改變企業(yè)銷(xiāo)售中的八大錯(cuò)誤思維
在實(shí)際銷(xiāo)售中，銷(xiāo)售人員發(fā)現(xiàn)，當(dāng)客戶在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自己企業(yè)之間做選擇的時(shí)候，往往很樂(lè)意銷(xiāo)售人員能找到競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的缺陷，一是考察銷(xiāo)售人員的專(zhuān)業(yè)性，二是他能從其中選擇一家更放心的合作。
為了成功銷(xiāo)售，如何問(wèn)問(wèn)題
隨著聯(lián)系潛在客戶變得越來(lái)越困難，你千萬(wàn)不要浪費(fèi)來(lái)之不易的一對(duì)一的機(jī)會(huì)。擁有一次富有成效的銷(xiāo)售談話的關(guān)鍵是問(wèn)能讓潛在客戶吐露真情的問(wèn)題。以下是一個(gè)簡(jiǎn)單的六步驟流程： 步驟1：做好研究。永遠(yuǎn)不要向潛在
銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)更關(guān)注大額交易
在大客戶銷(xiāo)售領(lǐng)域中，存在著兩項(xiàng)簡(jiǎn)單的關(guān)鍵性因素，這就是：時(shí)間和人力。相比小額交易，大額交易所耗費(fèi)的時(shí)間將更長(zhǎng)，公司可能不得不讓銷(xiāo)售人員長(zhǎng)時(shí)間保持高度關(guān)注，這一周期甚至可能達(dá)到3年之久。而對(duì)于銷(xiāo)售人員來(lái)說(shuō)，時(shí)間和交易額并不是一一對(duì)應(yīng)的關(guān)系
電話銷(xiāo)售的常見(jiàn)應(yīng)用模式
由于電話同時(shí)具備了“即時(shí)主動(dòng)銷(xiāo)售”與“即時(shí)解決客戶疑慮”的特點(diǎn)，越來(lái)越受到企業(yè)的青睞。從媒介互動(dòng)性的角度，目前還沒(méi)有哪個(gè)媒介可以完全代替電話的獨(dú)特作用。那么，電話究竟在企業(yè)運(yùn)營(yíng)的哪些環(huán)節(jié)中發(fā)揮作用呢
銷(xiāo)售中的懦弱行為！
對(duì)自己公司產(chǎn)品缺乏信心的推銷(xiāo)者遇到客戶用其他公司產(chǎn)品的價(jià)格與自己公司產(chǎn)品的價(jià)格對(duì)比時(shí)，往往是尋找理由回答，或者輕率的回應(yīng)客戶說(shuō)回公司后和上司談?wù)劊缓蠡氐阶约旱墓緦?duì)上司說(shuō)：客戶說(shuō)我們產(chǎn)品的價(jià)格太高，要我們把價(jià)格降下來(lái)。
經(jīng)銷(xiāo)商如何診斷銷(xiāo)售？
醫(yī)生面對(duì)病人，首先要做的，不是治病，而是診斷。只有診斷正確，才能做到對(duì)癥下藥，收效既快又好。經(jīng)銷(xiāo)商也不例外，只有對(duì)自己的銷(xiāo)售及組織狀況進(jìn)行有效而合理地診斷，才能制定出切實(shí)可行的決策和方法。那么，經(jīng)銷(xiāo)商
做銷(xiāo)售要堅(jiān)持專(zhuān)業(yè)與關(guān)系并舉
無(wú)論是什么產(chǎn)品的銷(xiāo)售，都需要對(duì)專(zhuān)業(yè)性和關(guān)系性同等重視，才能得到持久收獲。只有這“兩條腿”同時(shí)發(fā)育健康，才能站得直、行得穩(wěn)、走得遠(yuǎn)。那么專(zhuān)業(yè)性和關(guān)系性如何發(fā)展？?jī)烧哂质侨绾闻浜系哪兀?/p>
最實(shí)用營(yíng)銷(xiāo)技巧70條
1、每天背誦十大成功信念一次(十大信念附后) 2、吃早飯時(shí)，過(guò)一遍今天的計(jì)劃，明確今天的主要工作
互聯(lián)網(wǎng)如何改變銷(xiāo)售？
隨著第二階段繼續(xù)展開(kāi)，企業(yè)正在學(xué)習(xí)以和他們?cè)诨ヂ?lián)網(wǎng)出現(xiàn)之前的類(lèi)似物完全不同的方式使用互聯(lián)網(wǎng)。例如，和其復(fù)印文本的類(lèi)似物，或者其PC/瀏覽器的類(lèi)似物相比，連接互聯(lián)網(wǎng)的寫(xiě)字板和交互式應(yīng)用程序在使用模式和應(yīng)用方面完全不同。社交網(wǎng)絡(luò)也是全新的事物，公司仍在摸索
銷(xiāo)售管理有如打麻將需要氛圍
觀望的態(tài)度會(huì)傳染！活動(dòng)的熱度一定會(huì)在觀望中快速降低，甚至?xí)?dǎo)致“法不責(zé)眾”的“全體僵死”。 一場(chǎng)競(jìng)技比賽中，主場(chǎng)如果沒(méi)有熱烈的氛圍時(shí)刻刺激著隊(duì)員的神經(jīng)，主場(chǎng)優(yōu)勢(shì)是否還存在？
