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    不要用情緒來面對(duì)銷售問題

    在銷售工作中,我們無法光憑借理論來表現(xiàn)出真正的實(shí)力。不管理論如何清楚,都必須通過行動(dòng),才能看見已經(jīng)融會(huì)貫通的專業(yè)能力。 沃爾瑪招聘案例的啟發(fā) 知名的沃爾瑪商場(chǎng)要招考一名收銀員,幾經(jīng)篩選,最后只剩三位 2013-10-03

    銷售人員必須要具備狼性

     企業(yè)發(fā)展就是發(fā)展一批狼,狼有三大特性,一是敏銳的嗅覺,二是不屈不撓、奮不顧身的進(jìn)取精神,三是群體奮斗意識(shí)。  ----華為總裁任正非   有很大部分人認(rèn)為作為銷售人員首先性格外向,能說會(huì)道。我認(rèn)為作 2013-10-03

    健康的銷售心理及培養(yǎng)

    長(zhǎng)久以來,企業(yè)對(duì)消費(fèi)者行為與心理的研究給予了高度重視。而另一方面,對(duì)自己銷售人員的行為和心理研究卻從未提上日程。消費(fèi)者心理對(duì)企業(yè)的營(yíng)銷行為固然重要,而在前線打拼的銷售人員的心理能說是無足輕重嗎?在這... 2013-10-03

    剖析銷售明星的基因密碼

    對(duì)七類因素的簡(jiǎn)單介紹。我們的研究還發(fā)現(xiàn),其它一些因素在一定范圍內(nèi),對(duì)銷售工作也有正面的影響。例如,良好的行為習(xí)慣或是高度理性的行事作風(fēng),有助于取得良好的銷售業(yè)績(jī)。另外,雖然漂亮與銷售業(yè)績(jī)沒有明顯的聯(lián)... 2013-10-03

    銷售員回應(yīng)客戶質(zhì)疑的七大方法

    在銷售陳述時(shí),銷售員經(jīng)常會(huì)遇到客戶的質(zhì)疑。那些非專業(yè)的銷售員會(huì)把質(zhì)疑的客戶當(dāng)作敵人或稱為難弄的客戶。其實(shí)這是不對(duì)的,俗話說:喝彩的都是不買的。如果潛在客戶對(duì)銷售員的銷售陳述沒有任何質(zhì)疑,那他很可能對(duì)... 2013-10-03

    銷售明星:招聘還是培養(yǎng)?

    銷售人員之間的業(yè)績(jī)差異為什么這么大呢?丁岳楓博士解釋:“有兩個(gè)方面的原因,一是進(jìn)人關(guān)沒把好,比如可能挑選到的銷售人員并不都是很優(yōu)秀的,那么進(jìn)來的時(shí)候,總有一個(gè)好或者差的比例,就那么幾個(gè)好的,完成了整... 2013-10-03

    容易忽略的六個(gè)銷售細(xì)節(jié)

    銷售說到底是滿足客戶的需求的過程,也就是說你的產(chǎn)品的特性優(yōu)點(diǎn)能給客戶帶來的利益。但不可否認(rèn),除產(chǎn)品外,銷售員在拜訪客戶中的一些細(xì)節(jié)處理,對(duì)銷售的成功率也有重要的影響。本文談到的銷售員容易忽略的6個(gè)銷售... 2013-10-03

    銷售鏈管理

    一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員不僅要熟悉銷售流程,更要有靈活、藝術(shù)的表現(xiàn)能力,只有這樣,才能將銷售任務(wù)完成,所以,銷售體系的建立不單單是流程的科學(xué)性設(shè)計(jì),更需要用銷售人員的藝術(shù)再造與表現(xiàn)力來加以實(shí)現(xiàn)。最終使銷售... 2013-10-03

