2011年熱門指數：★★★

　　2012年熱門指數：★★★☆

　　盡管這些創業公司的名字極少為消費者所熟知，但在創投市場上，它們卻常常成為VC、PE們追逐的香餑餑———這就是網絡廣告營銷公司。

　　2011年，無論是遭遇如過山車般的電子商務，還是泡沫逐漸散去的團購行業，網絡廣告營銷公司似乎總是居間的“得利者”。電子商務和團購天然需要大量的廣告推廣費用投入，加上競爭的加劇使得廣告價格急劇攀升，讓2011年成為了讓許多網絡廣告營銷公司“盆滿缽滿”的一年。

　　不過，值得注意的是，由于電子商務本身的商業模式仍在不斷地演進變化，而除了搜索引擎營銷、論壇營銷和社交網絡營銷這幾大傳統廣告營銷途徑之外，更多新形式的社會化媒體的出現以及它們甚至自帶廣告營銷的服務功能，仍會給渴望繼續保持增長勢頭、吸引更多廣告主參與合作的網絡廣告營銷公司帶來不小的挑戰和壓力。

　　以由電子報發展而來，現已成為以21-34歲年輕男性為目標群體的本地生活信息聚合類網站Thrillist.com為例，這家創立于2005年的公司，目前在全美20個主要城市為300多萬用戶提供本地生活消費類信息聚合與推薦，每月訪客數約為1200萬。

　　Thrillist的聯合創始人AdamRich表示，在Thrillist.com網站上，每個城市都由居住在當地5年以上的編輯負責，以便根據每個城市的特別關注和興趣對內容進行優化。在廣告方面，Thrillist.com優先瞄準全國性的品牌，以便根據它們的計劃在多個城市發布廣告及優惠活動信息。

　　除此之外，Thrillist.com還剛剛啟動了會員購物俱樂部JackThreads。按照AdamRich的說法，這也是為了響應廣告主們對Thrillist.com所瞄準的目標人群的具體消費習慣進行更深入了解的需求。

　　Thrillist.com的這一舉措，反映出廣告主們在投放廣告時需求的變化。“整個行業運作的方式已發生了徹底的變化。”BlueKai CEO Omar Tawakol認為，“現在廣告客戶希望購買到的是和具體的人的鏈接，而不是網頁。”

　　因此，BlueKai放棄了傳統網絡廣告營銷公司會優先選擇的大客戶市場，而轉向更多的中小型網站和對這類網站上的用戶信息感興趣的廣告主們。

　　在操作手法上，BlueKai試圖讓中小網站與廣告主對接的并不直接是網站上的廣告版位，它建立了一個名為“數據交易中心”的數據庫，一面讓中小網站提供流量、會員資料等等信息，另一面則銷售給對這些信息感興趣的廣告主們。

　　BlueKai在其中所扮演的核心價值在于，盡管單看每一個中小網站所上傳的信息都不具有太大的價值，但當達到一定規模之后，BlueKai按照自己的分類體系對這些數據進行重新分類，例如為不同的數據群標注上“想去夏威夷的人”、“想買福特汽車的人”等等，就能立刻讓隱藏的商業價值得以顯形。

　　當然，為了規避由此帶來的用戶隱私泄露問題，BlueKai想出的辦法在于，讓用戶可以看到自己的資料是被誰在使用，如果用戶對此有異議，大可將廣告主支付給BlueKai和中小網站的錢“捐給慈善機構”。盡管實際上，這不過是一種規避風險的方式，基本上不會影響到BlueKai和中小網站原本的收入。

　　從這種意義上來說，BlueKai這種“聚沙成塔”式的廣告聯盟模式，或許更適合草根創業者參考，也更容易形成規模優勢。