校園是巨頭的搖籃
而當(dāng)年人人對(duì)標(biāo)的Faceobook如今市值高達(dá)4255.8億美金，為全球前三的互聯(lián)網(wǎng)科技公司，其激進(jìn)的由PC端向移動(dòng)端轉(zhuǎn)型，并收購(gòu)whatsapp、Instagram為重要的成功因素之一。在國(guó)外同樣起源于校園的另一款產(chǎn)品Snapchat于2017年3月在紐交所上市，當(dāng)天收盤(pán)時(shí)市值達(dá)283億美元，可謂又是一個(gè)校園產(chǎn)品的奇跡。
反觀這幾年的國(guó)內(nèi)校園市場(chǎng)，在人人后時(shí)代，基本每年也在孕育著獨(dú)角獸企業(yè)的出現(xiàn)，比如2013年的外賣(mài)市場(chǎng)爆發(fā)，美團(tuán)外賣(mài)在嘗試白領(lǐng)市場(chǎng)無(wú)果后，殺入校園外賣(mài)市場(chǎng)，與餓了么形成雙雄割據(jù)。而隨著后來(lái)百度外賣(mài)的入場(chǎng)，餓了么這家起源于校園的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)公司，于2016年獲得阿里巴巴、螞蟻金服12.5億美金的投資后，估值高達(dá)300億人民幣。
而當(dāng)下最火的就是共享單車(chē)了，ofo起源于校園，隨著2017年3月份宣布的D輪4.5億美元融資，外界傳聞估值也是到了100億人民幣以上。
一個(gè)現(xiàn)象級(jí)、兩波浪潮
當(dāng)然除了這些走到臺(tái)面的校園創(chuàng)業(yè)公司，隨著越來(lái)越多的大學(xué)生選擇創(chuàng)業(yè)，死掉的項(xiàng)目也是難以計(jì)數(shù)。而總結(jié)近三年的校園市場(chǎng)，我歸納為一個(gè)現(xiàn)象級(jí)，兩波浪潮。
所謂的現(xiàn)象級(jí)產(chǎn)品指的就是2014年橫空出世的超級(jí)課程表了，而我有幸經(jīng)歷了，其最為高速的發(fā)展階段，從高頻剛需入口切入，讓超級(jí)課程表至今為止，無(wú)論是用戶(hù)量還是活躍度，均排在校園市場(chǎng)內(nèi)獨(dú)立app的首位。但也驗(yàn)證了近年互聯(lián)網(wǎng)圈的另一個(gè)說(shuō)法，有流量和能盈利是兩碼事，也希望超級(jí)課程表在2017年能夠擁有最適合自己的流量變現(xiàn)模式。
兩波浪潮則是校園分期借貸和校園O2O生活服務(wù)。校園借貸分期，接下來(lái)還會(huì)談到，從2013年開(kāi)始陸續(xù)出現(xiàn)數(shù)百家校園分期平臺(tái)，而全國(guó)范圍覆蓋，能叫出來(lái)名字的，也有十幾家之多。這也是學(xué)生用戶(hù)需求的一次真實(shí)爆發(fā)，擁有巨大消費(fèi)潛力及超前消費(fèi)意識(shí)，卻由于央行管制，暫停大學(xué)生信用卡發(fā)放，導(dǎo)致了需求的抑制。而一波爆發(fā)之后，隨著大量不良事件的發(fā)生，從2016年下半年起，整個(gè)市場(chǎng)受到較大的監(jiān)管壓力。
而O2O生活服務(wù)，則主要是校園零食類(lèi)目，從2014年底開(kāi)始，十余家此類(lèi)型公司相繼融資，如59store、俺來(lái)也、宅米、8天在線(xiàn)等，一大波補(bǔ)貼砸入學(xué)生群體。但針對(duì)超市類(lèi)標(biāo)品的補(bǔ)貼，造成的結(jié)果就是囤貨，一補(bǔ)貼就快速起量，補(bǔ)貼停止量又跌至低谷。并且這對(duì)于整個(gè)校園渠道團(tuán)隊(duì)的管理，供應(yīng)鏈的管理極其的困難。如今8天在線(xiàn)背靠蘇寧，已大力發(fā)展校園實(shí)體便利店；俺來(lái)也主要還是依靠傳統(tǒng)的廣告業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)盈利，而其他的基本都偏安一隅，還能維持著運(yùn)營(yíng)。
