做網(wǎng)絡(luò)整合 營(yíng)銷(xiāo) 的規(guī)模其實(shí)沒(méi)有那么多，不過(guò)總結(jié)出一些規(guī)律和模式出來(lái)，選擇很清楚明白，能夠讓人少走彎路；系統(tǒng)化作戰(zhàn)，可以讓企業(yè)做得更好一些。
基于50多家客戶(hù)的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，贏道顧問(wèn)不斷探索網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)的各種策略體系與實(shí)施保障，并且于日前由總策劃鄧超明提出網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)的“價(jià)值論”，遵循三重價(jià)值的表現(xiàn)，從低到高，不斷升級(jí)與實(shí)現(xiàn)；隨即建立的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)六大模型，指點(diǎn)中國(guó)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)在企業(yè)中的科學(xué)有效應(yīng)用。
網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)的“價(jià)值論”
價(jià)值第一層：網(wǎng)絡(luò)曝光、搜索及口碑效果；
價(jià)值第二層：品牌關(guān)注引爆與大眾知名度顯著提升；
價(jià)值第三層：直接 銷(xiāo)售 的促動(dòng)和增加，包括店面銷(xiāo)售的明顯增加、指定購(gòu)買(mǎi)，網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售打開(kāi)局面及銷(xiāo)售持續(xù)增長(zhǎng)。
網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)六大模型
以F開(kāi)頭的字母，代表“焦點(diǎn)”（Focus），關(guān)注的焦點(diǎn)、熱議的焦點(diǎn)、銷(xiāo)售的焦點(diǎn)，同時(shí)也指話題的焦點(diǎn)，進(jìn)入目標(biāo)消費(fèi)者關(guān)注的焦點(diǎn)，自然能夠促動(dòng)銷(xiāo)售。
F4話題整合營(yíng)銷(xiāo)模型：這是一種話題的整合營(yíng)銷(xiāo)，“4”代表著四項(xiàng)推動(dòng)指標(biāo)：媒介的覆蓋量與傳播量；作品創(chuàng)意質(zhì)量與媒介推薦、轉(zhuǎn)載量；各種搜索的表現(xiàn)；目標(biāo)受眾的瀏覽量、參與和互動(dòng)量。
這一模型的出發(fā)，可以是新聞話題，以媒體為主，需要幾個(gè)比較大的媒體牽頭，報(bào)道必須有深度、立意很新、角度有爭(zhēng)議，最終可能形成一個(gè)熱門(mén)話題，要達(dá)到與推廣信息的結(jié)合，最終也能產(chǎn)生很好的推廣效果；也可以是微博話題，以分享討論為主，需要一些大號(hào)微博（數(shù)萬(wàn)、數(shù)十萬(wàn)，或者百萬(wàn)、千萬(wàn)級(jí)）、加V微博的參與，有利于傳播效果的實(shí)現(xiàn)。
FEA整合營(yíng)銷(xiāo)模型：這個(gè)模型包括了話題、事件、活動(dòng)，既要規(guī)劃出具體的話題，還要計(jì)劃 出事件、網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)，可能進(jìn)行全面的推廣，也可以逐步計(jì)劃 ，需要的資源比F4模型要多，比如比較有影響力的3、5家主流媒體，活躍度比較高的一些大號(hào)微博，用戶(hù)和評(píng)論很大的 論壇 等。
