電子商務日趨成熟，行業B2B網站的優勢被進一步拉大，盈利能力日益增加。但由于技術門檻較低，大量公司涌入B2B領域，行業B2B網站已經深陷同質化競爭泥潭。在競爭中，一批整合行業資源、專注行業細分的B2B電子平臺脫穎而出，改變了綜合型B2B網站的困惑和競爭格局。

 

國內B2B網站主要分綜合型B2B與垂直型B2B兩類。綜合型B2B即綜合類電子商務平臺，如阿里巴巴、慧聰網等，這類網站針對幾乎所有行業設置分頻道，在廣度上下功夫，覆蓋面極廣，但在用戶精準度、行業服務深度上存在一定不足。行業垂直門戶B2B與阿里巴巴市場區格的焦點就是“專業化”。就是說側面與阿里巴巴競爭，制定差異化的競爭戰略，提供阿里巴巴所不能提供的服務，而要做到這一點，首先就必須正確審視自身的資源。

 

俗語云：“尺有所短，寸有所長”。阿里巴巴的戰略是全國性的，全世界性的，所以它沒有足夠的精力顧及全部會員的服務，沒有能力照顧全部會員的需求；而有很多會員卻需要更細膩的服務，需要更多的服務，需要各式各樣個性化的服務。當阿里巴巴不能滿足的時候，只有行業垂直類電子商務網站才能提供這樣的服務！

 

垂直型B2B專注于某一行業，因此在專業上更具權威，在商品和用戶群上更加精確。比如近年在機械類網站脫穎而出的網站鐵搭檔，筆者研究發現，鐵搭檔成為機械行業領先的B2B平臺，不外乎兩點：

 

第一、鐵搭檔精準的定位與專業服務， 在機械領域能夠取得與綜合B2B網站競爭的相對優勢，獲得了近30萬家的注冊會員，雖然會員數量遠比阿里巴巴等綜合B2B網站要少，但由于網站用戶更為專業，詢盤率缺遠遠超越了B2B綜合門戶，專門采購機械的詢盤已達5000條每日 。相比來說，阿里巴巴就像是一個綜合的百貨商場，鐵搭檔更像是一個機械產品的“國美”，雖然人流量不一定有綜合的百貨商場多，但專業的產品挑選與成交，卻要高于百貨商場。

 

第二：鐵搭檔擁有豐富的機械行業線下資源，能為機械客戶提供更全面、更深入的服務。鐵搭檔扎根機械行業，擁有豐富的相關的協會、政府采購單位、農機管理局，機械代理與經銷體系豐富的資源，幫助客戶信息直達機械采購的決策者、直接購買者。這種行業資源是傳統B2B綜合門戶所不可復制的。B2B行業網站的深度，正是其存在的價值所在，實實在在為客戶提升品牌、提高銷量、拓展渠道。

 

正如易觀國際所分析的，過去5年，B2B電子商務在我國快速發展，主要還停留在初級電子集市階段。目前以阿里巴巴等為代表的B2B電子商務網站正是處于這樣一種與買賣雙方松散的供求關系中，企業間的聯系不緊密，也沒有專門的頻道來深入研討某一行業的市場、技術和發展態勢等情況，更無法為企業帶來實際的利益。

 

我們可以預測，在中國也許再也不會誕生像阿里巴巴一樣巨大的B2B綜合門戶，下一個十年，將是行業垂直類B2B百花齊放的時代，類似于鐵搭檔一樣優秀的行業網站，最終將有10-20家能成為偉大的企業，為行業用戶創造價值。