2017三大風(fēng)口
所有對(duì)于風(fēng)口的預(yù)測(cè)，其實(shí)一般都會(huì)說(shuō)一個(gè)較大的話(huà)題，雖然正確，但其實(shí)沒(méi)有什么亂用，比如我在很多次演講上聽(tīng)到，人工智能是下一個(gè)風(fēng)口，我也充分相信這一點(diǎn)，可是我們?cè)撛趺慈プ瞿兀咳斯ぶ悄艿哪囊徊糠指m合當(dāng)下呢，無(wú)人駕駛還是智能輔助語(yǔ)音，或是其他，這是演講者一般不會(huì)繼續(xù)說(shuō)下去了，因?yàn)檎f(shuō)的多，錯(cuò)的多。今天我就對(duì)校園市場(chǎng)大膽的做出個(gè)人預(yù)測(cè)，僅供參考，歡迎探討。
1、教育培訓(xùn)
我去過(guò)國(guó)內(nèi)三百多所大學(xué)，可能是由于職業(yè)病，我一般在學(xué)校里逛的時(shí)候，都會(huì)尋找下學(xué)校的宣傳欄，看下張貼的主要內(nèi)容，包括前不久去東京大學(xué)時(shí)也是如此。
而國(guó)內(nèi)每所大學(xué)，宣傳欄張貼的海報(bào)除了校內(nèi)的活動(dòng)外，幾乎就是各種教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的廣告了，覆蓋各個(gè)垂直細(xì)分領(lǐng)域，如留學(xué)機(jī)構(gòu)、四六級(jí)考試、研究生考試、公務(wù)員考試、駕校等等，而近兩年IT類(lèi)、英語(yǔ)口語(yǔ)類(lèi)培訓(xùn)呈快速增長(zhǎng)。像從事職業(yè)教育的刑帥，2016年?duì)I收規(guī)模超過(guò)了10億，而即將完成C輪融資，估值到百億人民幣。
有人把2016年成為知識(shí)付費(fèi)的元年，各種知識(shí)付費(fèi)類(lèi)產(chǎn)品應(yīng)運(yùn)而生，老實(shí)說(shuō)，“知識(shí)付費(fèi)”這四個(gè)字讓我覺(jué)得很奇怪，知識(shí)不是一直以?xún)?nèi)都是需要付費(fèi)的嗎？?jī)汕昵翱资ト私虒W(xué)，學(xué)生都還得送上幾斤臘肉呢。而大學(xué)生習(xí)慣了玩游戲時(shí)，支付費(fèi)用買(mǎi)個(gè)道具，換個(gè)皮膚，這已形成的付費(fèi)意識(shí)，花在學(xué)習(xí)上，我認(rèn)為也是順理成章的一件事。
只不過(guò)學(xué)習(xí)是件反人性的事情，如何讓學(xué)生愿意去學(xué)習(xí)，這就需要一個(gè)誘導(dǎo)了，所以我看好的是將培訓(xùn)與招聘相結(jié)合的模式，求職、找工作，本就為絕大部分大學(xué)生的最終訴求。而進(jìn)入2017年，資本市場(chǎng)上其實(shí)已經(jīng)出現(xiàn)此方面的小動(dòng)作。4月份實(shí)習(xí)僧宣布完成1000萬(wàn)元A輪融資，估值一億人民幣；5月份職業(yè)蛙宣布獲得數(shù)千萬(wàn)元的B輪融資，其在去年7月已獲得1200萬(wàn)元A輪融資；而本周西安的一家公司211校招網(wǎng)宣布完成種子輪融資，目前正在尋求天使輪。
2、分期借貸
政策的高壓，只會(huì)抑制用戶(hù)的真實(shí)需求，而不會(huì)消磨，就像我在上文談到的，雖然目前趣分期、分期樂(lè)等淡出校園市場(chǎng)，但是以學(xué)生人群為代表的無(wú)信用卡人群，仍為其源源不斷的進(jìn)行營(yíng)收貢獻(xiàn)。如趣分期母公司趣店集團(tuán)在2017年Q1季度的營(yíng)收都超出了原本預(yù)期，目前估值也超過(guò)了100百億人民幣，目前正在赴美IPO排隊(duì)中。
而本月，我看到正規(guī)軍已經(jīng)開(kāi)始入場(chǎng)，中國(guó)銀行和建設(shè)銀行紛紛試水校園貸。針對(duì)在校大學(xué)生，中國(guó)銀行推出“中銀E貸·校園貸”，建設(shè)銀行推出金蜜蜂校園快貸。
