用五維模型智取大訂單
大訂單銷售一定會涉及企業內多部門多人決策，如果搞不清楚這些采購者的狀況，銷售人員就很難推動銷售進程。而在處理人的問題上，銷售人員經常會走進兩個誤區：一是不考慮人，只考慮產品、方案、價格等硬性指標，
惡劣的天氣也是銷售的良機
在廣告媒體銷售中，如何高效的掌握客戶情況，特別是當你激發出客戶的購買欲望，對你的廣告媒體產品和你個人產生興趣時，更應好好把握住客戶，否則會前功盡棄，以下彭小東老師根據自己多年的廣告媒體銷售經驗和經歷和大家分享一些把握客戶原則的方法
價格談判如何造勢
若想在價格談判中獲得雙贏，讓自己得到想要的利益，同時也讓對方覺得他贏了，就要制造一種空間。只有當對方面對一個難題，并且通過努力，使結果傾向于自己時，他才會覺得自己贏了。
當心！大客戶正在侵蝕你的利潤
“我們的戰略重點是擴大銷售額、占領市場，客戶風險管理當然重要，但對方作為大公司，資金雄厚，回款風險很小，我們選擇銷售，而不是風險管理。” “公司對我的績效考核不僅考慮銷售額，還要考慮回款銷售額，這本來就是矛盾的，我真的覺得壓力很大。”
程廣見：“六對一”模式打通銷售壁壘
程廣見說，做培訓師需要天分，這種天分包含三個內容：說的沖動、度的把握、煽動性。要成為一名優秀的培訓師，首先要有強烈的表達欲望，有強烈的責任感，愿意把自己的知識和經驗有效地傳達給學員，這就是說的沖動
客戶進店， 一言不發怎么辦？
“客戶進店，一言不發我該怎么辦？”在銷售培訓的課堂上，經常有學員問我這個問題，因此，這個問題也成為門店銷售培訓課程中重點討論的一個話題。實踐出真知，在經過多次的討論和總結以后，我們將一些優秀門店銷售人員的做法拿出來和大家分享，以起到拋磚引玉的作用。
管理導購：你還有什么招
責任感確立后，還要對終端職責崗位內容進行細分，讓導購人員明確自己的工作重點核心內容和要點，例如：明確銷量考核、新品激勵、陳列標準、理貨要求、信息反饋、話術考核等考核項目的標準和要求。公司應將以上諸項與薪資考核掛鉤。收入的高低與日常的管理緊密相連，會增強
如何讓高端客戶買單
& 8203;在市場一線，如何提高中高端產品的銷售份額，一直是許多經銷商思考的問題。中高端產品的銷售不同于大眾產品，購買中高端產品的顧客有著特定的消費習性。事實上，只要你抓住顧客心理，能以解決顧客的問題為切入點，讓顧客感受到產品所帶給他的利益，中高端產品的銷售
價格優惠不能隨便給
聰明的汽車銷售顧問應該在答應客戶的要求之前，對他后面的可能行為做一些約束。如果不做約束，你就有可能在答應了客戶的要求后，他非但不會履行自己提出的試探性承諾，反倒因為你的過于爽快，讓他覺得自己上當了，于是就后悔，接著就會找出種種理由來推翻之前的所有承諾
企業上市到底好不好？
如今，一大批的企業拼著命的要上市，而另一邊卻有聲音說“上市并不好”。在公開的場合里，俞敏洪和嚴介和等這樣知名人物都勸說不要上市。為什么不要上市呢？
