就像在路上開車，隨時可能遇到各種各樣的路況。在突然而至的機會面前，踩油門還是踩剎車，低擋位慢行還是高擋位沖刺，除了依賴下意識的肢體反應之外，長期積累起來的經(jīng)驗、審時度勢的判斷力以及沉著冷靜的心態(tài)，才是立于不敗的關鍵。

 

銷售 ，他把很大一部分精力用在搭建自己的關系平臺上。幾年下來，從供應商到貨運渠道再到客戶，一個買賣關系的鏈條被他打理得有聲有色。再加上長期以來形成的口碑，老李在職場上做得順風順水。

    機會突然找上門來，一個關系不錯的老客戶送來張大訂單。老李知道，這筆生意要是拿下來，半年都不用干活了。客戶說，東西要得急，問了好幾個銷售公司，都說沒貨，知道老李和供應商關系好，來碰碰運氣。

 

    老李迅速盤算了一下，俄羅斯的供應商是長期合作伙伴，訂單額度也完全吃得消，貨運渠道更不會出什么問題。他當即回復客戶，沒問題，一周之內(nèi)發(fā)貨！

 

    客戶樂呵呵地向領導匯報去了，老李卻很快發(fā)現(xiàn)，事情根本不像他想得那么簡單：寒冬臘月，因為溫度達不到生產(chǎn)條件，俄羅斯供應商全面停產(chǎn)。那些天，老李把手頭的資源翻了個遍，發(fā)現(xiàn)無論如何都湊不夠客戶需要的訂單量。

 

    老李事后總結(jié)教訓：就是被突然而至的機會沖昏了頭腦。在巨大的成功誘惑面前，如何保持冷靜的心態(tài)，不為了“拼命抓住”而失去理智和判斷，這其實更考驗人心。

 

    好在老李和客戶只是口頭協(xié)議，還沒來得及簽合同，這才避免了重大損失。后來，他專程去客戶公司道歉，費了不少力氣才修復了這個關系，重建信任。

 

    這個故事，是我的朋友小雪講給我的，那幾天，她正面臨著和老李當時類似的狀況唾手可得的大訂單。小雪心里清楚，做銷售的，動作慢一步，變數(shù)就會多三分訂單旁落或者客戶臨時變卦，只要不在合同上簽字，一切皆有可能。

 

    要是以前，她肯定早就拍胸脯了：沒問題，您這單子我做了！可因為有了老李的教訓，這回小雪謹慎了許多，她給客戶的回復積極卻留有余地：應該可以，我需要確認一下其他環(huán)節(jié)，盡快給您答復。

 

    慢的這一拍，并沒有影響小雪拿下這個訂單，但是卻在最大程度上避免了可能發(fā)生的風險，保證了她把機會變成收益，穩(wěn)穩(wěn)地揣在兜里。

 

    的確，有些機遇是稍縱即逝的，所以很多人才會死死盯著它，生怕錯過些什么。但機會其實只是一種可能性，并不一定指向成功。因此在它突然來臨的那一刻，不妨稍作停頓，檢視一下自己有沒有做好準備，是否有足夠的能力接住它。

 

    放棄機會比創(chuàng)造機會更需要勇氣

 

    有些人苦于沒有機會，有些人卻因為機會太多心生煩惱。

 

    你知道確實存在這樣一種人，他們有著讓人羨慕的聰慧頭腦，無論在什么行業(yè)從事什么工作，總能比大多數(shù)人更快發(fā)現(xiàn)規(guī)律、掌握要領。也正因為如此，他們總能獲得比別人更多的機會。

 

    同學小楓就是這種人。憑著一路的名校背景和出眾的成績，經(jīng)濟專業(yè)的她畢業(yè)之后毫無懸念地進入“四大”，前途一片大好。也就過了兩年吧，當同齡人都在職場悶頭打拼的時候，小楓已經(jīng)覺得厭了：“做來做去就這些東西，該學的也都學得差不多了，就剩下簡單重復，很無聊。”

 

    那陣子，她忽然對時尚產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生了興趣，開始尋找相關的留學（微博）機會。在通過了一系列語言考試之后，盡管面試官驚詫于為什么這樣一個毫無相關專業(yè)背景的人會有此突發(fā)奇想，但小楓的誠意和聰敏還是讓她獲得了這個去意大利讀書的機會。據(jù)說，在時尚領域，那個學校是全世界最好的之一，能拿到錄取通知的中 國學 生屈指可數(shù)。

