旅游營銷：吃碗里！看鍋里！想田里！

項(xiàng)目本身是體現(xiàn)近現(xiàn)代商業(yè)金融變革的題材，觀眾將鎖定在金融、銀行、證券、大型商業(yè)企業(yè)團(tuán)體，觀看本劇的觀眾具備較高的消費(fèi)層次和觀念，對于旅游業(yè)者是很好的客戶來源，是非常吻合的有消費(fèi)能力的旅游目標(biāo)受眾群體。 2013-10-03

從產(chǎn)品規(guī)劃開始提升銷售力

大家好，產(chǎn)品線規(guī)劃，我還沒有看到很成型的書來闡述這個(gè)概念，這個(gè)是我做企業(yè)咨詢中自己的心得理會，所以我不敢保證我說的理論和觀念是正確的，只是希望給各位一些啟示性的意義。 2013-10-03

網(wǎng)絡(luò)營銷管理的四個(gè)主要特點(diǎn)

網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)是對傳統(tǒng)工業(yè)經(jīng)濟(jì)的揚(yáng)棄，是一種在信息產(chǎn)業(yè)進(jìn)一步分工，傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)相互融合基礎(chǔ)上的直接經(jīng)濟(jì)。在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)條件下，傳統(tǒng)市場營銷管理受到前所未有的沖擊，出現(xiàn)了網(wǎng)絡(luò)營銷管理的新概念。 2013-10-03

一線”要挾”特殊政策，怎么辦？

曾總很是郁悶。他郁悶的是，每個(gè)月還都要至少這樣郁悶一次！ 2013-10-03

如何管理激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)

管理銷售團(tuán)隊(duì)必須做好激勵(lì)大眾，收攏人心的工作。確保團(tuán)隊(duì)成員同心同德，緊密的團(tuán)結(jié)在一起。如果說管理是一門藝術(shù)，那么激勵(lì)就是這門藝術(shù)的核心。通過激勵(lì)可以使員工最充分的發(fā)揮其才能和潛力，變消極因素為... 2013-10-03

基層業(yè)務(wù)“24字自我提升”法則

一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)如要保持持續(xù)高效的作戰(zhàn)能力，有效、延續(xù)性的培訓(xùn)是非常必要的。傳統(tǒng)的培訓(xùn)方式都注重銷售技能、知識的傳授。 2013-10-03

論廠家、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員關(guān)系學(xué)

記得幾年前，曾看到一家電視臺的訪談節(jié)目，曾任娃哈哈營銷總監(jiān)的肖竹青在談到公司與客戶關(guān)系時(shí)說，公司與客戶的關(guān)系大致分為三種。 2013-10-03

如何處理犯錯(cuò)“老兵”

上次與你交談，我能體會到你的煩惱和憂慮。我因?yàn)槌霾钔獾夭槐憬o你寫信，但你的問題卻一直掛在我心上，今提筆進(jìn)言，希望助你早作決斷。 2013-10-03

提升業(yè)績管理的可控性

從銷售風(fēng)格角度，有個(gè)很形象的分類，農(nóng)夫模式還是獵人模式。何為農(nóng)夫模式，根據(jù)自然規(guī)律，根據(jù)不同作物，每天同時(shí)進(jìn)行墾荒、播種、施肥與灌溉、保護(hù)與收割，轉(zhuǎn)化為銷售即為，根據(jù)銷售流程。 2013-10-03

銷售，也許不是你想象的那樣

“我覺得銷售就是要嘴皮子利索，能顛倒黑白，把客戶侃暈?！薄粋€(gè)廣告界的老銷售如是說。 2013-10-03

如何管理激勵(lì)銷售團(tuán)隊(duì)

管理銷售團(tuán)隊(duì)必須做好激勵(lì)大眾，收攏人心的工作。確保團(tuán)隊(duì)成員同心同德，緊密的團(tuán)結(jié)在一起。如果說管理是一門藝術(shù)，那么激勵(lì)就是這門藝術(shù)的核心。通過激勵(lì)可以使員工最充分的發(fā)揮其才能和潛力，變消極因素為積... 2013-10-03

大型商超銷售工作的幾點(diǎn)思考

商超是我們展示品牌，掌控終端，服務(wù)消費(fèi)者，提升盈利水平的重要渠道，同時(shí)也承擔(dān)著重要的銷售指標(biāo)。如何使大型商超工作更有效率有以下幾點(diǎn)思考，僅供大家討論參考。 2013-10-03

論廠家、經(jīng)銷商、業(yè)務(wù)人員關(guān)系學(xué)

記得幾年前，曾看到一家電視臺的訪談節(jié)目，曾任娃哈哈營銷總監(jiān)的肖竹青在談到公司與客戶關(guān)系時(shí)說，公司與客戶的關(guān)系大致分為三種，第一種是嫖娼關(guān)系，只要你給錢我就賣；第二種為情人關(guān)系，。 2013-10-03

