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一個家具企業老總的困惑

袁立到M辦公家具公司上任總經理不久，在他的支持下，營銷部門獲得了更多的營銷預算，銷售額也迅速提升，甚至出現了公司有史以來供不應求的局面。但公司的研發部門卻認為只有不斷創新的辦... 2013-10-03

營銷，我們不做“跟屁蟲”

在市場的競爭中，一旦你的競爭對手已經在用戶心目中形成某種概念或擁有某種地位時，你一定要考慮你的營銷策略是否會與你的競爭對手雷同。這時如果你再想用同樣的概念去做宣傳，以求贏得... 2013-10-03

區域搶占系列——終端阻擊

終端是產品與消費者接觸的界面，也是產品完成最后一跳的關鍵環節。終端運作被稱為銷售的“臨門一腳”而備受重視，隨著競爭的加劇，業界喊出了“決勝終端”的口號，把終端競爭推向了一個... 2013-10-03

圍城里吹出的號角——淺析日化終端包場模式的發展、特點及動向

“圍城外的人想沖進來，圍城里的人想逃出去。” 　　上面《圍城》里的經典段子使筆者想到在日化行業里流傳甚廣的一句話：“做終端找死，不做終端等死。”相信所有日化從業者對這句話都深... 2013-10-03

如何激發銷售人員的工作熱情

在市場經濟的今天，銷售可以說是每一個企業的龍頭。銷售工作做的好壞直接影響到企業的經濟效益，甚至關乎企業能否生存下去。而如何激發銷售人員的最大工作熱情，激勵他們為企業回籠更多... 2013-10-03

保健品營銷管理之促銷員隊伍建設的反思

縱觀當前的保健品營銷，各廠家往KA賣場、連鎖門店派駐專職促銷是普遍的營銷手段，也被認為是終端攔截、銷售上量的一個有效手段，尤其在當前保健品被越來越邊緣化的背景下，中秋、春節期... 2013-10-03

中國手機零售商的發展方向

90年代以來，隨著信息技術和高科技的發展，快捷的通訊、高效的運輸和全球間的資金流動已成為現實。這種變化使國際市場的距離和貿易時間迅速地縮短。在一個國家開發的產品如CUCCI皮具、麥... 2013-10-03

明星產品渠道開發與選擇策略

大家都知道無論是電影明星還是歌星、笑星，他們成為明星的渠道大概有三種：一是靠自己不斷的努力和拼搏；二是靠機遇，如某個好劇本、好歌曲使其一夜成名；三是找個好的導演和好經紀人，... 2013-10-03

營銷也要過GMP

從生產GMP到營銷GMP，觀念一小步，命運一大步。　　生產不過GMP要停產，營銷不過GMP要破產！　　未來3年，醫藥企業的生死關　　在我國人均藥費支出不斷增長的情況下，藥企并沒有賺得... 2013-10-03

因地制宜管理地頭蛇

萬一失控，也許就會真的象蛇一樣反咬一口，當真對企業造成莫大的損失。　　　　對于企業老板而言，并非不知道下屬區域經理存在有地下利潤。想管，卻不知道如何管起。管得太嚴，則會逼得... 2013-10-03

成功營銷2007年7月刊文章之海外文摘

消費行為新顯學 ——《管理雜志》6月特別報道不知道你有沒有這樣的經歷：看到某個好笑的商品廣告，會到企業網站上繼續搜尋相關情報，在覺得有趣的情況下，繼續在自己的博客上大肆褒揚，... 2013-10-03

父親節的新商機

節日一向是營銷的一把利器。除圣誕節和情人節之外，美國商家對父親節的重視程度也在不斷提升。除了父親節鮮明的針對性，隨著時代的變遷，新一代男性對于家庭的重視，在時尚消費品方面支... 2013-10-03

13歲－28歲青少年消費者，你懂嗎？

了解消費者，研究消費者，才能做好營銷。只有真正洞察消費者，我們推出的產品和服務才會被目標消費者欣賞，我們才有價值。他們是誰？12歲——28歲消費者，是一群特定的人群。他們不是兒... 2013-10-03