    成為頂尖的銷售精英

     一流的銷售人員會(huì)在自己身上和事業(yè)上做投資。銷售精英們都有著價(jià)值千金的個(gè)人資料庫。他們還明白在銷售業(yè)中,你會(huì)聽到許多個(gè)“不”。而普通銷售人員在聽到一、兩個(gè)“不”字之后就會(huì)放棄,一流的銷售人員卻越戰(zhàn)越... 2013-10-03

    快速辯別,搞定4種麻煩人物

    懂得察言觀色,更要有技巧地回應(yīng),才是真正看懂人。以下歸納美國(guó)生涯顧問羅伊‧李萊(Roy Lilley)與凱瑟琳‧克羅伊(Katherine Crowley)建議,告訴你如何快速辨別、聰明搞定4種難纏的麻煩人物。 2013-10-03

    銷售人員是如何喪失銷售機(jī)會(huì)的

    對(duì)方和她同是去參加幼童軍家長(zhǎng)集訓(xùn)會(huì)的,對(duì)方還是一個(gè)小組長(zhǎng)。當(dāng)時(shí)她問他是做什么,他回答說是做銷售。她又問是銷售什么的,他說是復(fù)合材料之類的東西,然后說“這些非常復(fù)雜,一時(shí)半會(huì)跟你說不清”。尼科爾斯指出... 2013-10-03

    拿什么留住銷售人才

    流失的銷售人員帶走了本企業(yè)重要的客戶資源,對(duì)企業(yè)造成很大危害,也給客戶造成一種不良印象,同時(shí),企業(yè)損失了曾經(jīng)對(duì)他們付出的招聘及培訓(xùn)成本。而更重要的是,銷售人員的流失會(huì)對(duì)現(xiàn)有員工的心理造成很大的沖擊,... 2013-10-03

    營(yíng)銷缺失的一環(huán)

    消費(fèi)者不是可以占領(lǐng)的陣地,打敗競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不等于贏得利益,但這并不是說,消費(fèi)者導(dǎo)向和競(jìng)爭(zhēng)者導(dǎo)向是一種錯(cuò)誤的導(dǎo)向,路標(biāo)是正確的,但關(guān)鍵是到底在指引誰的方向!如果指引營(yíng)銷的方向就是... 2013-10-03

    XX品牌服裝xx年4月至7月公關(guān)、促銷案

    一、 活動(dòng)時(shí)間和地點(diǎn):活動(dòng)時(shí)間:xx年4月25日----xx年6月25日。地點(diǎn):全國(guó)的直營(yíng)、加盟店鋪。二、、 活動(dòng)目的:現(xiàn)在商家促銷都離不開這樣幾種方式:打折、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)、返現(xiàn)、聯(lián)合促銷等... 2013-10-03

    太陽能企業(yè)漲價(jià)如何逆風(fēng)飛揚(yáng)

    新加坡5月17日消息:據(jù)業(yè)內(nèi)人士稱,亞洲熱軋、冷軋不銹鋼價(jià)格已經(jīng)上漲了300-400美元/噸。東亞國(guó)家CIF出口到中國(guó)的不銹鋼價(jià)格:304級(jí)熱軋不銹鋼薄板為5000-5200美元/噸,304/2B 2mm冷軋卷... 2013-10-03

    如何提升手機(jī)銷售分公司的銷量

    在中國(guó)手機(jī)行業(yè)已經(jīng)經(jīng)歷了十年的風(fēng)雨,這當(dāng)中我們行業(yè)中的同事經(jīng)歷了國(guó)產(chǎn)機(jī)的崛起高峰低谷再崛起等循環(huán),很多的國(guó)產(chǎn)品牌在市面上已經(jīng)消失了,但是我們的手機(jī)行業(yè)還會(huì)長(zhǎng)期存在著,還會(huì)有... 2013-10-03

    想找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多的地方做銷售?那就從企業(yè)最高層開始吧!

    想找一個(gè)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不多的地方做銷售?那就從企業(yè)最高層開始吧!   山東某食品添加劑B企業(yè)是可口可樂、雀巢、伊利、蒙牛等跨國(guó)公司和國(guó)內(nèi)著名品牌的重要供應(yīng)商和合作伙伴,年銷售額十幾... 2013-10-03

    沒有廣告支持,市場(chǎng)該怎么做?

