蘋果公司獨特的銷售策略
從直營和渠道定價策略到零售和在線商店，蘋果公司在消費電子領域用一種不同于其他公司的獨特方式銷售自己的產品。如果你知道“渠道”這個詞的含義，你就知道這絕不是一件容易實現的事。但是它實現了，而且非常成功。
銷售人員，如何提高簽單？
何提高簽單，對每個營銷人來說，都至關重要。那么，如何提高簽單呢？
銷售經理如何真正專注于消費者
很多經理人總是設想，他們的產品和服務明天還能跟上市場需求。然而員工常常隱瞞問題，市場也在隨時變化。本文列出的五大問題可以幫助您評估自己的弱點。
從營銷之道看360和QQ之爭
今天正寫《中國式營銷》里的“營銷之道，德為先”文章，晚上上課回來準備續寫。結果打開電腦，打開QQ，卻不能開空間，因為QQ要求卸載360，才可以用QQ。其實早就關注了二者之爭，也要研究生去考慮他們爭的本質是什么？
如何在丑聞中進行銷售？
我曾經想過哪些在B2B層面上向英國石油銷售產品的公司。當你的公司造成了重大的生態災難的時候，是很難繼續開展銷售工作的。幾年前，我曾經同一些銷售專家討論過當這種情況發生的時候 “如何在丑聞中進行銷售。”下面是我得到的最好的四個答案。
銷售人員的單兵裝備
什么是銷售單兵裝備？具體的講就是單兵的銷售工具，小到一張名片，大到助銷手冊、產品樣品，就是銷售人員在銷售過程中用到的，對銷售有重要影響作用的資料、工具，都屬于單兵裝備的范疇。
飯桌上的銷售技巧你知道多少？
小餐桌容納大文章，寧可談天說地博古論今，莫要開門見山平鋪銷售……
必要時對客戶欲擒故縱
欲擒故縱法，就是要想促成和客戶的交易，故意放慢速度或先冷淡對方片刻，然后再激起對方的興趣，從而促成銷售的方法。在詞性上，“擒”和“縱”是一對矛盾，但用辯證的眼光看待時，它們在一定條件下是可以互相轉化與調和的。
“賴皮”的消費者是“上帝”嗎？
最近的幾期的消費純屬無賴、賴皮型，不但不按照安裝時的約定和規矩辦事，還耍無賴和賴皮不給服務費用，弄的某些售后服務人員一頭霧水，客戶和員工也忍氣吞聲。
面對異議顧客巧打太極
顧客的異議時刻伴隨在銷售中，面對顧客的異議銷售人員不要馬上急于正面解釋、說明，先緩和一下氣氛，找機會繞過異議話題，打一下太極，再順勢回到異議話題，大部分異議很可能迎刃而解。
