成功銷售的十大步驟

　成功銷售的十大步驟之一 事先的準(zhǔn)備： 2013-10-03

科學(xué)拜訪有效回訪客戶是業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵

人脈社會比較注重個(gè)人感情私人交情，業(yè)務(wù)就是與人打交道，必須牢牢抓住與人交往的核心，性格相似做人相同做事風(fēng)格一致，人性善品行好德行高才可以獲得他人的信任。 2013-10-03

采購高手的49條談判勝經(jīng)

下面筆者以一位連鎖超市采購經(jīng)理的一個(gè)典型案例，來呈現(xiàn)在此過程中這位采購經(jīng)理談判中所體現(xiàn)的49計(jì)連環(huán)談判策略，來一覽其談判勝經(jīng)。以期給大家一點(diǎn)啟發(fā)和思考。 2013-10-03

業(yè)務(wù)員須要改掉的不良習(xí)慣

我見過很多業(yè)務(wù)員都有一些不良習(xí)慣，如喜歡喝酒，一喝就醉；喜歡打牌，一打就賭；喜歡KTV，一到包廂，就會失態(tài)。能說會道，搶著說話，口無遮攔，喜歡說競爭對手的壞話；喜歡睡懶覺，不吃早餐；坐姿不雅，翹著二郎腿... 2013-10-03

完成銷量的非常手段

追求完成并超越銷售目標(biāo)是銷售人員的職責(zé)，是企業(yè)生存與發(fā)展的基礎(chǔ)。而每月銷售目標(biāo)的完成則是實(shí)現(xiàn)這一切的最有力的保證。但是否當(dāng)月銷售目標(biāo)完成得很好就一定是好事呢？ 2013-10-03

業(yè)務(wù)員需要培養(yǎng)的六種良好習(xí)慣

學(xué)習(xí)使人進(jìn)步，學(xué)習(xí)的習(xí)慣會讓業(yè)務(wù)員的水平不斷提高。業(yè)務(wù)員平常都很忙，東奔西跑，南來北往，很難抽出時(shí)間來正正經(jīng)經(jīng)地學(xué)習(xí)。在大公司里，可能會有一些業(yè)務(wù)培訓(xùn)，但僅靠這些培訓(xùn)學(xué)習(xí)你想在業(yè)務(wù)的道路上想有很大的... 2013-10-03

促銷員與消費(fèi)者溝通的11個(gè)技巧

當(dāng)消費(fèi)者在賣場選購商品時(shí)，大多會左顧右盼，這時(shí)促銷員要積極主動的上前進(jìn)行攔截，因?yàn)椋@時(shí)我們需要判斷他們是哪一個(gè)品牌的忠實(shí)消費(fèi)者?還是第一次來購買，所以我首先要詢問，“你好!你是來買xx的吧!”這是，她肯... 2013-10-03

合理設(shè)定營銷目標(biāo)

在每一年的開始，你都會做出一些銷售方面的決議嗎？決議可以成為強(qiáng)有力的工具。事實(shí)上，他們可以幫助你將企業(yè)提升到新的水平。問題的關(guān)鍵是，一旦你做出了某項(xiàng)決議，你必須切實(shí)的執(zhí)行，采取行動，努力將之實(shí)現(xiàn)。 2013-10-03

銷售人員為什么不通用？

目前活躍在人才市場的銷售人員可謂滿地皆是，按照正常的思維分析，銷售人員招聘是最輕松的一件事情，但在現(xiàn)實(shí)的企業(yè)招聘過程中，往往是企業(yè)為招聘一個(gè)優(yōu)秀的銷售人員不得不參加一次又一次的招聘會，有時(shí)還無功而 2013-10-03

巧妙應(yīng)對素質(zhì)不高的客戶

   一、怎樣應(yīng)對愛“挖苦”人的客戶 2013-10-03

電話營銷技巧的避諱

　1、首先說話的語氣：不論是前臺還是負(fù)責(zé)人本人接到的電話，都必須平和。誰都沒有欠你的，如果語氣不好是沒有人愿意和你交流的。　　2、其次第一句話：請不要問老板在嗎？老板是公司的負(fù)責(zé)人，但是老板請回來做事 2013-10-03

未來的企業(yè)將贏在銷售隊(duì)伍管理

為什么要自己來賣產(chǎn)品？因?yàn)樽约嘿u產(chǎn)品可以獲得高額利潤并保持了與消費(fèi)者的聯(lián)系。臺灣的企業(yè)家施正榮先生發(fā)現(xiàn)的產(chǎn)品作業(yè)鏈-利潤率的“微笑曲線”模型，被廣大經(jīng)濟(jì)學(xué)家與管理學(xué)家以及企業(yè)家所關(guān)注。因?yàn)槲⑿η€回答... 2013-10-03

銷售認(rèn)識過程三階段

　　一個(gè)優(yōu)秀職業(yè)銷售人如果總結(jié)一下一直以來對銷售思想認(rèn)識過程的話，其實(shí)一定會發(fā)現(xiàn)整個(gè)認(rèn)識過程是非常具有階段性的，從最初的對銷售的新奇膽怯甚至與排斥到最終的以此為職業(yè)甚至于實(shí)現(xiàn)快樂銷售管理，雖然時(shí)間的長 2013-10-03