    “品牌知名度太低,我們不想經(jīng)銷”,這是中小企業(yè)銷售人員在發(fā)展經(jīng)銷商的時(shí)候經(jīng)常遇到的反饋。 “沒聽說過這個(gè)牌子,不敢買”,這是中小企業(yè)促銷人員進(jìn)行產(chǎn)品推薦的時(shí)候,顧客的反應(yīng)。 ... 2013-10-03

    必須把營(yíng)銷從故事會(huì)里撈出來

    目前中國(guó)企業(yè)尤其是家電企業(yè)有一種誤解,認(rèn)為品牌的附加值來自大范圍的炒作,尤其是價(jià)格上的炒作,這也是到目前為止中國(guó)企業(yè)最常用也是最有效的營(yíng)銷手法。用犀利的超低價(jià)格加上圍繞價(jià)格... 2013-10-03

    分銷聯(lián)合 渠成水到(二)

    第二部分 構(gòu)建分銷聯(lián)合體     第一步:選擇開展分銷聯(lián)合的區(qū)域   開展分銷聯(lián)合的區(qū)域首先應(yīng)是企業(yè)的重點(diǎn)區(qū)域,其次可從以下四個(gè)方面考慮:   1、網(wǎng)點(diǎn)密度即城區(qū)每平方公里網(wǎng)點(diǎn)數(shù)... 2013-10-03

    銷售人員的心理疲憊及其人事管理

    銷售這一職業(yè)是伴隨著商品經(jīng)濟(jì)的出現(xiàn)而出現(xiàn)的,伴隨著商品經(jīng)濟(jì)的發(fā)展而發(fā)展的。因而社會(huì)經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展,必然促使銷售職業(yè)概念的內(nèi)涵和外延也要得到不斷的擴(kuò)展,作為銷售職業(yè)的載體,為... 2013-10-03

    淺談促銷品管理

    目前世界上很多企業(yè)遭遇一個(gè)大難題——即促銷品依賴癥:沒有促銷品企業(yè)的產(chǎn)品就銷不動(dòng),在農(nóng)村市場(chǎng)甚至部分消費(fèi)者認(rèn)為同類企業(yè)的產(chǎn)品是相差不多的,誰的促銷力度大,就買誰的產(chǎn)品,目前... 2013-10-03

    分銷聯(lián)合 渠成水到(一)

    分銷一般是指產(chǎn)品從企業(yè)到消費(fèi)者的途徑,從快消品行業(yè)來講可以分為這樣兩種,一是廠家直接做終端,如直營(yíng)大賣場(chǎng)、搞加盟連鎖、開發(fā)團(tuán)購(gòu)業(yè)務(wù)等等,這樣的分銷掌控可能會(huì)強(qiáng)一點(diǎn),但直營(yíng)肯... 2013-10-03

    董事長(zhǎng)的苦惱——如何轉(zhuǎn)變粗獷式的銷售增長(zhǎng)模式?

    鵬程國(guó)際信息服務(wù)有限公司的張董事長(zhǎng)最近異常苦惱,在前不久的年終總結(jié)中,人力資源部提供了年度人力資源工作報(bào)告,使得高速增長(zhǎng)的銷售業(yè)績(jī)帶來的喜悅消失地?zé)o影無蹤。   在上一個(gè)年度... 2013-10-03

    價(jià)格戰(zhàn):鷸蚌相爭(zhēng),“漁翁”能否得利?

    價(jià)格戰(zhàn),歷來是國(guó)內(nèi)企業(yè)在參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候慣用的殺手锏,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來越激烈的酒類終端市場(chǎng),各個(gè)酒類企業(yè)與經(jīng)銷商更是不會(huì)拋棄這一傳統(tǒng)的參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的手段,而是將其運(yùn)用于市場(chǎng)... 2013-10-03
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