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    百戰歸來,清大EMBA再啟程

    “買下歷史”可助品牌升級?

    品牌管理 22
     目前有許多公司,開始拿“古跡”來做營銷──或許你會問,是贊助古跡重建嗎?是贊助古跡里的文化活動嗎?

      都不是。是直接租下古跡,將它和自己的品牌聯系在一起。

      有些公司租下古跡來當辦公室用,這些公司大部分都是營銷公司、廣告公司、設計公司。比如瑞典一家設計公司Perfect Fools就租下當地古跡,當成辦公室,讓他們的員工不被一般辦公大樓3米的天花板壓得喘不上氣,而很高很大的空間也幫助設計人員無限擴大他們的想象力。另外一家在美國鹽湖城的營銷顧問公司The Summit Group Communications,自從他們搬到當地一間已經90年以上的小店鋪,更能夠成功征集到最有創意的人才!西班牙的廣告公司M&C Saatchi Spain也在馬德里租下一間古跡,從而讓這家廣告公司與其他競爭者有別。

            當然,拿古跡來當辦公室已不是第一次了。更有甚者,已經開始利用古跡來重建品牌(Build a Brand)。現在競爭太激烈,品牌之間常常互相惡斗。這時候,該品牌的歷史就變成它的優勢。但歷史早已經確定,公司何時創立無法修改。那么,要怎么做才能改變歷史?

      一個方法,就是買下歷史(Buying back history)。

      一些品牌故意找一些歷史悠久的古跡大樓,把它設為旗艦店或特別展示店。比方說知名服裝品牌Alfred Dunhill租下一間Bourdon House作為店面,讓大家透過這棟古代貴族皇族豪宅,直接感受到Dunhill想散發出的男性奢華感。雖然這間老屋子不允許安裝電梯,很多錯綜復雜的房間動線也被規定不能打掉,但你只要走在里面,就能感覺到歷史已經在Dunhill這個品牌上。他們說,這是一般營銷人員砸多少廣告費都買不到的品牌價值,卻通過買古跡就買到了。

      倫敦一棟古跡也被Marriott旅館買下,三個月前改裝成五星級旅館——一般來說,旅館可能是蓋在古跡的原址,或是蓋在古跡的旁邊,就算真的拿古跡來蓋也有可能只是重修而已,但這間旅館可是真正的古跡,包括旅館內吧臺的設置也不能碰到墻壁,因為墻壁是古跡,是被法令保護著的;一些門的門把也因為壞掉而必須重制,但是他們還是得小心翼翼地拿新東西來搭配舊古董。盡管這一切很費勁,但買下歷史,還是為Marriott旅館添加了營銷預算都買不到的價值。

      “買下歷史”這個概念值得注意。以往,企業做一些和古跡、和歷史有關的,其目的都是因為他們想建立一個文化使命感,提升民眾對他們的好感,增加知名度,或許還有避稅的效果。現在,品牌認真開始思考“買下歷史 = 買下競爭優勢”。歷史是對手無法復制、無法跟著走的新的競爭門檻,做法將會大不同了。

      對古跡和城市來說,這也許是一個雙贏的舉措。這些企業“買下歷史”后,歷史古跡不僅被贊助,還順便會被好好地照顧。歷史 + 品牌一起面對明天,古人和現代人一起創造國際新形象、新品牌,何其有趣!

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