企業銷售管理六忌
搞好銷售工作，首先要搞好銷售管理工作。許多企業銷售業績不佳，如產品銷售不暢、應收帳款一大堆、銷售人員沒有積極性、銷售費用居高不下等問題，并非是由于銷售策略不正確、銷售人員不愿...
梳子、和尚、趙本山和銷售管理
很多企業在進行銷售人員銷售技巧培訓時的主題就是“如何把梳子賣給和尚”，以能擁有將梳子賣給和尚的技巧而沾沾自喜。無獨有偶，今年春節后，一個在IT行業做銷售工作的朋友告訴我，回公司...
銷售經驗談：與客戶共鳴 提高忠誠度
一項市場調研結果表明，只是簡單地獲得了顧客的滿意并不能保證與客戶最終達成生意。事實上，有60％到80％投奔競爭對手的客戶都表明他們其實對現有的服務或產品提供商感到滿意或者非常滿意，但是他們最后還是會選擇投奔其他人。
業務員與客戶打交道的五大忌
業務員的工作總是要跟客戶打交道，打的交道多了自然就會跟客戶熟絡，客戶也會把業務員當作朋友。不過，人太熟了，就自然會有意無意地做出一些自己都感覺不到的錯誤，甚至會犯原則上的錯誤。下面這些現象就是業務員在跟客戶打交道
銷售員開發市場的十大誤區
開發市場，每個行銷人員都有自身的一套方法，筆者總結的開發市撤節的失誤之處，希望讀者有則該之，無則加勉，同時能為“新人”提供借鑒之處：
現代企業銷售管理須知
培養銷售經營管理者如何提高判斷能力和決策能力，主要在企業銷售經營管理者原有基本能力的基礎上，提高他們對企業內外部條件的分析能力，鍛煉他們善于根據情況提出解決問題方案的決策能力。為此在銷售管理時，必須學習以下內容。要從理論上掌握企業銷售經營與社會環境的關系
電話營銷需多些換位思考
前 言:通信行業的迅速發展為“電話營銷”這種營銷方式在中國的發展提供了有利環境。現今幾乎所有的企業都在使用電話營銷創造利益，但電話營銷卻在使用過程中面臨諸多問題。企業應該如何正確運用這種營銷方式？消費者
一次極其失敗的經銷商拜訪
一次極其失敗的經銷商拜訪
處理客戶問題的4大步驟
一旦你開始爭吵或急于辯解，你就失去了客戶。你要幫助你的目標客戶解決他的困難；你不要試圖勸說他做他不愿意做的事情。你切不可證明你的客戶的錯誤，或者使他感到尷尬。當目標客戶對你的產品或服務有不同意見時，他會說，“我在決定是否購買之前要了解此方面（價格、服務
銷售團隊管理思路
我們自2011年對我們服務的項目企業建立起終端經理績效考核制度，希望通過系統的原理、方法來品奠定和測量員工在職務上的工作行為和工作效果。為工作薪酬和職位變動提供真實體現任職者工作狀態的數據依據，從而達到調動任職者的工作積極性、改進任職者的工作有效性
