如果你手下最牛的銷售員犯錯了 你舍不舍得下處分?
專用車服務(wù)公司的地區(qū)銷售經(jīng)理威爾·邁耶斯追蹤穿山甲天然氣與電力公司這個客戶很長時間了，可是一直拿不下這筆生意。穿山甲的車隊經(jīng)理很喜歡專用車服務(wù)公司的產(chǎn)品，但他做不了主。
外貿(mào)業(yè)務(wù)員的10大痛苦和破解高招
不管晚上還是周末，一有空閑時間就得約客戶出來爽爽，加班費別提了，根本就沒有，這是義務(wù)，這就是工作范圍內(nèi)的事情。
拿什么"引誘"顧客
和都市村莊的麻雀型飯店以及繁華路段的大型酒樓飯店相比，從居民情況(筆者的小區(qū)加上周圍距離不足1公里的地方有4個大型小區(qū)，總?cè)丝谟袔资f的)和消費水平(附近有菜市場、商朝、洗浴中心、娛樂會所等)來看，還是有較大空間的。
商家促銷中的“最優(yōu)折扣率”
促銷起始點的概念與“辨別”的心理過程有關(guān)，在這個過程中，除非被感知的改變大于可以察覺的最小值，否則消費者不會對刺激產(chǎn)生反應(Luce and Edwards 1958)。
銷售冠軍只需這3個客戶
要成為銷售冠軍，必須要有三個客戶：現(xiàn)有客戶(Existing Customers)、潛在客戶(Possible Customers)和未來客戶(Future Customers)。
面對客戶拒絕，6分鐘破局
“一片紅，吉慶有"魚”，祝你財源廣進，或許馬上就有人到你這購×××，等晚上你去打牌贏了錢留著……
沒有賣不出去的產(chǎn)品 只有不會賣產(chǎn)品的人
猶太人有句名言，叫做“沒有賣不出去的豆子”。賣豆子如果沒有賣出，他們就把豆子拿回來，加入水讓它發(fā)芽，幾天后就可以賣豆芽。
聰明的業(yè)務(wù)員都不會用情緒來面對銷售問題
在銷售工作中，我們無法光憑借理論來表現(xiàn)出真正的實力。不管理論如何清楚，都必須通過行動，才能看見已經(jīng)融會貫通的專業(yè)能力。
業(yè)務(wù)員面對陌生客戶怎樣開口說話
業(yè)務(wù)員在開展日常營銷工作面對陌生客戶時，如何能用幾句話術(shù)吸引客戶合作同樣也難。
誰動了我的"秒殺"
秒殺，最早出現(xiàn)在網(wǎng)絡(luò)游戲“紅月”中，因為其極端的戰(zhàn)斗方式得名。后發(fā)展到網(wǎng)上競拍、股票、NBA等很多新方式領(lǐng)域。