如何提高打電話的效率？

　為了節(jié)省通話時(shí)間并獲得良好的溝通效果，打電話之前和之中都需要認(rèn)真斟酌通話的內(nèi)容，做到“事先準(zhǔn)備、簡明扼要、適可而止”。 　　1．事先準(zhǔn)備 2013-10-03

成功業(yè)務(wù)員的七字真經(jīng)

情場上，這七個(gè)字的確是戰(zhàn)無不勝的利器。我們經(jīng)常發(fā)現(xiàn)，身邊的一些不務(wù)正業(yè)的家伙胳膊上常挽著一個(gè)漂 亮的女朋友，而這些女孩子可能沒被金錢、權(quán)利、相貌所擊倒，卻在這七個(gè)字的強(qiáng)攻猛打下當(dāng)了俘虜。而這七個(gè)字又... 2013-10-03

回復(fù)買家查詢的5大要決

對外商的查詢回復(fù)一定要快。光“快”是不夠的，還要“準(zhǔn)”。要準(zhǔn)確地回復(fù)買家的查詢，需要有扎實(shí)的英語語言功底、全面的國際貿(mào)易業(yè)務(wù)知識、殷實(shí)的本行業(yè)知識和商品知識，也就是說業(yè)務(wù)經(jīng)理的綜合素質(zhì)要高。這樣，在... 2013-10-03

為你的銷售行為提速

競爭者激增，并且在強(qiáng)大的網(wǎng)絡(luò)購物的幫助下，購買者討價(jià)還價(jià)的欲望被刺激得更加旺盛。而隨著電子郵件和即時(shí)通信逐漸取代了電話的角色，在第一時(shí)間召集人員開會的想法變得越來越難以實(shí)現(xiàn)。然而，如果你忽視這些“悲... 2013-10-03

銷售執(zhí)行不力的癥結(jié)及對策

要解決這個(gè)問題，我們要明白什么是銷售執(zhí)行力?所謂銷售執(zhí)行力，就是把企業(yè)制定的營銷戰(zhàn)略、營銷計(jì)劃、營銷方案與營銷細(xì)節(jié)完整執(zhí)行的能力，是指把營銷工作尤其是營銷指標(biāo)做到位的能力，所謂做到位，就是能夠準(zhǔn)時(shí)、按... 2013-10-03

淡季銷售的誤區(qū)及對策

淡季，是銷售人員必須面對的問題。淡季真的沒法提高銷售嗎？淡季真的那么淡嗎？其實(shí)不然。淡季銷售的誤區(qū) 誤區(qū)一：銷售隊(duì)伍的松懈在很多銷售人員里流傳著一句話：“旺季做銷量，淡季做市... 2013-10-03

像專家一樣思考能夠幫助你提高銷售業(yè)績

《市場中的多種會員資格》的報(bào)道。報(bào)道指出消費(fèi)者認(rèn)為那些產(chǎn)品范圍跨度相對較小的生產(chǎn)廠商更具有專業(yè)知識，他們更偏向于從這一類廠商處購買產(chǎn)品。Michael T. Hannan是斯坦福大學(xué)商學(xué)院的管理學(xué)教授，Greta Hsu則... 2013-10-03

好的銷售問題的七條規(guī)則

好的銷售問題的七條規(guī)則，所有銷售問題都有所不同。好的問題向你提供信息，幫助你將銷售向前推進(jìn)。糟糕的問題只會惹惱潛在客戶并且（最糟糕的情況）會完全葬送銷售機(jī)會。 2013-10-03

抓住變革銷售的最佳時(shí)機(jī)！

當(dāng)前的非常時(shí)期又迫使企業(yè)利用一切機(jī)會降低成本并阻止收入和利潤下滑。不幸的是，由于懼怕不能同時(shí)做到既快速又準(zhǔn)確，企業(yè)會犯兩種常見的錯誤：只裁減后臺員工和職能部門，或者實(shí)施包括一線銷售代表在內(nèi)的一刀切式... 2013-10-03

促成訂單的八種技巧

1,假定準(zhǔn)顧客已經(jīng)同意購買：當(dāng)準(zhǔn)顧客一再出現(xiàn)購買信號，卻又猶豫不決拿不定主意時(shí)，可采用“二選其一”的技巧。譬如，推銷員可對準(zhǔn)顧客說：“請問您要那部淺灰色的車還是銀白色的呢?”或... 2013-10-03

一個(gè)很好的銷售技巧！

今天的話題看標(biāo)題似乎有點(diǎn)清高，到底是什么高招連自己也表揚(yáng)贊美一番，其實(shí)曾取得過成功的方法都是值得借鑒和學(xué)習(xí)的，今天分享一下連客戶都贊美的銷售技巧，坦言說跟我合作就是因?yàn)槲业匿N售方式！ 昨晚很晚了 2013-10-03