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營銷：回歸產品

目前中國企業尤其是家電企業有一種誤解，認為品牌的附加值來自大范圍的炒作，尤其是價格上的炒作，這也是到目前為止中國企業最常用也是最有效的營銷手法。用犀利的超低價格加上圍繞價格... 2013-10-03

從營銷本質重構海外營銷

如果不能使產品達成銷售，那么市場調研、產品研發、生產、推廣等環節都將毫無意義。有“世界第一CEO”之稱的杰克·韋爾奇在中國訪問期間，TCL集團董事長李東生曾經問道：“我們如何能把... 2013-10-03

終端銷售風險怎么防？

隨著營銷渠道扁平化發展，終端營銷也引起眾多企業的廣泛關注，但終端營銷的風險存在卻讓很多企業苦不堪言，這一問題嚴重制約和阻礙著企業終端營銷的開展。終端營銷風險問題能否解決，如... 2013-10-03

藥交會，功夫在會外

熱熱鬧鬧的大連藥交會落下了帷幕，作為醫藥行業的2007年的第一場盛會，自然吸引了眾多的公司參與，更是吸引了眾多的代理商參與。但熱鬧之后，風景之后，作為參展企業都會在心中盤算，今... 2013-10-03

政策通知單，讓遺留問題走開

市場上的遺留問題，始終是困擾許多企業的一塊心病。盡管有些遺留問題不至于使企業傷筋動骨，但是日積月累，也會給企業造成每年幾十萬元、上百萬元的直接損失，而且，因遺留問題造成廠商... 2013-10-03

分銷商防止被砍掉要掌握主動權

商業上沒有朋友，只有利益。作為廠家的區域總經銷商，出于利益上的考慮，把下屬的分銷商砍掉，這種事情在國內市場是時有發生，作為分銷商，雖然覺得憤怒，但又能怎么樣呢？其實，商業合... 2013-10-03

營銷研究：淺論企業營銷DNA與模仿營銷中應當注意的問題

一、大約在前一陣子，一個長期關注營銷并對筆者營銷研究文章每期必讀的一個營銷經理E女士，在讀了筆者的《藍徹斯特戰略在中國》（沈宗南，張京宏著，上海世新進修學院教學試驗研究所，... 2013-10-03

加盟商如何選擇品牌？

對于廣大服裝加盟商來說，挑選品牌就和挑選伴侶一樣十分重要，但市場上擺在加盟商面前的服裝品牌多不勝數，廠家的招商廣告也是極盡夸張誘惑之能事，亂花迷人眼，加盟商該如何煉就火眼金... 2013-10-03

中國代理商如何做好國外葡萄酒

隨著中國葡萄酒市場的蓬勃發展，越來越多的企業希望代理國外葡萄酒。對于正在做葡萄酒代理商來說，一方面希望獲得產品組合上的邊際效益，另一方面也希望化解雞蛋放在同一個藍子里風... 2013-10-03

加強統籌規劃，實行目標管理，提高推廣工作效率

雖然中國的醫藥市場營銷已經有10多年了，推廣工作和OTC團隊的管理也經過了市場的洗禮，不同企業對推廣工作和OTC團隊的管理也進行了諸多實踐和創新。但總體來看，除了外資和合資企業的管... 2013-10-03

醫藥營銷管理的十大意識

第一、利潤為先意識　　利潤是企業生存的根本，是企業管理追求的終極目標。隨著藥品的降價，藥品的利潤空間進一步壓縮，“只要有產品銷售上量就會有利潤”的觀念已經過時了。今天醫藥企... 2013-10-03

零售客戶要謹防節前調包

在“五一”黃金周期間，筆者在市場調查走訪時發現，市場上經常有不法分子實施行騙伎倆，將手中的假冒偽劣卷煙趁客戶不注意時調換其真品卷煙，致使客戶上當受騙。為了讓廣大零售客戶對這... 2013-10-03