治療銷售團(tuán)隊(duì)的感冒

銷售部門往往面臨這樣的問題與困惑：團(tuán)隊(duì)好像最近工作情緒十分低落，以往那種人人埋頭、忙碌興奮的工作局面看不到了，取而代之的是工作時(shí)間閑聊、發(fā)呆，要不就是一出門就不知道哪里去了，也沒帶回來客戶名單… 2013-10-03

為銷售旺季做好準(zhǔn)備

在淡季做市場的營銷思想指導(dǎo)下，為了給予旺季工作做好準(zhǔn)備，各個(gè)企業(yè)在市場宣傳、終端建設(shè)、渠道建設(shè)、產(chǎn)品促銷都不遺余力上給予相當(dāng)?shù)牧Χ龋瑏響?yīng)對市場銷量下滑的困境。企業(yè)又開始要迎來一個(gè)銷售旺季的時(shí)候... 2013-10-03

如何打破銷售瓶頸？

什么是銷售瓶頸呢？這上概念的提出是根據(jù)企業(yè)銷售情況而定的，總體上來說這是區(qū)于一切妨礙了銷售發(fā)展趨向的因素都可以稱之為瓶頸。那么這些瓶頸會給我們企業(yè)帶來什么樣的后果呢？如何才能打破這個(gè)銷售瓶頸？ 2013-10-03

你是否考慮過招聘不合適的銷售人員所帶來的損失？

　　你聘請了約翰(John)成為你上海辦事處的銷售人員。一個(gè)月后，（他的表現(xiàn)成績）似乎看上去不是很樂觀。在九十天以后，情況愈加糟糕。六個(gè)月后，你終于放棄并解雇了約翰。 2013-10-03

基層業(yè)務(wù)“24字自我提升”法則

一個(gè)銷售團(tuán)隊(duì)如要保持持續(xù)高效的作戰(zhàn)能力，有效、延續(xù)性的培訓(xùn)是非常必要的。傳統(tǒng)的培訓(xùn)方式都注重銷售技能、知識的傳授。 2013-10-03

銷售中把握客戶的19條原則

在廣告媒體銷售中，如何高效的掌握客戶情況，特別是當(dāng)你激發(fā)出客戶的購買欲望，對你的廣告媒體產(chǎn)品和你個(gè)人產(chǎn)生興趣時(shí)，更應(yīng)好好把握住客戶，否則會前功盡棄，以下彭小東老師根據(jù)自己多年的廣告媒體銷售經(jīng)... 2013-10-03

銷售，就一定與質(zhì)量成正比嗎

銷售每每上不去時(shí)，總要找一些原因。在這些原因中，除了價(jià)格，就是質(zhì)量了。當(dāng)然，我們的產(chǎn)品質(zhì)量確確實(shí)實(shí)還存在一點(diǎn)問題，但如果說是因?yàn)槲覀兊漠a(chǎn)品質(zhì)量問題導(dǎo)致了銷售上不去，我卻不敢茍同。 2013-10-03

4步快速打造銷售高手

也許你剛踏上營銷的道路，對于如何走好這條路你眼前是一片茫然;也許你因每天沒完沒了拜訪客戶而感到疲乏。 2013-10-03

銷量與品牌一個(gè)不能放棄

品牌與銷量，永遠(yuǎn)是企業(yè)高層心中兩大內(nèi)驅(qū)力的按鈕！關(guān)于品牌，沒有一個(gè)企業(yè)主不想擁有它，問題是他自己也不知道自己的產(chǎn)品是不是已經(jīng)是品牌了，其實(shí)品牌是目標(biāo)消費(fèi)者給于企業(yè)一個(gè)榮譽(yù)而已，其二，品牌就是一個(gè)... 2013-10-03

銷售之路：路上篇

當(dāng)我坐在電視機(jī)面前，“那一天，我不得已上路，為不安分的心，為自尊的生存，為自我的證明...” 2013-10-03

初級業(yè)務(wù)的基本能力

手機(jī)行業(yè)激烈的競爭，對于業(yè)務(wù)人員的工作能力要求也越來越高，以前公司都喜歡招有經(jīng)驗(yàn)的業(yè)務(wù)員，因?yàn)樗麄兛梢詰{借自己的工作經(jīng)驗(yàn)，快速適應(yīng)工作，很少考慮剛畢業(yè)的學(xué)生。但現(xiàn)在卻不一樣了，越來越多的廠家... 2013-10-03

銷售中你看不見的六個(gè)地方

銷售的成功與失敗，古往今來都是事關(guān)企業(yè)生存的首要因素。 2013-10-03