如何讓你的銷售團隊變得瘋狂
銷售經理！ 想要讓你的銷售團隊變得瘋狂嗎？想確保他們對你恨之入骨嗎？
逼，才能超越目標，銷售升級
身在營銷中堅的經理人們，又有多少人是心甘情愿的走進營銷領域呢？曾記不遠的往昔，營銷人拿著產品拜訪客戶時，往往被當成另一種“氓流”，被人白眼。可是逼出來的第一代、第二代營銷人都成了各企業(yè)的中高層。激勵是人生進步的動力，而被逼也是營銷人前進的不可或缺的力量
如何借助知名品牌銷售
銷售過程中經常會有這樣的現(xiàn)象發(fā)生,有些客戶只認定一些老的品牌或者是一些大的知名度較高的品牌,對于一些新的品牌和知名度較低的品牌,往往是不屑一顧。那么在這樣的情況下我們銷售人員又應該怎么應對呢？下面我們來看個例子
銷售成功的五條原則
銷售狂人之所以存在。Sales Machine之所以成功（根據(jù)一些數(shù)據(jù)顯示，這是世界上最流行的面向銷售的博客）的原因在于，我不依賴于任何具體的議事日程……除了和我在追隨我自己的喜好中學到的東西交流之外。
影響銷售人員業(yè)績的個性特征
銷售領域的一項調查表明，27% 的銷售代表創(chuàng)造了52%的銷售額。優(yōu)秀銷售人員的作用由此可見一斑，他們是公司的一筆財富。那么怎樣才能找到“金牌銷售”？招聘時怎樣火眼睛睛識別那些具有“金牌銷售”潛質的人？以及怎樣才能留住“金牌銷售”呢？
電話營銷需多些換位思考
經濟的發(fā)展使居民的收入增加，也提高了人們的消費水平，在人們普遍高漲的消費熱情推動下中國的電信通訊行業(yè)迅速發(fā)展。有資料顯示，截至2011年4月26日，中國的手機用戶數(shù)量已達8.89億之眾。“電話營銷”就是在這種大背景下興起并發(fā)展的一種比較新穎的營銷方式。
電話銷售實用技巧
在電話銷售中，銷售技巧的重要性自然不言而喻。這方面的內容恐怕也是電話銷售從業(yè)人員是最感興趣的部分。因為電話銷售中雙方并未見面，相比而言，沒有面訪型銷售那樣借助形象增加說服力和客戶的信任感，所以如何表
銷售技巧：客戶追蹤志管理法
最近有不少從事銷售的朋友都給我講有時候在處理客戶信息的時候有很多的疏漏，對客戶的跟蹤也不能完全到位，尤其是客戶的數(shù)量比較多的時候，更是如此。問我有沒有好的解決辦法。
銷售失敗的18個原因
每一個銷售都應該對自己的成功或者失敗負有責任。如果你發(fā)現(xiàn)自己天天抱怨：“自己天生不是銷售的料、我是不思進取的人、我討厭拜訪客戶、我害怕被拒絕、我的老板有問題”，那就說明你已經開始誤入歧途
讓銷售人員騰出更多時間從事銷售
專業(yè)銷售支持人員和交易協(xié)調人員組成的“銷售工廠”，通過代表銷售人員的這種系統(tǒng)來領導銷售工作，努力精簡和優(yōu)化了其全球銷售業(yè)務。該公司對內部流程進行了標準化和簡化，并實施了一種綜合績效管理體系。雖然并不是所有企業(yè)都能成功地實現(xiàn)這種艱難而費時的轉型
