一個(gè)現(xiàn)代企業(yè)最根本的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)來自它的團(tuán)隊(duì)，團(tuán)隊(duì)建設(shè)具有重要意義。團(tuán)隊(duì)建設(shè)的好壞，象征著一個(gè)企業(yè)后繼發(fā)展是否有實(shí)力，也是這個(gè)企業(yè)凝聚力和戰(zhàn)斗力的充分體現(xiàn)。團(tuán)隊(duì)中如果有團(tuán)隊(duì)成員逃避責(zé)任、缺乏主動(dòng)與擔(dān)當(dāng)，就會(huì)拖累整體的士氣與生產(chǎn)力。那么作為營(yíng)銷管理者如何幫助下屬
大多數(shù)B2B銷售需要一個(gè)以上的會(huì)議才能完成交易。你需要為第一次碰面設(shè)定一個(gè)初始目標(biāo)并完成它，然后將銷售推進(jìn)到下一步。許多專業(yè)銷售都恐怕潛在客戶不相信他們所說的話，因此他們開始重復(fù)自己，希望重復(fù)能夠增加可信度。實(shí)際上，重復(fù)只能達(dá)到相反的效果。
我在阿里做了8年的管理，后期的時(shí)候，我再帶銷售新人沒有一個(gè)離職的，百分百的存活。”那么我當(dāng)時(shí)是怎么做的呢？本文將以一個(gè)我自己在阿里
銷售人員對(duì)學(xué)習(xí)抗拒在直播互動(dòng)中，伙伴提到：“我團(tuán)隊(duì)的銷售人員對(duì)學(xué)習(xí)不熱心，每次學(xué)習(xí)都是被動(dòng)的，還很有很大的抗拒，我很著急。作為過來
經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的變化，以及很多不確定因素的出現(xiàn)，為企業(yè)銷售管理帶來深刻影響。當(dāng)前時(shí)代下，企業(yè)銷售趨勢(shì)迎來四大變化，及時(shí)調(diào)整銷售戰(zhàn)略才能更好地為企業(yè)發(fā)展助力。未來，面對(duì)不斷變化的市場(chǎng)，希望每個(gè)企業(yè)都能建立起自己的競(jìng)爭(zhēng)策略，找到自己的競(jìng)爭(zhēng)的方法和體系。
摘要：正在寫一本《五級(jí)說服量營(yíng)銷》的書。一級(jí)說服量就是最簡(jiǎn)單的商品，本文以瑞幸咖啡和元?dú)馍诛嬃蠟槔馄首詈?jiǎn)單產(chǎn)品銷售的內(nèi)在邏輯
【課程背景】2B銷售主要解決兩件事：第一，建立客戶關(guān)系；第二，推廣產(chǎn)品。大多數(shù)公司重客戶關(guān)系，輕產(chǎn)品推廣。公司塑造價(jià)值能力差，推廣新
今年有些行業(yè)非常火爆，主要是旅游、餐館、旅館、演唱會(huì)、電影院之類的。到處都非常火爆，人滿為患。另外一些行業(yè)，房地產(chǎn)、大基建、多數(shù)2B
銷售管理是老板們事業(yè)做大做強(qiáng)的必經(jīng)之路，也是大多數(shù)“身累”的直接來源。銷售管理很關(guān)鍵的第一個(gè)要點(diǎn)就是：不是自己做，而是通過團(tuán)隊(duì)拿結(jié)果。什么叫不是自己做？是說你不能跟團(tuán)隊(duì)一樣也做銷售，你要把團(tuán)隊(duì)的銷售結(jié)果變成你的結(jié)果。
華為既為運(yùn)營(yíng)商客戶提供通信網(wǎng)絡(luò)解決方案，同時(shí)也為大量政企客戶提供數(shù)字化解決方案，業(yè)務(wù)特點(diǎn)決定了華為橫跨直銷和渠道兩種不同的銷售模式
