專家破解經銷商銷售業績不佳的原因
經銷商們拿了貨卻不知道怎么賣———要么想不出好的銷售方法，要么銷售方法不管用。久而久之，經銷商們就只能每天看著運營費用在支出，而產品銷售卻像蝸牛般在爬行。更加不幸的是，庫存壓力隨著時間的推進像一座大山迅猛地壓了過來，令經銷商們難以喘息。
電話營銷如何建立客戶忠誠度
忠誠是客戶關系建立中最高級別，達到這一級別有幾個標志：第一，客戶與電話營銷人員已經超越了純粹的買賣關系，遞進到像密友、兄弟一樣的親密關系；第二，只要客戶有合作項目，第一時間就會主動聯系自己，而不會找其
電話營銷——客戶性格分析
開始寫這篇文章之前，我們先設定一個場景：銷售人員即將與不同性格的客戶進行電話銷售，A，B，C，D分別為四種類型的客戶性格，我們假定四個客戶都有購買意向，我們銷售的產品是一張酒店會員卡，請問假如你是電話銷售
銷售管理如打麻將 是需要氛圍的
公司有位營銷前輩告訴我：做銷售就像打麻將，是需要氛圍的。為什么NBA球隊，足球俱樂部，主場成績好，客場成績差，原因是主場熱烈氛圍能調動主隊積極性，球迷吶喊聲，拉拉隊叫好聲，主場廣播加油聲，無時無刻不在
社會化營銷：精準才是王道
精準，一直是營銷的追求；將品牌主張、產品信息準確無誤地傳遞到目標受眾，是每個營銷者的夢想——即使在馬路上散發傳單的人也都明白這個道理，他們逡巡在十字路口，等到紅綠燈變紅那一刻，沖上前去，敲開每輛等候綠
什么樣的銷售線索才是好的？
一個好的銷售線索是預先通過資格預審的。幾乎每一個銷售線索挖掘項目都是在“銷售線索越多越好”的假設下進行的。嘿，你想要更多的銷售線索嗎？在展會上購買一個展位，為新上市的iPhone舉辦一個抽獎活動。你會不斷地說出你的名片內容。但你的銷售成本會飛漲
如何靠口碑進行銷售
一旦你理解了“有益的，令人信服的講述”，你就可以創建一些能夠幫助你的現有客戶口口相傳的故事，比如可以請求他們成為你的參考客戶，請他們介紹一些潛在的客戶，給他們一些發言的機會等等。
如何拉攏客戶？
“感謝您對我們業務的支持。”我聽很多客戶說如果沒有他們的客戶，公司什么都不是。當然這是真的，但是他們多久才告訴客戶一次？是的，這不是他們腳本的一部分。他們多久說一次“我們感謝您對我們業務的支持” 并且是認真地說？
五句話有效拉近客戶關系
新聞自由記者委員會有一個有用的指導。一位名為凱文•斯波爾丁(Kevin Spalding)的讀者在一封電子郵件中說，我想我會這樣引導客戶‘為了保證我們的培訓和服務質量我們將會對此次對話進行錄音’。這樣我也可以學習如何更好地為客戶服務，因此我要對對話進行錄音
推銷五步驟要點小提示
第一步：打招呼。
