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    百戰歸來,清大EMBA再啟程

    泡妞與營銷隱喻

    市場營銷 29

      該如何把妞泡到手?

      1、可以來強硬的,不懷好意地一輪猛纏,讓她“暈”在懷里;

      2、施展陰險招數,或勸誘,或激將,或設局,使她欲罷不能。

      3、卯足勁兒蘊釀氣氛,培養情緒,營造“酒不醉人人自醉”的氣氛,令她春心不已。

      哪招能令你桃花朵朵開,小妞泡上來?

      許多產品的廠商似乎不善泡妞,總偏好打硬仗,拿廣告當刑具,朝消費者一頓猛纏,纏得人家失去理智暈厥過去方才罷休;被泡的妞清醒時分狂罵過分,泡妞的人卻還自認技高一籌,禮數周到。

      讀到這里,各位看官一定明白了;上述我的泡妞之說是一個隱喻。那好,現在我說開了,以警視聽:

      如果你繼續把廣告視做具有毀滅性的武器,羅織威力足以摧枯拉朽的火網,強力擊潰消費者心理防線,那么你就像以正規軍對抗敵人的游擊隊,耗費大量彈藥,但只打倒一些樹,手法顯得粗糙而僵硬。你應該試著認識另一種型態的廣告戰——反向思考的戰爭藝術,不再向游擊隊潛伏的樹林掃射子彈或施放毒氣,反而播放悅耳的音樂,烹調香味四溢的菜肴,營造一個醉人心志的環境氛圍,不戰而征服人心。

      其實,音樂和菜肴根本就是無形的子彈,廣告戰也仍是廣告戰,重點在于將粗糙的手法轉為精細,創造出廣告戰的暴力美學。純暴力(意指運用廣告強勢的傳播力量)與暴力美學之間,并無何者比較高明的問題,完全取決于廠商對廣告理念的認知,亦即到底要加多少廣告味在廣告里?重咸的廣告不見得被消費者排斥,清淡的廣告(全球品牌網)也未必討人喜歡,最終還是得看手法夠不夠高明。重咸的廣告如果像扯著高分貝喇叭招搖過市的廣播車,大家都聽到了,但并不怎么想聽;清淡的廣告假使淡過了頭,大家嘗過就完了,沒啥感覺。要調到咸淡合宜,可不簡單。

      上述泡妞1、2、3,其實誰也不能說哪個就一定百試不爽,百泡百勝。最主要的還得根據那“妞”的整體素質特點,著重編織泡妞計劃。但有一點,也是根本一點,你得有雄性荷爾蒙,你得有雄起之志。。

      OK,潛力市場正在向你叫囂:向我開”泡”!!!

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