然而，由品牌所提供的，規(guī)劃狹隘，自私自利，以消費(fèi)為中心的價(jià)值觀，儀式和群體基本上是無(wú)法超越其產(chǎn)品和服務(wù)的界限。細(xì)心的市場(chǎng)人員對(duì)如何收?qǐng)霰緫?yīng)該是心中有數(shù)的：一些品牌是如何吸納宗教組織的特質(zhì)，并為其所用。這樣他們可以理性地思考那些是否是他們所想要做的。
學(xué)者發(fā)現(xiàn)，每個(gè)有組織的宗教團(tuán)體能為追隨者提供三大核心好處：a) 一套核價(jià)值觀信仰；b)標(biāo)志、傳奇、儀式；c)和志趣相投的團(tuán)體成員保持聯(lián)絡(luò)。以下幾個(gè)因素，品牌商已經(jīng)開始運(yùn)用其來(lái)塑造出擁躉，而不僅僅是消費(fèi)者。
1、核心信仰和價(jià)值觀
宗教的本質(zhì)在于其有一套信仰和道德價(jià)值。只要想一想，我們大部分人有多膜拜下面的格言，就清楚了。比如，“一切皆有可能”，“挑戰(zhàn)一切”， “活在當(dāng)下” ，每一個(gè)聽起來(lái)都是無(wú)比正確，值得采納，并需要用生命去踐行。但這些格言出處并不是圣諭或是幾千年前演講，而是來(lái)源于聰明的廣告文案人。對(duì)每個(gè)宗教來(lái)說，相信神圣的，仁慈的，超我的存在是很普遍的。時(shí)至今日，像Jeff Bezos和Steve Jobs，都被描述成救世主。比如，當(dāng)Bozos先生在2013年8月買下華盛頓郵報(bào)時(shí)，許多媒體人稱他為“新聞業(yè)界的救星”。最近國(guó)際版的《財(cái)富》把Tesla先生比成印度的毗濕婆，登在封面上。而關(guān)于的亞馬遜和蘋果締造者們的富有傳奇色彩的軼聞，則吸引了消費(fèi)者關(guān)注上述品牌。
2、標(biāo)志、傳奇、儀式
儀式是指按照約定，不斷重復(fù)具有象征意義的行為。幾個(gè)世紀(jì)以來(lái)，人類一直在踐行宗教儀式來(lái)紀(jì)念人生的不同階段。比如出生、婚禮、死亡。以及在每年的某個(gè)特定時(shí)期，比如說，豐收季末，為了取悅神力，消災(zāi)去難，而舉行儀式。儀式把規(guī)則和組織融入到我們生活中，確保我們知道自己在計(jì)劃事物中的位置，同時(shí)我們依然繼續(xù)遵循許多由宗教演化而來(lái)的儀式：婚禮上的誓言，感恩節(jié)大餐。
我們也吸納了一些在用在塑造品牌上，比方說，一種特別的吃?shī)W利奧餅干的方式（扭一扭，舔一舔，泡一泡)）或者揮手甲殼蟲（當(dāng)遇到開甲殼蟲的人時(shí)，朝他揮手，以示團(tuán)結(jié)）。每天早晨在星巴克，使用特定語(yǔ)言或者造出新詞，喊出“大杯”或者“星冰樂”，這些都像宗教儀式那樣帶來(lái)好處。
消費(fèi)心理學(xué)家表示，為消費(fèi)者創(chuàng)造新的儀式是個(gè)絕妙的途徑，可以提高他們的愉悅感，來(lái)建立品牌的強(qiáng)大影響力。
3、和團(tuán)體組織間的聯(lián)系
縱古觀今，宗教生活和社會(huì)生活是齊頭并進(jìn)的，屬于同宗教團(tuán)體的教徒們也分享了全部生活，親密關(guān)系，配偶，經(jīng)濟(jì)，社會(huì)支持都依賴伙伴們。他們?cè)谀抢镎业脚笥眩瑦廴耍８Ｕ撸尯⒆觽兘涣鳌Ｈ缃瘢?span style="position: relative;">品牌社群、粉絲俱樂部、社交網(wǎng)絡(luò)，都提供類似的服務(wù)，許多摩托車發(fā)燒友和其他哈雷車主成員一起騎行，比賽來(lái)度假期周末。在像Hewlett Packard, Microsoft and Texas Instruments公司的用戶論壇和聊天室里，科技達(dá)人花費(fèi)許多時(shí)間，無(wú)償幫助他人解決問題。像吉普，俄羅斯相機(jī)制造品牌Lomo，還有Samuel Adams打造的“品牌匯”，把消費(fèi)者聚攏在一起，讓他們開心又長(zhǎng)了見識(shí)。在由品牌組織的集會(huì)上，人們相互交往，結(jié)下友情，甚至?xí)由斐隼寺膼矍椤?/p>
一方面我們不難看出，這些強(qiáng)大的策略能吸引到市場(chǎng)人員。另外，作為消費(fèi)者，崇拜蘋果或Tesla產(chǎn)品并不能教會(huì)我們保持快樂，知足常樂。哈雷車主會(huì)也不能提供只有愛人，摯友，鄰居才能給予的純真友誼和親密關(guān)系。作為購(gòu)物者也是如此，我們也許能享受到商家提供的最大便利，但必須承認(rèn)也會(huì)有局限之處。作為營(yíng)銷者，我們也許想要捫心自問：我們所售物品的價(jià)值是否能配得上我們的銷售能力。
