好的銷售問題的七條規(guī)則
好的銷售問題的七條規(guī)則，所有銷售問題都有所不同。好的問題向你提供信息，幫助你將銷售向前推進。糟糕的問題只會惹惱潛在客戶并且（最糟糕的情況）會完全葬送銷售機會。
一個很好的銷售技巧！
今天的話題看標題似乎有點清高，到底是什么高招連自己也表揚贊美一番，其實曾取得過成功的方法都是值得借鑒和學習的，今天分享一下連客戶都贊美的銷售技巧，坦言說跟我合作就是因為我的銷售方式！ 昨晚很晚了
促成訂單的八種技巧
1,假定準顧客已經(jīng)同意購買：當準顧客一再出現(xiàn)購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對準顧客說：“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或...
銷售人員必須要具備狼性
企業(yè)發(fā)展就是發(fā)展一批狼，狼有三大特性，一是敏銳的嗅覺，二是不屈不撓、奮不顧身的進取精神，三是群體奮斗意識。 ----華為總裁任正非 有很大部分人認為作為銷售人員首先性格外向，能說會道。我認為作
不要用情緒來面對銷售問題
在銷售工作中，我們無法光憑借理論來表現(xiàn)出真正的實力。不管理論如何清楚，都必須通過行動，才能看見已經(jīng)融會貫通的專業(yè)能力。 沃爾瑪招聘案例的啟發(fā) 知名的沃爾瑪商場要招考一名收銀員，幾經(jīng)篩選，最后只剩三位
健康的銷售心理及培養(yǎng)
長久以來，企業(yè)對消費者行為與心理的研究給予了高度重視。而另一方面，對自己銷售人員的行為和心理研究卻從未提上日程。消費者心理對企業(yè)的營銷行為固然重要，而在前線打拼的銷售人員的心理能說是無足輕重嗎？在這個人本主義到來的時代，是給予銷售精英們必要的心理健康關懷
剖析銷售明星的基因密碼
對七類因素的簡單介紹。我們的研究還發(fā)現(xiàn)，其它一些因素在一定范圍內，對銷售工作也有正面的影響。例如，良好的行為習慣或是高度理性的行事作風，有助于取得良好的銷售業(yè)績。另外，雖然漂亮與銷售業(yè)績沒有明顯的聯(lián)系，個人的有些外觀特征會影響銷售工作的結果。
銷售明星：招聘還是培養(yǎng)？
銷售人員之間的業(yè)績差異為什么這么大呢？丁岳楓博士解釋：“有兩個方面的原因，一是進人關沒把好，比如可能挑選到的銷售人員并不都是很優(yōu)秀的，那么進來的時候，總有一個好或者差的比例，就那么幾個好的，完成了整個公司銷量的80％。二是培訓不到位，完全靠個人天賦。
銷售員回應客戶質疑的七大方法
在銷售陳述時，銷售員經(jīng)常會遇到客戶的質疑。那些非專業(yè)的銷售員會把質疑的客戶當作敵人或稱為難弄的客戶。其實這是不對的，俗話說：喝彩的都是不買的。如果潛在客戶對銷售員的銷售陳述沒有任何質疑，那他很可能對產(chǎn)品不了解，他就不會成為銷售員的客戶。
銷售鏈管理
一個優(yōu)秀的銷售人員不僅要熟悉銷售流程，更要有靈活、藝術的表現(xiàn)能力，只有這樣，才能將銷售任務完成，所以，銷售體系的建立不單單是流程的科學性設計，更需要用銷售人員的藝術再造與表現(xiàn)力來加以實現(xiàn)。最終使銷售鏈得以完成。
