià)值的計(jì)劃吧。

你努力造“車”的時(shí)候，世界已經(jīng)變了

江湖上的產(chǎn)品很多，死法也有很多，但有一種一定是因?yàn)槊撾x于市場(chǎng)，脫離用戶陷入自嗨。雖然可能是因?yàn)楫a(chǎn)品領(lǐng)先于市場(chǎng)，可是你沒(méi)能夠熬到那一天就先陣亡了。

而如果你的產(chǎn)品已經(jīng)落后與市場(chǎng)，其實(shí)一切的努力都已經(jīng)失去了意義——就像在今天，沒(méi)有人再會(huì)去生產(chǎn)一個(gè)MP3，不管它是多酷的MP3都一樣。

產(chǎn)品是用來(lái)滿足市場(chǎng)上用戶的需求的，所以找到產(chǎn)品與市場(chǎng)匹配的突破點(diǎn)，對(duì)初創(chuàng)企業(yè)是極為重要的事情。“風(fēng)口上豬都會(huì)飛”，那是因?yàn)樗鼊偤脻M足人們的某種需求，符合某種預(yù)期。

你的產(chǎn)品可以只滿足部分的用戶，也可以是去創(chuàng)造一個(gè)新的市場(chǎng)；但無(wú)論如何，你都必須保證你的產(chǎn)品匹配用戶的需求，解決用戶真正的問(wèn)題，而不是你的一廂情愿。

你的解決方案很可能與事實(shí)之間，有著一個(gè)巨大的差異，你需要努力找到產(chǎn)品與市場(chǎng)相契合的點(diǎn)：

解決方案是否與用戶痛點(diǎn)相匹配；
解決方案是否與市場(chǎng)空間相匹配。

用戶痛點(diǎn)的大小決定了商業(yè)模式的空間，用戶痛點(diǎn)的持續(xù)性決定了商業(yè)模式的持續(xù)性。

你的產(chǎn)品不要做的太早，更不能太晚，你的功能不能做得太多，也不能太少。

你努力造車的時(shí)候，可能世界根本就不是你想的那樣。

不要過(guò)早的讓產(chǎn)品陷入功能數(shù)量的戰(zhàn)役中，直到你能證明它匹配了用戶的需求。

你決定做什么，用戶決定什么是對(duì)的

價(jià)值，才是產(chǎn)品的生命力，而不是功能，你可以決定產(chǎn)品有什么功能，但只有用戶決定什么是可行的（值得他掏錢買單）！產(chǎn)品的價(jià)值是否直擊人心，在于是否解決了用戶的痛點(diǎn)，在于用戶付出的代價(jià)是否與他所能獲得的價(jià)值對(duì)等。

如果答案是否定的，你的用戶一定會(huì)拋棄你。

產(chǎn)品的價(jià)值定義只有一點(diǎn)：“為用戶提供利益”，除此之外的任何東西都是浪費(fèi)。如果只保留最核心的功能（能不要的都不要，能不管的都不管），用戶還是愿意買單，那就在這個(gè)基礎(chǔ)上去完成整個(gè)產(chǎn)品。否則，你就需要及時(shí)進(jìn)行調(diào)整。

不要有任何的猶豫，一個(gè)缺少靈魂的產(chǎn)品功能不值得你投入熱情。

你需要保持專注——專注于不斷優(yōu)化用戶愿意買單的核心價(jià)值上。盡管每一個(gè)接觸過(guò)產(chǎn)品的人，都要提出寶貴的讓你驚喜的意見。

Steve Job曾經(jīng)說(shuō)過(guò)，人們以為專注是指對(duì)一件你正在做的事情的專心，其實(shí)不然。專注意味著你要對(duì)其他幾百個(gè)好的idea說(shuō)不，然后將所有的精力聚于這一個(gè)想法。

用戶要的是電梯，你給他金絲楠木上面繡了七彩祥云的樓梯，他也只能客氣的對(duì)你說(shuō)一句辛苦了。

不要簡(jiǎn)單的問(wèn)自己我應(yīng)該開發(fā)什么功能，那只會(huì)讓你更快的遠(yuǎn)離用戶。而是應(yīng)該更多的思考：這些功能是否體現(xiàn)了產(chǎn)品的核心價(jià)值觀？這些功能是否可以讓產(chǎn)品賦予競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？——用戶會(huì)不會(huì)買單。

再美的計(jì)劃都是假設(shè)

你的軟件開發(fā)好了，界面既酷又炫，白盒黑盒零bug驗(yàn)收，廣告畫冊(cè)一應(yīng)俱全，萬(wàn)事俱備只差用戶買單了。結(jié)果蒙圈了，所有人都說(shuō)你好，卻沒(méi)有多少人愿意掏錢買單，而你已經(jīng)耗光了所有的資源，用盡了所有力氣。

想象中的用戶痛點(diǎn)永遠(yuǎn)無(wú)法百分之百地和真實(shí)的用戶痛點(diǎn)吻合，你不是在造火箭，不要像這樣一開始就堆砌好所有的燃料。

你需要更多的驗(yàn)證你的計(jì)劃，是否真正能夠撬動(dòng)這個(gè)“地球”。而不是無(wú)論你怎么拼命，市場(chǎng)上一點(diǎn)反應(yīng)都沒(méi)有，除了一批人的喝彩聲。

一定要記得一個(gè)最簡(jiǎn)單的道理，你的渠道商一定是無(wú)利不起早的，你的終端用戶只會(huì)用腳投票的，不賺錢的（沒(méi)有用的）東西，他們連一分力氣都不舍得花。

保持持續(xù)的冷靜。

當(dāng)市場(chǎng)反饋不佳的時(shí)候，不是急于做出決定去堆更多的資源，去開發(fā)更多的功能。你更需要搞清楚的是，用戶是不是真的因?yàn)椴幌矚g你的界面而不買單，是不是真的因?yàn)橄訔壞愕墓δ懿蛔愣I單。

永遠(yuǎn)不要試圖做“牛不喝水強(qiáng)按頭”的事情。

走出你的辦公室，不要總是去收集別人的想法，而是要去驗(yàn)證你的解決方案有沒(méi)有為他們真正帶來(lái)價(jià)值。他們會(huì)不會(huì)持續(xù)購(gòu)買或者介紹別人購(gòu)買你的產(chǎn)品。如果不是，那要么修改完善你的產(chǎn)品，要么直接換新的玩法。