我曾和幾家企業(yè)的老總聊，發(fā)現(xiàn)很多小企業(yè)發(fā)展不起來(lái)的原因不是企業(yè)資金不充足，也不是企業(yè)缺乏 銷(xiāo)售 渠道，但無(wú)論怎么開(kāi)發(fā)，怎么銷(xiāo)售都差強(qiáng)人意，企業(yè)主往往責(zé)備銷(xiāo)售人員能力差，而銷(xiāo)售人員則把罪責(zé)推向市場(chǎng)部的推廣效果差，市場(chǎng)部人員又歸結(jié)為推廣經(jīng)費(fèi)不足等等，這種相互推諉的結(jié)果就是不了了之，老板、員工都很無(wú)奈。
很多小企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，是老板一句話(huà)定下來(lái)的，這些老板大多是行業(yè)內(nèi)的老法師，所以他們很自信感覺(jué)自己該做什么，該生什么產(chǎn)，但老板們忽略一點(diǎn)，你之前銷(xiāo)售的好或?qū)η廊绾问熘?，但你不是完全熟悉產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)真諦，企業(yè)老板開(kāi)發(fā)產(chǎn)品大多照貓畫(huà)虎，不考慮自身的核心競(jìng)爭(zhēng)力是什么。
前段時(shí)間我和一家公司的老板聊天，他很苦惱產(chǎn)品不斷開(kāi)發(fā)卻遭到市場(chǎng)上冷遇，他說(shuō)他注重設(shè)計(jì)，注重渠道利益等，但還是市場(chǎng)發(fā)應(yīng)很差，在他詳細(xì)的描述產(chǎn)品開(kāi)發(fā)經(jīng)過(guò)時(shí)，我感覺(jué)他的困惑源于他自認(rèn)為太熟悉終端消費(fèi)者，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)時(shí)他將他的所有消費(fèi)者全部納入他的每款產(chǎn)品的受眾對(duì)象，這就是他失敗的最終原因，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)要遵循科學(xué)的態(tài)度，不能做一刀切。
產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的順序是先做市場(chǎng)消費(fèi)群的歸類(lèi)定位，然后根據(jù)這樣的定位和自身的實(shí)際核心能力做產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，而超越自身能力的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，就猶如5、60年的大躍進(jìn)，必將被市場(chǎng)遺棄。而現(xiàn)在很多企業(yè)的開(kāi)發(fā)是先做產(chǎn)品定型再找消費(fèi)市場(chǎng)，本末倒置，不是說(shuō)不可以，但產(chǎn)品有了基礎(chǔ)構(gòu)思后一定要結(jié)合市場(chǎng)，對(duì)產(chǎn)品重新論證，包括價(jià)位，成本的掌控。
我現(xiàn)在在一家世博特許生產(chǎn)企業(yè)，我在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)中一直認(rèn)真了解世博渠道的特殊性，錯(cuò)綜復(fù)雜消費(fèi)者心態(tài)，甚至?xí)r間間隔的不同等因素，有了明晰的開(kāi)發(fā)流程思路所開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品就經(jīng)得起市場(chǎng)的檢驗(yàn)，事實(shí)證明一款對(duì)路產(chǎn)品在同行看來(lái)另類(lèi)卻在2個(gè)月里取得千萬(wàn)效益。
在人員要求上，產(chǎn)品開(kāi)發(fā)人員需要有綜合的知識(shí)，而很多企業(yè)（但有些專(zhuān)業(yè)性企業(yè)必須需要專(zhuān)才）則狹隘的認(rèn)為只有此行業(yè)做的人員才適合本企業(yè)的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，這確實(shí)是一個(gè)誤區(qū)，有行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)者不能說(shuō)他具有產(chǎn)品開(kāi)發(fā)能力，所以，企業(yè)選才上不要過(guò)于表面。
企業(yè)無(wú)論怎么開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，企業(yè)主的決策很關(guān)鍵，再好的開(kāi)發(fā)人員，開(kāi)發(fā)再好的產(chǎn)品如果的不到老板的支持與理解，而是老板固執(zhí)己見(jiàn)，歸結(jié)還是0…….