“1P＋3p”的營銷模式

1、看透紛繁復雜的營銷模式　　現在流行的林林總總、紛繁復雜的營銷模式，如深度分銷、服務營銷、體驗營銷、速度營銷、概念營銷、過程營銷和創新營銷等等。雖然對這些概念和模式的解讀... 2013-10-03

迎接營銷模式制勝的時代

1、營銷模式的力量　　（1）什么是模式？　　對“模式”一詞，大家都不陌生。許多種商業模式、經營模式、盈利模式、速度模式、體驗模式等等，都曾風行一時，而且，也多被證明是行之有... 2013-10-03

啤酒業：跨越終端運作的“魔咒”

酒類營銷中，終端運作在人們的意識里應該是白酒企業的專利，隨著營銷的升級與競爭的加劇，啤酒企業運作終端市場逐漸風生水起，甚囂塵上，雖然每個廠家都熱情高漲、躊躇滿志，但是經過一... 2013-10-03

解析：客戶賣你的產品能賺錢才是硬道理

客戶賣你的產品能賺錢才是硬道理，這個硬道理聽起來似乎很有理，客戶不賣貨，怎么談廠商合作的事？在實際操作中，尤其對弱勢企業而言，店大期廠，客戶賣你的產品能賺錢確實很難，如何解... 2013-10-03

打造快速高效的營銷運營組織架構

激烈的市場競爭，迫使企業之間的競爭手段與營銷策略變得無孔不入，甚至就連人海戰這樣的帶有雙刃劍性質的戰略戰術竟也開始為各大企業廣泛采用，大家的目的只有一個，那就是爭取最大的市... 2013-10-03

家裝建材的營銷轉變

近日自家裝修，得以換位消費者角度觀察家裝建材的營銷種種，有幾多體會。　　建材按裝修類型分家裝與工裝兩類，而家裝建材與老百姓“住”的生活質量最息息相關。　　裝修才知道，目前... 2013-10-03

管理情緒壓力，重燃銷售激情

管理情緒，找回失落的激情　　張力入行三年，業績平平。作為一名銷售人員，困擾他的是：為什么在銷售工作中他跟客戶的情緒互動不強？為什么他很難感染自己的客戶？為什么他很難讓客戶盡... 2013-10-03

終端銷售人員有效監督和指導

對于終端銷售員的工作監督是比較困難的，因為終端銷售員所面對的終端客戶較多，所以面臨的終端問題也比較多，如回訪、結帳、送貨、理貨等。這些問題銷售員究竟做了沒做，或做的怎么樣？... 2013-10-03

訂貨會——方便面通路占倉的有效方法

在市場經濟高度發展的今天，方便面產品的銷售在傳統通路所占的比重仍然很大，傳統通路中批發這個環節對于方便面的銷售起到了至關重要的作用，階段性的使用訂貨搶占批發通路的庫存，是非... 2013-10-03

導購員管理中的兩種極端模式

導購員是銷售團隊中的重要成員之一，對于這些人群的管理普遍比較粗放，有些銷售團隊也根本不講什么人情，往往由于銷售任務壓力、團隊親和力以及報酬分配等因素的影響，導致這些人群成為... 2013-10-03

代理商，三板斧搞定商場

時下，商場正受到各大鞋業品牌的熱烈追捧，眾品牌紛紛削尖了腦袋往里擠，然而，卻只聽見前方一片折戟沉沙之聲。“進商場難，在商場中贏利更難”，這似乎是很多在商場中途而退之人的心聲... 2013-10-03

如何防治竄貨？

對于部分家電企業來說，比如，某些“本土化營銷”比較厲害的合資企業，對竄貨是比較認同的。因為他們的網點和市場主要集中在一級市場和部分二級中心城市，廣袤的二三四級市場都是他們的... 2013-10-03