銷售員的產(chǎn)品知識應當讓誰教？
對銷售人員的傳授，最好以銷售經(jīng)理為主，但是多數(shù)情況下，由于銷售經(jīng)理工作較忙，根本就沒有心思顧及銷售人的培訓，彌補的方式就是公司應當建立一套標準的訓練系統(tǒng)，將不同的銷售人員的經(jīng)驗進行總結(jié)，并固化下來，同時配備專職的人員進行講授，這樣的效果也是相當不錯的。
如何制定市場部工作目標
公司籌劃著把市場部從原來的銷售市場一體中單獨出來，但由于現(xiàn)有人員沒有可以擔任市場部經(jīng)理一職的人選，遂外聘一位市場部經(jīng)理，希望市場部能在現(xiàn)有的基礎(chǔ)上有個質(zhì)的提高。
大客戶跟蹤的技巧
大客戶對于一個區(qū)域的貢獻、重要性不言而喻！對于大客戶開拓、下貨、維護那也是一門藝術(shù)。怎樣才能將你的貨下到大系統(tǒng)？一次又能下多少？是否能開發(fā)它的最大價值？在競爭中怎樣才能立于不敗？
如何提高客戶拜訪的成功率？
可能是因為懷有一顆“被人求”高高在上的心態(tài)；也可能是因為對那些每日數(shù)量眾多進出頻繁的銷售代表們司空見慣，所以就有很多被拜訪者（以采購人員、店堂經(jīng)理居多）對那些來訪的銷售代表們愛理不理；銷售代表遭白眼、受冷遇、吃閉門羹的故事也多不勝舉。
銷售人員如何跟蹤潛在客戶？
銷售員朋友們一定要明白，跟進一定是建立在第一次預約和第一次拜訪的基礎(chǔ)上的。沒有第一次的判斷，在跟進過程中就很難非常快的取得成績。很多銷售員也很勤奮，天天的拜訪客戶，天天的給客戶打電話，卻總是得不到準確的客戶信息和情況
市場和銷售究竟有什么差別？
“銷售”和“市場”有什么差異？你是做“marketing”的還是“sales”的？還常聽到的抱怨是：我們公司銷售部和市場部總是內(nèi)耗抵觸，該怎么辦？
如何準備銷售說辭
在實際銷售工作中，我們經(jīng)常需要準備銷售說辭，要么是為自己準備，要么是為培訓銷售人員而準備，那么，一套真正有效的銷售說辭應該是怎樣得來的呢？ 根據(jù)個人實踐，總結(jié)出以下方法，請各位批評指正：
做銷售如做人，真誠大于技巧
幾乎所有的客戶都會把銷售人員的誠實放在第一位，對于客戶來說，銷售人員的銷售技能不是主要的，最主要的是銷售員是否誠實。對于銷售員來說，誠實既是一種品質(zhì)，又是一種技巧，只有誠實才能贏得客戶信任。真誠大于技巧的大智慧是銷售的最高境界。
如何培養(yǎng)銷售員的學習力
學習力是智商與情商的綜合體。今天的大學生從大學畢業(yè)剛走出校門的那一天起，他四年來所學的知識已經(jīng)有50%老化掉了。當今世界，知識老化的速度和世界變化的速度一樣越來越快。所以，為了使你在明天依然是一個貨真
銷售中如何能說服客戶
營銷人員在說服客戶時，首先要能說服自己，告訴自己你是最好的，要自信，要有勇氣、有霸氣。我自己也曾經(jīng)是一個營銷業(yè)務員，第一次做客戶銷售工作就沒有成功，原因在于我不能說服自己，給自己勇氣。所以談客戶時縮手縮腳，名片都忘了給對方；談產(chǎn)品則吞吞吐吐。
