案例：Annie所在公司一年一度的業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估開始了，她對(duì)自己的工作表現(xiàn)很有信心，因而在自測(cè)分?jǐn)?shù)中給了自己的一個(gè)高分，輪到主管與她一對(duì)一交流時(shí)，Annie用同樣很自信的語氣傳遞著她的心聲：“我在同伴的協(xié)助下已經(jīng)達(dá)到了預(yù)期的目標(biāo)并且超額完成了，我希望公司會(huì)兌現(xiàn)對(duì)員工的承諾，我也會(huì)繼續(xù)努力為公司創(chuàng)造更大的價(jià)值”。這樣，Annie如愿拿到了平均加薪幅度的1.5倍。
技巧之一：有實(shí)力就應(yīng)該勇敢地說出自己的期望值，過于“客氣”或者“表里不一”反而會(huì)讓公司漠視你的存在。
案例：Frank是 物流 部的小主管，一直在公司干得不錯(cuò)，可今年薪金調(diào)整報(bào)告出來后，他發(fā)現(xiàn)沒有達(dá)到預(yù)期的幅度，他主動(dòng)向分管這個(gè)部門的副仲裁詢問，得到的回答是公司通過市場(chǎng)調(diào)研發(fā)現(xiàn)員工的薪金待遇超過市場(chǎng)價(jià)，今年有意回調(diào)一點(diǎn)。Frank就此問題與副總裁在一次閑聊中再次提出自己的看法，認(rèn)為公司不能用簡(jiǎn)單的“一刀切”辦法，應(yīng)該就不同的職位和不同的人，不同的業(yè)績(jī)考核和調(diào)整，否則會(huì)影響核心員工的積極性。副總裁認(rèn)為言之有理，就在辦公會(huì)議上與人事部進(jìn)行討論，結(jié)果Frank的年終獎(jiǎng)金就分外的高，算是公司對(duì)核心員工的補(bǔ)償。
技巧之二：對(duì)薪金的不滿意是必須通過正常渠道反映的，取得自己直接上司的支持很重要，對(duì)改變方案也必須言之有理并有可操作性。
案例：年底時(shí)Jack想跳槽去一家世界500強(qiáng)企業(yè)，在第四次面試中人事總監(jiān)詢問他對(duì) 薪酬 的要求，Jack把自己在原公司的所有顯形收入和隱性收入做了加法，并且加上新一年可能有的增長(zhǎng)幅度，當(dāng)然還不忘將打聽來的同類公司同類職位的薪金告訴對(duì)方，最后直言不諱希望新公司能出個(gè)好價(jià)錢。結(jié)果Jack拿到的offer比原先預(yù)期的高也比原先公司本來計(jì)劃中的待遇要高，因?yàn)楣緩拿嬖囍辛私饬耸袌?chǎng)的信息并為了招攬人才而及時(shí)調(diào)整了薪酬的計(jì)劃 。
技巧之三：知己知彼是是談薪論價(jià)的基礎(chǔ)，不要隱瞞任何對(duì)自己有利的信息，特別在轉(zhuǎn)工的面試中，一定要把自己理想的價(jià)位說出來，這是供應(yīng)和需求的心理戰(zhàn)術(shù)，不要天真以為進(jìn)了公司再談價(jià)格，那時(shí)肯定太晚了。
案例：Joanne是一位資深的行政秘書，在這個(gè)公司呆了六年，沒有跳槽的機(jī)會(huì)或者忙得連考慮的時(shí)間都沒有，有一天突然接到了獵頭公司的電話，讓她去應(yīng)聘另外一個(gè)公司做中國(guó)總裁的私人助理一職，Joanne很謙虛地向獵頭打探對(duì)方出的價(jià)碼，在心里有底之后她才從容為自己開價(jià)，六年沒挪過位，Joanne第一次知道自己原來還能值這么多錢，當(dāng)然她對(duì)面試就充滿了激情，結(jié)果如愿以償拿到高薪并有了更大的工作舞臺(tái)。
技巧之四：不要輕易拒絕獵頭，他們會(huì)讓你知道你的價(jià)值和市場(chǎng)需求的信息，嘗試打探獵頭的底價(jià)，為自己出價(jià)做好準(zhǔn)備，通常給自己多15%作為商榷的余地。
案例：樂明很喜歡現(xiàn)在的工作，只是覺得工資低了點(diǎn)，他從不把這種不滿在公開場(chǎng)合表現(xiàn)出來，于是他找了一個(gè)單獨(dú)與老板出差的機(jī)會(huì)，并向老板打探公司如果薪金制度不會(huì)改變的話，能否資助他的MBA學(xué)習(xí)或者去海外公司學(xué)習(xí) 。老板發(fā)現(xiàn)了樂明的要求，再三考慮之后，決定送他去美國(guó)總部工作一年。樂明愉快地接受了這份獎(jiǎng)勵(lì)性質(zhì)的新工作。海外工作經(jīng)驗(yàn)非錢能估算。
技巧之五：在某些公司，薪金制度是死板的，千萬不要與公司斤斤計(jì)較錢的多少，可以挖掘公司其他的待遇，并不能公開張揚(yáng)，與老板的溝通也維持在自身能力提高和發(fā)展的要素上。
