壓力下的營銷人
小王是A公司的銷售員，他身上有著典型的營銷人特征：活潑、熱情、健談，平時在公司未見其人先聞笑聲的往往是他。不過在年關將近之時，小王的行為卻有了些許變化，平時爽朗的笑聲不見了，取而代之的是一張充滿沮喪
楊臺軒：抓住客戶心理的18般“武藝”！
1、你就是企業 即使你所在的公司有龐雜的分支機構和幾千名職工，但對于顧客來講，公司就是你，同他直接接觸的是你。顧客把你的公司看作一個僅為滿足他要求的整體。結論一：不可以把問題推給另一部門；結論二：
楊臺軒：領導力決定銷售力！
在營銷和營銷管理工作中，最重要的核心是什么呢？菲利普·科特勒(Dr Philip Kotler)指出：營銷不是以精明的方式去兜售自己的產品或服務，而是一門創造真正客戶價值的藝術。對于企業而言，生存之本在于客戶的創
好銷售與差銷售的12個區別
1、自我認知業績不好的銷售人員很少想到如何去說服客戶和如何才能說服了客戶，認為做業務是產品的好壞和客戶的選擇，認為客戶該怎么樣就該這樣，不相信會有什么改變。優秀的銷售人員骨子里就深信自己做銷售就是給
三類經銷商的選擇和管理
經銷商的選擇和管理，一直以來都是生產企業營銷系統中非常重要的一環，也是讓生產企業比較棘手的事情，因此對于經銷商的選擇和管理，很值得大家總結和探討。 談到經銷商的選擇和管理，首先要對經銷商進行分類，
如何回款更安全
四川劉先生：經過幾年的銷售運作，發現貨款管理比較麻煩，很容易產生壞賬、呆賬。批發擔心死賬，零售則錢難回籠，業務員帶款又怕出事。不知大家有沒好辦法，讓大家探討探討，我也從中學習學習！我現在貨款不敢
洞見心智-構建銷售鐵軍文化
談到銷售，就會想到標準與規范，談到文化，就會想到貼到墻上的幾個大字，談到心智，就會想到心理學、心靈雞湯，其實這是相互融合的事情的兩個方面，是軟文化與硬規則的有效融合，只有通過規則才能構建鐵軍，只有通過文化做內核才能構建能打勝仗的鐵軍，這就是文化與規則的有
錯把微笑當愛情
場景再現有一天小趙精心把著裝捯飭了一下，因為要去見一個重要的客戶，之前約過很多次，客戶王總很難約到，這不才調整了下狀態，又借機找了個理由套近乎，王總既然答應先見面溝通一下，耶！不管怎樣總是個機會哈
頂級銷售團隊的3個秘密
是系統，而非團隊一諾千金，意思是古人承諾一次就有一千兩金子入賬吧？為何現代人一承諾，就苦不堪言呢？不久前，逆勢增長咨詢班的豪華課堂上，班長提出了一個豪華的要求——要銷售人員管理的資料。一時，附和者
房地產推銷策略技巧
人員推銷最為商品房銷售中的重要方面，能有效使銷售人員幫助和說服顧客購買的過程。房地產推銷策略如下：策略一，做好雙向溝通，收集市場信息。人員推鎖是一個雙向溝通的過程，在向顧客提供服務的同時，也要做好
