營銷技巧：贊美雖好 省著點用

我曾陪同某營銷伙伴去拜訪一家超市的采購經理。見面時，那伙伴見什么就贊美什么，聽得我毛孔都豎起來了，他還在贊美。最后自然是一無所獲。后來，我跟那位采購經理熟悉后，偶然談到那次拜訪，他很不屑地說了一 2013-10-03

請忘掉營銷，學會囧營銷

2009年是中國品牌的囧時代。有囧遍天下無敵手，也有不可承受之囧，我自橫刀向天囧。 就想囧所蘊含的矛盾意義一樣，原意是“光明”，卻因為字形的表情符號，被賦予了郁悶、灰暗、尷尬的含義。這也是很多中國品牌 2013-10-03

人人都可以做好銷售

總是有很多新朋友問我怎么才能做好銷售，以前也給很多朋友探討過這個話題，也看了很多人總結的什么秘籍和心法，也總結過“四流業務靠雙腿，三流業務靠張嘴，二流業務靠的水，一流業務靠人壘”的四句箴言。今... 2013-10-03

銷售談判之討價還價篇

許多著名企業在中國都采取經銷商制，目的之一就是讓經銷商處于價格談判的第一線，使市場處于和有限授權者談判的不利地位，從而使廠家在幕后更加有效地操控價格談判。 2013-10-03

一定要打動客戶：賣點不行換買點

站在顧客的立場，想客戶所想，做客戶所做，設身處地為客戶著想。其實，這也是推銷工作中一個重要的原則。 2013-10-03

銷售人員贏得HR芳心的五大表現

盡管你覺得自己在面對客戶時伶牙俐齒，有時也會覺得很難過HR面試這一關，HR如同客戶又不同于客戶，究竟用什么樣的溝通方式可以沖破HR的百般刁難，順利闖關，贏得HR的芳心？ 2013-10-03

差異化營銷 奇兵突圍

序言：　　清咽舒茶是湖北午時藥業出品的非處方咽喉藥，推入市場多年銷售平平，一直難以突破更高的業績。通過慎重選擇，企業方攜手在中國醫保行業擁有豐富運作經驗的深圳高度品牌營銷策劃機構，謀求清咽舒 2013-10-03

享受戀愛般的面訪營銷

銷售是美好的，就像美好的戀愛，每一次成交的前提就是要贏得顧客的芳心。 2013-10-03

解讀：大事件營銷的重大誤區

隨著2008年北京奧運會漸漸遠去，中國企業在近距離體驗了奧運營銷之后，也在評估贊助奧運會所帶來的成果。 2013-10-03

銷售管理的必備觀念

由于互聯網的興起，消費者與銷售者之間的信息越來越透明，迫使很多企業必須改變銷售觀念。因此，銷售經理們不得不考慮一些變化，這已經是職責之內的事了，下面我們就談談一些變化，看看你是否已經準備好了。 2013-10-03

從十個“一”開始做業務

因為業務員的進入門檻比較低，很多人初入職場的第一份工作就是做銷售。如今很多企業只是招攬一大批業務員，但疏于對新人的培訓，基本上是放羊式管理，導致新入行的業務員學習渠道少，更會陷入迷茫。 2013-10-03

看想說做的銷售策略

看——看你們還能堅持多久 2013-10-03

一定要打動客戶：賣點不行換買點

站在顧客的立場，想客戶所想，做客戶所做，設身處地為客戶著想。其實，這也是推銷工作中一個重要的原則。 2013-10-03

5個針對銷售團隊最有力的問題

　昨天去參加了一個電信運營商一個小區域的銷售精英俱樂部。這些精英已經在銷售這崗個崗位上呆了少則3年，一般都在6-7年。起初，我以為這些銷售人員長期在一線，面臨著銷售KPI的考核等，人已經漸漸趨于疲憊。但是出 2013-10-03

避免10個愚蠢的銷售策略

美國著名的銷售教練Geoffrey James收到過很多銷售向他咨詢的信件，希望他能幫助他們提供建議和輔導。從Geoffrey James自己的經歷中，他發現有很多銷售錯誤是非常基礎的，而且也是在銷售中司空見慣的。這里我們就... 2013-10-03

如何寫好銷售信息

如何寫好銷售信息1. 像你說話一樣寫信息。2. 用普通的詞匯而不是廢話。 3. 描述事實而不是做承諾。 4. 不要說謊。5. 用具體細節替換那些陳詞濫調。 6. 說到點子上。 2013-10-03

商業拜訪的魔鬼細節

1. 兩個人去正好 2. 別小看前臺3. 先去一趟廁所4. 學會看手相5. 別換座位 6. 只拿一張名片出來 7. 根據時間來談話 8. 寧嚴謹，勿玩笑 9. 小心陪同人員 11. 不要交頭接耳12. 半小時結束戰斗 13. 殺個回馬槍 2013-10-03

電話推銷技巧：16個方法開啟一個交流

雖然我很佩服這些電話推銷人員的超強心理素質，但這樣的電話推銷不僅是對自己、也是對他人時間成本的浪費。不過，對于今天企業的銷售來說，電話推銷似乎又是一種必須的手段。因為如果能和電話那端的人開始真正交流... 2013-10-03

如何找對銷售人員？

下面這種情況是不是聽起來似曾相識？你的產品即將推出測試版。你的員工全是工程師、產品經理或設計師。你作為首席執行官是唯一一個生意人。你知道，必須得把產品變成錢（你一直在說你的模式將是“免費+增值服務”（ 2013-10-03

銷售與運營規劃

企業只有采用合適的結構，擁有更多更完善的信息，運用細分工具來推動更準確的需求預測，并具備有效的領導力，才能建立強大的銷售與運營規劃流程，從而獲得可持續的競爭優勢。 2013-10-03

功利營銷與品牌營銷的反思

    問題思考：    為什么許多操作功能市場的保健品難以保持持久的旺銷態勢？ 2013-10-03

善用消費者的“無知” 營銷做到“無敵”

　日前看了一家建材賣場的軟文廣告，標題是《責任315，XXX教你理性消費》，其內容還說些行業黑幕，再提醒消費者不要上當之類話題。我贊成和支持商家能夠真正為消費者利益著想的，但反對該賣場試圖教育消費者的廣告 2013-10-03

奢華品在經濟低迷時該怎么走?

　　如今，在艱難歲月行銷奢華品，原來的營銷計劃突然“過時”了，品牌及設計師必須極富創意地迎合最富有和最忠誠的客戶的需求。在最近召開的沃頓營銷大會上。討論者就奢侈品如何營銷這個主題進行探討。 2013-10-03

讓客戶“過目不忘”的營銷招數

　企業能否健康持續發展，很大程度上取決于產品的銷售力。而為了讓產品能夠深入消費者之心，不論大企業還是小企業，都使出了五花八門的絕招。在波濤洶涌的商場競爭中，可謂“得民心者得天下”。為了讓消費者對該品牌 2013-10-03

危機下的營銷藝術：如何增長抗風險能力?

在危機逐漸顯現的關口，中國藥品零售行業的1000多家連鎖公司中的很多都開始病急亂投醫，紛紛嘗試各種五花八門的營銷方式來化解經濟危機可能或已經帶來的銷售業績下滑之影響。 2013-10-03