薪酬改革如何幫助企業(yè)銷售？
該公司主要咨詢需求是建立合理的薪酬體系，包括薪酬管理和銷售提成，同時(shí)建立有效的績(jī)效管理體系。該公司共設(shè)有 5個(gè)分公司、16個(gè)辦事處、8個(gè)聯(lián)絡(luò)組，是以從事工程機(jī)械為主的貿(mào)易型企業(yè)，公司具有整機(jī) 銷售 、零配件供應(yīng)及售后服務(wù)三位一體的雄厚實(shí)力。
越考核，越?jīng)]積極性!
績(jī)效考核的指標(biāo)是關(guān)鍵，績(jī)效指標(biāo)與評(píng)價(jià)標(biāo)準(zhǔn)的制定尤其重要。不少企業(yè)的績(jī)效考核評(píng)價(jià)效果都停留在對(duì)是否完成目標(biāo)的考核，而對(duì)目標(biāo)的完成程度卻難以評(píng)價(jià)。在計(jì)劃的層層分解，kpi的級(jí)級(jí)分解中，企業(yè)績(jī)效指標(biāo)制定中，都注重考核目標(biāo)的可度量性，可實(shí)現(xiàn)性，有完成目標(biāo)的特定期限
營(yíng)銷績(jī)效考核體系應(yīng)該體現(xiàn)個(gè)人與團(tuán)隊(duì)的平衡
營(yíng)銷管理體系的核心是制度體系，企業(yè)應(yīng)根據(jù)整體營(yíng)銷計(jì)劃和關(guān)鍵業(yè)務(wù)的要求，制定出系統(tǒng)的關(guān)鍵營(yíng)銷管理制度，通過(guò)嚴(yán)格的規(guī)范來(lái)明確業(yè)務(wù)運(yùn)作過(guò)程中的工作標(biāo)準(zhǔn)，并對(duì)工作結(jié)果進(jìn)行有效評(píng)估，從而保障營(yíng)銷計(jì)劃和關(guān)鍵業(yè)務(wù)的正確執(zhí)行。但是，很多企業(yè)的營(yíng)銷管理制度缺乏明確的指向性
KPI考核：警惕“數(shù)字陷阱”
在綜合考核成績(jī)的計(jì)算上，員工考核分?jǐn)?shù)以部門(mén) 項(xiàng)目考核成績(jī)?yōu)橹亍€(gè)人成績(jī)?yōu)檩o，部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)的考核成績(jī)以公司業(yè)績(jī)?yōu)橹亍⒉块T(mén)業(yè)績(jī)?yōu)檩o。畢竟，我們需要的是一個(gè)充滿戰(zhàn)斗力的團(tuán)隊(duì)，而不是個(gè)人明星。切記，績(jī)效考核不是找茬，也不是選秀，而是一種激勵(lì)員工努力工作并調(diào)控其工作
年終獎(jiǎng)不是一種好的管理手段？
智聯(lián)招聘近日的一項(xiàng)調(diào)查顯示，２００９年中國(guó)發(fā)放年終獎(jiǎng)的企業(yè)數(shù)量同比上升了１２個(gè)百分點(diǎn)。在年終獎(jiǎng)發(fā)放形式的調(diào)查中，９２％的企業(yè)選擇直接發(fā)現(xiàn)金，２１％的企業(yè)會(huì)發(fā)放購(gòu)物卡，１８％的企業(yè)會(huì)發(fā)放相應(yīng)實(shí)物，還
如何為激勵(lì)制度注入新活力？
作為雇主，我們都有責(zé)任支持員工個(gè)體價(jià)值的自我實(shí)現(xiàn)，因?yàn)檫@樣做真的能夠留住優(yōu)秀員工，同時(shí)提高組織表現(xiàn)。管理者應(yīng)該接受培訓(xùn)，從而幫助員工實(shí)現(xiàn)個(gè)人的生活目標(biāo)和追求。好的領(lǐng)導(dǎo)也應(yīng)該是一個(gè)出色的導(dǎo)師，幫助員工提升他們自己的潛力，而不是要求員工簡(jiǎn)單地服從于苛刻的行為
用薪酬激勵(lì)員工：關(guān)注80/90后員工的需求
獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃經(jīng)常由于過(guò)度機(jī)械化而失去其效力。在討論獎(jiǎng)勵(lì)策略時(shí)，企業(yè)的薪酬福利經(jīng)理常常談到行業(yè)基準(zhǔn)、薪酬比率和市場(chǎng)水平。此時(shí)的獎(jiǎng)勵(lì)計(jì)劃管理已經(jīng)演變成一種純技術(shù)性的分析工具，顯然已經(jīng)與我們初衷背道而馳。企業(yè)的獎(jiǎng)勵(lì)策略應(yīng)該與企業(yè)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、愿景和價(jià)值觀如影隨行
年終獎(jiǎng)：發(fā)的不是錢(qián)，是智慧
雖說(shuō)年終獎(jiǎng)是不能少的紅包，但是這個(gè)紅包不一定只是貨幣。焦健表示，那些實(shí)在無(wú)力給員工發(fā)放年終獎(jiǎng)或過(guò)節(jié)費(fèi)的企業(yè)，不妨借此與員工做個(gè)充分的溝通，在企業(yè)制度上有所改善，比如彈性工作制、無(wú)會(huì)議日等進(jìn)行完善，在其他層面給員工一個(gè)補(bǔ)償，讓員工忘掉沒(méi)有貨幣激勵(lì)的不快。
考核IT部門(mén)績(jī)效要分四個(gè)環(huán)節(jié)守五大原則
企業(yè)只需選擇正確的戰(zhàn)略，將自然獲得成功。戰(zhàn)略管理學(xué)者為研究便利，將企業(yè)簡(jiǎn)化為黑盒子，假設(shè)輸入正確的戰(zhàn)略，自然而然輸出理想的結(jié)果，這無(wú)可厚非。但是，若企業(yè)管理者（或領(lǐng)導(dǎo)者）也這樣思考，認(rèn)為設(shè)計(jì)了最好的戰(zhàn)略之后，各個(gè)部門(mén)、所有員工將正確地且勤奮地工作
如何設(shè)計(jì)營(yíng)銷人員的定額費(fèi)用？
定額費(fèi)用與每個(gè)營(yíng)銷人員息息相關(guān)，因?yàn)槎~費(fèi)用占營(yíng)銷人員每個(gè)月能夠拿到手的收入的很大一部分，而且定額費(fèi)用基本上是不用納稅的，營(yíng)銷人員的工資收入是必須按照國(guó)家法律法規(guī)繳納個(gè)人所得稅，同時(shí)按照相應(yīng)比例繳納個(gè)人該承擔(dān)的社保金額；定額費(fèi)用則不在此列，屬于實(shí)報(bào)實(shí)得
