1、琢磨消費者，尋找市場機會

 

    六個核桃就是普通的核桃露，國內(nèi)做核桃露產(chǎn)品的乳制品企業(yè)也非常多，而只有養(yǎng)元六個核桃殺出重圍領(lǐng)軍品類，其獨特的品牌營銷思路功不可沒。

 

    經(jīng)常用腦的精準定位，傳統(tǒng)電視媒體的規(guī)模傳播，兩者恰當(dāng)結(jié)合，配以企業(yè)對線下渠道的精耕細作，使得六個核桃迅速紅遍整個北方市場。業(yè)內(nèi)消息稱2011年30多億的 銷售 額，2012年數(shù)據(jù)尚未知，但一定是持續(xù)增長。

 

    從定位到傳播以及渠道的一系列工作，都是來源于對消費者的研究與琢磨。產(chǎn)品是賣給哪類消費者?需要給他們提供什么樣的價值和利益?如何讓他們知道?如何讓他們買到?如何讓他們不斷重復(fù)購買?這幾個問題非常關(guān)鍵。

 

    互聯(lián)網(wǎng)項目可以借鑒，雖然網(wǎng)民人群構(gòu)成復(fù)雜，而且網(wǎng)絡(luò)開放性極強，但要想讓一個產(chǎn)品獲得市場關(guān)注與青睞，必須要解決這幾個基礎(chǔ)問題。我們可以做一下轉(zhuǎn)化：這個網(wǎng)站是滿足哪類人群的需求?或者是滿足網(wǎng)絡(luò)用戶的哪方面需求?可以給人們帶來什么有價值的體驗?如何讓用戶知道我們的網(wǎng)站?如何讓用戶操作更加方便?如何讓用戶愿意經(jīng)常來登陸使用?等等。

 

    2、產(chǎn)品名稱與品牌賣點相當(dāng)重要

 

    核桃露產(chǎn)品有很多企業(yè)在做，也有各色各樣的牌子名號。南方有個大寨核桃露，山東有個金保羅核桃王等等，各地都有各自的區(qū)域性品牌。但不得不承認六個核桃這個生動的產(chǎn)品名稱為其品牌的成功做了錦上添花。名稱中就含有產(chǎn)品的種類概念，甚至用數(shù)字制造了產(chǎn)品品質(zhì)的聯(lián)想。一個好的產(chǎn)品名稱可以讓消費者快速識別品牌種類，有效提升消費者對品牌與品質(zhì)的好感認知程度。

 

    然后是品牌的賣點。經(jīng)常用腦，多喝六個核桃。產(chǎn)品的這一訴求為消費者提供了一種功能價值，讓消費者非常明確的、并且是很直接的知道了這一產(chǎn)品能帶給我什么好處，為什么要買它。簡潔、實際、有力，不假大空。為品牌找到一個這樣的賣點非常重要。

 

    互聯(lián)網(wǎng)項目也應(yīng)該做好這方面工作。起一個好名字，首選的就是那些名稱中帶有種類識別或者功能價值識別概念的，像淘寶網(wǎng)、京東商城、1號店，一看一聽就能讓網(wǎng)民們知道你是干啥的，并可以有相關(guān)的美好價值聯(lián)想。當(dāng)然我們不必完美主義，這塊工作只是錦上添花，不能主次顛倒。像凡客誠品這樣的名字也是可以湊合著用的。

 

    賣點該怎樣用?雖然互聯(lián)網(wǎng)有自己的認知習(xí)慣與語言個性，但在服務(wù)領(lǐng)域越來越細化的趨勢下，讓網(wǎng)絡(luò)受眾快速知道你是誰、你是干什么的，更是非常必要的工作。