中銀E貸·校園貸”貸款金額最高可達(dá)8000元，針對(duì)高校學(xué)生經(jīng)濟(jì)狀況推出中長(zhǎng)期貸款政策，業(yè)務(wù)初期最長(zhǎng)可達(dá)12個(gè)月，未來(lái)延長(zhǎng)至3-6年，覆蓋畢業(yè)后入職階段，同時(shí)還將提供寬限期服務(wù)，寬限期內(nèi)只還息不還本。目前該產(chǎn)品采用高校合作模式，合作范圍面向全國(guó)，初期試點(diǎn)為華中師范大學(xué)。金蜜蜂校園快貸，由建行廣東省分行推出、面向全國(guó)，授信額度為1000元-50000元，按照現(xiàn)行快貸產(chǎn)品利率5.6%執(zhí)行，日利息萬(wàn)分之一點(diǎn)五，同時(shí)可全額提現(xiàn)，在1年內(nèi)隨借隨還，按使用天數(shù)計(jì)算利息。
2016年大學(xué)生全年消費(fèi)保守估計(jì)已經(jīng)突破5000億元，每年還有著15%左右的增速，可謂是金融服務(wù)中的較大細(xì)分市場(chǎng)。但由于行業(yè)、人群的敏感性，從業(yè)者盡可能的在四倍利率以?xún)?nèi)進(jìn)行操作，可以說(shuō)只能維持著較低的利潤(rùn)率，賺的也是幸苦錢(qián)。高壓態(tài)勢(shì)將不合規(guī)的放貸主體清除出校園市場(chǎng)后，在2017年對(duì)于合規(guī)的從業(yè)者，其實(shí)又是一次機(jī)遇。
3、校園跑腿
我今年在美團(tuán)負(fù)責(zé)校園創(chuàng)新業(yè)務(wù)的時(shí)候，有試點(diǎn)做一波校園跑腿業(yè)務(wù)，效果超出預(yù)期，之后無(wú)奈被迫停止，算是一個(gè)不小的遺憾。首先說(shuō)下校園跑腿主要做的事情，就是校園最后一公里，直接切入到學(xué)生用戶(hù)的配送生態(tài)體系。而這也屬于校園市場(chǎng)的獨(dú)有情況，由于校園、寢室樓棟等的管理，外賣(mài)、快遞等配送員無(wú)法將物品直接送到學(xué)生用戶(hù)手上，外賣(mài)一般只能送到寢室樓下或?qū)W校門(mén)口；而快遞則基本都在學(xué)校內(nèi)或附近的固定集中點(diǎn)。
此類(lèi)項(xiàng)目此前一直存在，而我在2017年尤其看好的原因則是用戶(hù)的需求和習(xí)慣已經(jīng)逐漸養(yǎng)成。比如此前切入校園快遞市場(chǎng)的小麥公社，最開(kāi)始免費(fèi)給學(xué)生送快遞，后來(lái)收費(fèi)為1塊錢(qián)。但是當(dāng)下，學(xué)生愿意為跑腿服務(wù)支付的費(fèi)用，不同地區(qū)略有差異，單一般最低價(jià)2-3塊錢(qián)，并且訂單量快速增長(zhǎng)。三年時(shí)間，校園外賣(mài)每日的訂單總量翻了十倍，快遞量翻了五倍，如今校園市場(chǎng)內(nèi)，外賣(mài)、快遞的日均訂單量都在300萬(wàn)單以上。
另外則是新零售的浪潮，買(mǎi)賣(mài)雙方的關(guān)系進(jìn)行重構(gòu)，跑腿服務(wù)可以直接與用戶(hù)連接，那么除了拿外賣(mài)、拿快遞等外，進(jìn)行商品售賣(mài)及進(jìn)行場(chǎng)景導(dǎo)流也有較大的想象空間。不過(guò)，現(xiàn)在的校園跑腿中的代拿快遞的服務(wù)，隨著智能快遞柜在校內(nèi)的不斷普及，也受到了不小的沖擊。
而整個(gè)校園跑腿市場(chǎng)中，除了校內(nèi)達(dá)、青橙校園外，如UU跑腿，也開(kāi)始向校園市場(chǎng)滲透，其在2017年1月獲得9600萬(wàn)元的A輪融資；而另一家閃送也是在2017年2月宣布完成5000萬(wàn)美元的C輪融資。但是跑腿業(yè)務(wù)的核心還在于如何提供運(yùn)力的綜合效率，而校園這個(gè)特殊的市場(chǎng)，勢(shì)必會(huì)出現(xiàn)一套獨(dú)特的玩法。