靠壓指標能提高銷量嗎？

最近經常聽到一些經銷商說，做大品牌的經銷商真難啊！近年來被不斷大幅度增長的銷售任務壓得喘不氣來，有些經銷商因為頂不住壓力，被迫放棄。他們表示，銷售任務的年遞增率是不符合市場... 2013-10-03

三管齊下，打敗競爭對手的惡性進攻

我姓馬，是湖北的一名經銷商。我在當地算不上最大的一個經銷商，但可以說我是個有競爭力的經銷商。說自己有競爭力，還要從2006年我打的一場反擊戰開始。　　遭受打擊　　我從2000年開... 2013-10-03

如何向廠家爭取更多需要的資源

廠家的資源對經銷商而言意味利潤，那么向廠家爭取更多的資源就是爭取更多的利潤了，因此，向廠家爭取更多的資源支持是經銷商所支持的，而給經銷商的任何資源對廠家而言都意味著成本，如... 2013-10-03

經銷商選擇新品：哪片云彩會下雨？

對于大部分經銷商來說，選個好產品如同選好女婿一樣難，由于競爭的加劇，產品的生命周期越來越短，如何才能在“亂花漸欲迷人眼”的產品群中選擇一款適于自己經營的產品，成了眾多商家的... 2013-10-03

產品營銷不應忘本

重慶本土的一個飲料生產企業通過朋友找到我，讓我幫他們生產的飲料做做營銷方面的咨詢服務或是進行營銷托管。聽到策劃咨詢我首先想到的就如何拒絕對方又能不傷朋友的面子，從2001年起我... 2013-10-03

如何把行銷月會的效益發揮到極致

很多企業都會定期召集外派的銷售經理回公司（總部）開會，叫行銷（銷售）月會，每次開會的成本都不低，可是開會之后，會議的效果往往不好，有的是沒有形成決議，有的是開會者沒有收獲，... 2013-10-03

敲響KA零售客戶缺貨的警鐘

2007年4月12日我在網上看到一份零售調研報告，看了后觸目驚心.報告是近期AC尼爾森對KA零售客戶缺貨的調研數據: 如果消費者到KA零售店所購買的商品缺貨，48%的消費者會購買同一品類的替代... 2013-10-03

過程考核，不可形同虛設

趙總這幾天很是郁悶，國慶中秋雙節來臨了，為了打好節日市場這一仗，他有選擇性地走訪了一下市場，可是市場上的表現卻是令他大失所望。　　雖然節日市場公司產品依然暢銷，但是員工的市... 2013-10-03

營銷管理，在思考中前進

對于企業營銷活動來說，終極目標就是產生長期利潤，而產生利潤的方式會有很多種，有戰略和戰術方面的、有品牌與產品方面的、還會有渠道與客戶方面的，但這一些方式的產生、運作以及檢審... 2013-10-03

終端變革下的白酒營銷

稍加留意的行業人士都會發現一個有趣的現象，曾經熱炒的酒店終端平臺在2006年已經逐漸淡出行業的視線，那些動輒幾萬、幾十萬購買酒店終端做為白酒品牌啟動市場平臺的廠家已經越來越少，... 2013-10-03

黃酒，如何打破區域限制的市場門檻？

黃酒是世界上三大最古老的酒種之一，是我國的民族特產，其用曲制酒、復式發酵的釀造方法，與世界上其他釀造酒有明顯的不同。但是，盡管有如此多的獨特之處，千百年來，黃酒這一國粹酒品... 2013-10-03

《毛澤東選集》中的銷售管理思想

　銷售公司的主題是永遠是銷售。這個月，我們除了要完成預定的目標之外還想挑戰更高的目標。因此我們做了以下工作：分隊、取隊名隊呼、結對子、相互挑戰及獎懲辦法等。我們常說：市場如... 2013-10-03

銷售管理的新思維系列之－－一位生產總監眼中的銷售管理

下課的營銷總監　　做咨詢顧問有一個優勢，就是你有機會近距離地接觸到那些平常在行業雜志、電視媒體上才能見到的人。你可以平等地、近距離地觀察他。當然，如果他相信你，他會告訴你做... 2013-10-03