 

    兩年之后，小楓留學歸來。她還沒來得及在時尚行業(yè)有什么動作，原來公司的同事就拋來橄欖枝那是一家全球500強企業(yè)，公司的金融部門正在招聘中層。小楓猶豫了一下就答應了，一是她當時的確需要一份固定收入，更重要的，她覺得“時尚行業(yè)的人腦子比較簡單，還是喜歡和做金融的人打交道”。

 

    重返金融圈的那段日子，小楓過得并不開心。她也說不清為什么，工作總是提不起興致，“可能是興趣不在這里吧”。不到一年，她又辭職了，這次讓她下決心離開的，還是一個“機會”。

 

    小楓偶然間聽人提起了英國一家頂尖時裝設計學院，心生向往，雖然她知道這家學校“申請條件非常非常高，而且多招收歐美學生，在亞洲只招50人”。小楓毫無美術功底，一年前我們見面時，她還在學習立方體的素描和明暗關系，但她還是死磕了四個月，交出了三組設計作品，而且奇跡般地拿到了錄取通知書。

 

    這幾年，小楓活得就像個傳奇，每一次的變動都毫無征兆，也沒有固定路徑可循。她就像懸浮在流體中的微粒，不停地做著無規(guī)則運動或許，她的動力就來自于，力求把握住生命中出現(xiàn)的一次又一次機會。

 

    那次我們聊起“慧極必傷”的話題。她承認，如果自己“拙”一點兒，就不會出現(xiàn)這么多機會，很可能還在做著最開始的那份工作，而且會晉升到一個不錯的職位，生活穩(wěn)定、安逸。

 

    如果僅從職業(yè)發(fā)展的角度來衡量，小楓顯然不是一個值得借鑒的案例。對大多數(shù)人來說，如果把職業(yè)生涯比作一條路，你必須首先明確的是，自己的目的地在哪里。機會就像旅途中不斷出現(xiàn)的岔路口，可能是捷徑，也可能將你引入歧途。并不是見到路口就要轉(zhuǎn)彎，只有明確了目標，找準前行的大方向，即便是一時繞了彎路，但總不至于始終在原地兜兜轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，甚至南轅北轍。

 

    機會突然而至，考驗的是一個人的判斷力和穩(wěn)定性。有些時候，放棄機會比創(chuàng)造機會更需要勇氣。

 

    該以怎樣的態(tài)度面對機會

 

    聽到過太多人抱怨沒有機會，也親眼所見不少人急吼吼地“制造機會”，那分對成功的渴望，可見一斑。

 

    的確，也許你每日 加班至深夜，長期的辛苦付出反而比不上某次毫無預兆的臨危受命讓人印象深刻。誰都清楚職場上的機會意味著什么，但這并不代表你可以跳過辛勤積累的階段，守株待兔般坐等好運氣降臨。一個恰當?shù)膽B(tài)度或許應該是，機會未到的時候不強求，踏踏實實地做好每一件看似不起眼的小事，機會來臨時，用一種平和的心態(tài)把它看清楚，好好把握或者果斷放棄。

 

    不管是小雪、老李還是別的什么人，在機會來臨之前都是扎扎實實地打下了基礎的。身在職場，人脈的積累、渠道的建設、客戶關系的維護、專業(yè)知識的不斷更新，這些似乎都是些不值一提的細節(jié)，但你不知道其中的哪個環(huán)節(jié)就會帶來意想不到的機會，也無法預料那些近在眼前的機會，會因為哪個環(huán)節(jié)的小疏忽毀于一旦。

 

    每一個成功者都在強調(diào)把握機會的重要性，這本身無可非議，因為這樣的高光時刻確實是個人生涯中的重要拐點。但作為聽眾，如果我們只看到成功故事中機緣巧合的A面，而忽略其平凡、瑣碎、庸常甚至是難捱的B面的話，就很可能陷入一種危險的境地過于看重機會，急功近利，甚至成為投機分子。

 

    成功本是水到渠成的事。心無旁騖地做一件事，持之以恒，機會自然會找上門來。同樣，如果你把精力專注于事情本身，而不是一心想著成功、名利、自我證明這些東西，當機會來臨時，就不會為了抓住它而用力過猛，適得其反。