春秋戰國，是一個充滿矛盾的年代，黎民百姓的池魚之禍與波譎云詭中的爭鳴百家兼而有之。亂而求治，危而思安，治國安邦的道與術就成為了這個時代百家爭鳴的重要主題，這份于矛盾中激發出的智慧果實，始終以豐碩的姿態等待著后人的采摘——無論是歷代帝王將相，還是今天同樣置身硝煙四起商場中的企業管理者。

【道家：為與無為?】

道家思想主張清凈無為，與具有強烈實踐性的管理思想看似格格不入，卻為管理提供了一個全新的視角。

《道德經》作為先秦道學思想的代表，“無為而治”常被管理學界推崇為管理實踐的最高境界。它強調順應管理對象的本質，遵從規律與自然之道。耗時三年用象牙雕楮葉，縱使以假亂真，終究是人為雕楮，難以成樹。老子借這個故事揭示自然無為的第一個層面——“恃道化而不恃智巧”。趙襄子向王良學習駕車，獲技傍身、良馬匹敵卻依然無法贏過王良，究其原因，在于趙襄子太過執念于成敗，懂得駕車卻忘了御馬。這是自然無為強調的另一層面——“為者敗之，執者失之。是以，圣人無為，故無?。粺o執，故無失?！背纱笫抡邞⒆惝斚?，注目未來，但在奮進的過程中不能總關注成敗得失，而應達到忘我的境界。郭橐駝栽樹無不存茂，秘訣在于順應樹木的本性，輔其自然的生長。它帶給管理者是自然無為的又一啟發——企業管理應當力求簡單明了，摸清事物發展規律了解員工的特性與需求，掌握“碩茂以蕃”之法，無論種樹或治民，都要“順天致性”。

“弱之勝強，柔之勝剛，天下莫不知，莫能行。”老子以弱勝強的觀念對當今企業管理者是重要警示，在強與弱的斗爭中，尤在商場，強者并非永遠的勝者?！氨鴱妱t滅”在于恃強而驕，而“柔之勝剛”則因伺其良機，運其有道方得轉換自然，傅教授不忘強調這種柔弱與剛強的之間的轉換前提——柔弱要代表正當的權益。道家給予當前管理者的另一警示，在于要學會“知足為足”。懂得知足，往往獲得的更多，而且能幫你避開禍端?！暗溎笥诓恢?，咎莫慘于欲得”。

【孔孟：王與不王?】

身處禮崩樂壞的時代，孔子所期冀的是天下如何從亂而治，恢復舊的秩序。后人也因此冠之以：“明知不可為而為之?！痹诳鬃佣虝旱氖送局形覀兡軌蚩吹剿`行的治民理念——社會教化。“使無訟乎”是孔子擔任大司寇期間的職業堅守，在孔子眼中，“不教其民而聽其獄，殺不辜也?！边@對當今的管理者而言，是一個很好的啟示：管理員工應當以教化當先，而不是員工犯錯就一味處罰。管理者要去反思的是，自己的管理工作是不是做的到位，在培養與教化員工上做的是否夠細夠全面。

在傅教授的眼中，相比孔子，孟子對于后世管理者的影響更為深遠。他強調面對現實，而不是囿于“克己復禮”的主題。為“王者師”的孟子，給為政者授課核心在于告知：“如何愛百姓”，在其眾多精妙絕倫的論辯中，仁政愛民是永恒辯題。

然而，對仁政是否可能的質疑自古有之。在孟子看來：“王之不王，不為也，非不能也?！痹趧窠恺R宣王質疑時，孟子給出了很多有益的建議?！袄衔崂?，以及人之老；幼吾幼，以及人之幼?！边@句話闡釋出一個重要的政治哲學命題，也是管理哲學——道德推理能力。它告誡管理者在做道德評價與決策的時候要懂得換位思考，站在決策結果承擔人的角度思考問題，看其是否能夠承受決策的影響力，這能很大程度上避免決策帶來的巨大反彈。在傅教授看來，“經權之辨”對今天的管理意義重大，它所討論的是堅持原則與特殊情況下方法靈活性之間的關系?！耙烈尽苯沂咀h題——權變不能離開基本原則和高尚人格，否則就是機會主義。當企業面臨決策難題，頂頭上司不在，中高層如何當即力斷？這種時候，需銘記一點，詰問自己出了事是否擔得起風險？是否絕對處于公心？