FEAVA整合營(yíng)銷(xiāo)模型：這個(gè)模型覆蓋比較廣，包括了話題、事件、活動(dòng)、視頻、圖片動(dòng)漫等，其中任何一個(gè)都可能做出一套整合營(yíng)銷(xiāo)的計(jì)劃，同時(shí)這五種都可能包括在一個(gè)品牌的年度網(wǎng)絡(luò) 營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃 里。需要的資源里，除了微博、主流媒體、大型論壇外，還包括了一些圖片分享網(wǎng)站、主流的視頻網(wǎng)站。
FM模型：這個(gè)就是從微博開(kāi)始的策略和媒介選擇，通過(guò)大號(hào)微博主推、官方微博發(fā)布、加V微博佐證、主力微博分享、種子微博發(fā)散等形式，做熱一件事情，最終可能不僅在微博上形成熱門(mén)話題，進(jìn)而影響到更多傳播媒介跟進(jìn)。
FV模型：這個(gè)是從視頻開(kāi)始的網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)，比如一次劇本的征集大賽、經(jīng)典的病毒視頻傳播、微電影的連載等，可愛(ài)多《這一刻，愛(ài)吧》明顯屬于此類(lèi)。這個(gè)需要一些比較好的視頻創(chuàng)意與拍攝、制作等，最終還需要購(gòu)買(mǎi)充分的展示位置、組織一些造勢(shì)。
在如今視頻大爆發(fā)的時(shí)期，即使是極佳的大牌作品，如果僅靠自發(fā)傳播，已經(jīng)很難有成功的個(gè)案了。FA模型：這一模型是從漫畫(huà)做起，或連續(xù)的多組四格漫畫(huà)，以一個(gè)主題展開(kāi)，揭示一種現(xiàn)象，引起人們共鳴；或者是一個(gè)品牌、產(chǎn)品的一個(gè)卡通形象，組織一系列漫畫(huà)，最終吸引人們的分享轉(zhuǎn)發(fā)，可以通過(guò)論壇、微博、SNS、媒體等多種媒介發(fā)布，3A族、奔奔族就是這方面的推廣案例。
除上述之外，還有多種組合，比如組織有爭(zhēng)議的廣告投放，也能成為關(guān)注焦點(diǎn)；比如大量傳播與分享同一主題的IM信息，最終引爆轉(zhuǎn)發(fā)和關(guān)注，也能夠成就熱門(mén)；也即任何一種網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)方式都可能成就一次網(wǎng)絡(luò)整合營(yíng)銷(xiāo)的案例，創(chuàng)意水平最是關(guān)鍵的，這個(gè)取決于人；傳播節(jié)奏一般都是按照預(yù)勢(shì)、懸念、告知、引爆、設(shè)疑、澄清、再引爆等過(guò)程展開(kāi)，并無(wú)太多神秘之處。最核心的還是需要一個(gè)好的團(tuán)隊(duì)、周全的資源配合，同時(shí)公司要重視，玄機(jī)即如是。
贏道顧問(wèn)項(xiàng)目執(zhí)行品質(zhì)六項(xiàng)原則
專(zhuān)注創(chuàng)意、專(zhuān)業(yè)執(zhí)行，我們通過(guò)各種方式保證營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)意、創(chuàng)作、溝通、評(píng)估水平，不斷為客戶(hù)提供最佳的推廣服務(wù)，明晰推廣效果，超越期望，創(chuàng)造感動(dòng)，以如下六原則作為贏道顧問(wèn)團(tuán)隊(duì)成員工作基本指南：勤奮、思考、總結(jié)、堅(jiān)持、創(chuàng)新、主動(dòng)
勤奮：天道酬勤，業(yè)精于勤荒于嬉
思考：業(yè)成于思，毀于隨，常思考、反思、回顧
總結(jié)：日三省吾身，每日 總結(jié)、每事總結(jié)
堅(jiān)持：苦心人，天不負(fù)，臥心嘗膽，三千鐵甲可吞吳，凡事皆需持久的堅(jiān)持。
創(chuàng)新：無(wú)限風(fēng)光在險(xiǎn)峰峰，需要不斷嘗試、挑戰(zhàn)
主動(dòng)：爭(zhēng)取主動(dòng)、采取主動(dòng)，主動(dòng)溝通、主動(dòng)匯報(bào)，主動(dòng)承擔(dān)、主動(dòng)解決問(wèn)題
