新常態下的企業采購策略

2015-11-06 生產管理 43 0

2015年，由于歐債危機影響，國際經濟形勢持續低迷，國內經濟也不景氣，當今世界正經歷著一場世界史上嚴重的金融危機，此次金融危機對企業生產和經營造成了嚴重影響，市場宿減已是趨勢，各企業紛紛通過加強管理來降低運營成本以應對危機，力爭擺脫危機求得生存。作為制造企業來講，控制供應鏈的成本是非常重要的，筆者淺談新常態下采購必須采取的策略。
　　企業的成本大部分來自采購成本，采購成本降低1%，利潤甚至能上升10%以上！單從原材料成本的角度看，通常有50%到85%的成本是支付給供應商的，因此，企業要非常重視采購管理，采購人員需要將60%的時間用于與外部供應商的各種采購談判。這要求采購人員在企業中扮演著多種重要角色，既要了解行業知識，產品工藝知識，還要精通采購技術和談判技巧，在內外部客戶面前表現的自信，提高個人、部門和公司績效。
　　企業新產品開發、質量提高、生產效率、成本控制、交期庫存等都離不開供應商的支持，現代企業競爭已是整個供應鏈的競爭！企業越來越看重采購人員開發的供應商能力,采購不只是尋找和開發培養合適的供應商,而是為企業尋求戰略性的競爭力提升。因此，企業要培訓采購人員的談判技能和供應商管理能力，更重要的是要求采購人員把握供應商場，正確評估和選擇供應商。
　　新常態下，企業可以采購策略可以抓住四點，一是重新優化公司采購流程和產品定價過程，做好采購分析、價格分析、成本分析、價值分析、QDA數量折扣分析；二是掌握產品成本的核算方法、步驟和行動計劃，通常采用的有十種有效方法，如實績法、目標價格法、橫向比較法、應用經驗法、估價比較法、市場價格法、制造商價格測算法、實際成本法、科學簡易算定法、采購價格標準法；三是重視與總結談判策略、談判技巧與方法，掌握議價區間分析，應用采購談判的特點與基本原則；形成優秀談判者的特質與成功談判守則，做好談判前的準備工作與信息收集；逐步策劃和實施成功的談判；總結精進談判的策略與技巧及注意事項；四是掌握建立供應商的開發，選擇和評估的科學體系，首先要識別供應商，尋找戰略匹配的供應商，掌握正確處理供應商管理和內部客戶的關系，采取適合企業的供應商年度績效考核的原則和方法，設計采購人員的成果考核方法，演練供應商開發與反向營銷的比較，理順采購部與企業中其他部門的關系，形成有利于采購戰略相關的內部組織環境，與研發部及運作系統建立跨部門合作及多功能團隊，及時有效處理供應商的詢問、申辯和供應商投訴的協調，把握供應鏈流程整合的每個機會，做好供應商關系管理。