【法家：何謂帝王之術？】

韓非作為法家思想的集大成者，他的思想是法、勢、術的結合，最終成為封建專制社會的“帝王之術”。這對于今天企業的管理者，同樣具有借鑒價值。

在韓非看來，法之所以不能推行，與體制中存在的兩類人密切相關：一為猛狗，二位社鼠。韓非借猛狗比喻朝中妒賢嫉能的大臣，因其如猛狗般對有道之士迎而龁之，使得有志有識的賢人不得進入體制內為國家效力——在一些企業中何嘗不是因存在將自身的位置看的比組織發展更重的中層干部而流失了納賢之機呢？相比猛狗，社鼠對體制的危害更甚，韓非指出，君主親信就如同土廟中的老鼠，隱患重重。在宮廷內對君主掩蓋是非真相，在宮廷外對百姓濫用職權。不除掉這類人，國家就混亂；要殺掉他們，卻往往被君主包庇下來，反而成為親信，這類人就是國家的社鼠。在現代組織中此類假公濟私的小人不乏有之。作為企業的高層，要時刻自省，小心被中層架空，采集信息時途徑要多樣，避免被信息控制。當然，作為企業的領導層，還應當具有“王子犯法，與庶民同罪”的決心，這是對法與制度權威性的最好維護。

韓非子講：“勢不足以化，則除之?！痹谝粋€組織的內部只可存在一個“勢”，作為企業最高領導人必須要形成這樣的態勢--擁有讓下屬不可抗拒的力量。當企業中出現與自己抗衡的管理層時，“賞之、譽之、罰之、毀之”，用自己的勢來解決問題。韓非子的術治，講的是帝王駕馭群臣的方法。他告誡君王處于高位，為群而環視，一舉一動都在群臣眼中。作為領導的人要懂得隱藏自己，保持捉摸不定的神秘感與難于討巧的威信。

【兵家：商家之勝可先傳乎？】

孫武在《孫子兵法》首篇開宗明義：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！睂O武首先暢言的不是去發起戰爭，而是告誡決策者必須對戰爭采取慎之又慎的態度，全面權衡利弊。他給對沙場與商場具野心之士的第一課就是：“自古知兵者非好戰，懂得兵站之害而不可濫用，才真正懂得戰爭。同時，要避免戰爭，就必須居安思危，壯大自己的力量，才能消除戰爭的危險?！?/span>

《孫子兵法》的前十三章，都著墨于安全、如何夯實自己實力等主題，到最后一章才由道而術討論謀略——詭道。謀略對于當今企業管理者，意味著宏觀管理的決策指揮，商場如戰場，在市場的競爭中，管理現代企業同樣需要兵家智慧。孫武的詭道十二法：“能打裝作不能打、要打裝作不想打、近攻裝作打遠處、遠攻裝作攻近處、敵貪用利引誘之、敵亂乘機功取、敵實力雄厚要注意防備、敵兵勢強盛就避其鋒芒、敵易怒暴躁就折損其銳氣、敵卑怯設法使其驕橫、敵休整設法使之疲勞、敵內部團結卻設法離間之”——這些詭道在今天不時為企業管理者所用，在某種程度上的確能夠服務于決策與管理。然而當面臨傅教授拋給大家的問題：“商家之勝，可先傳乎？”我們聽見的是學員們心中矛盾的聲音：“商場中，就是要促成信息的不對稱才有商機啊。詭道教的就是造成雙方的信息不對稱。”“這些詭道確實有它的效用，至少能幫我們見招拆招，但在市場主體很多的時候，經常去用詭道又會破壞公司的道義名聲，喪失公信力，這不一定是好事。”

在傅教授看來，正如孫武在詭道十二法之后提出：“此兵家之勝，不可先傳也?！薄抑幍酪恐笓]者在戰場上的靈活運用，而不是按圖索驥能成之事。做企業亦如此，在市場中摸爬滾打，可以事先傳授的東西少之甚少，在商場中自己的經驗都很難重復，更何況別人？在商場中立足，還當不忘秉持《孫子兵法》的道——避免戰爭，居安思危，把自身做大做強。