銷售技巧的宿命：過猶不及

崇尚技巧的結果就是：把喜歡和擅長做的事，做過了頭，把不喜歡和不擅長的事，拖著不做。事實就是，銷售技巧越突出的銷售人員，越難接受真正的營銷，這就叫過猶不及。 2013-10-03

銷售人員管理核心：三點一線

通過練心、練腦、練力來訓練一支營銷鐵軍，大可攻城掠地、建功立業，小能快速成交、提高效率。 2013-10-03

四步做好B2B行業網站電話銷售準備工作

俗話說，知名知彼，百戰不怠，我們在做任何事情前，都要有充分的準備，機會是給有準備的人的，電話銷售也不例外，我們要談成一個客戶，就必須要做好充分的準備工作。 2013-10-03

網絡營銷應適當減少對自身網站的依賴

網絡營銷簡單說就是通過網絡進行營銷。在WEB2.0還沒盛行之前，在互動分享網站、博客微博還沒有盛行之前。 2013-10-03

搜索營銷，品牌營銷中的效果營銷

時下，各種名目繁多的網絡營銷形式和產品正在給營銷人員帶來與日俱增的壓力，搜索營銷以排名第一的使用率和能夠精準定向的技術，被越來越多的企業認可并持續加大投入。 2013-10-03

經濟危機下《亮劍》帶給我們的營銷啟示

商戰如戰場。在市場越來越難做的今天，《亮劍》作品，同樣能給企業以及“商場戰士”的營銷人員，帶來諸多啟發與借鑒。 2013-10-03

當下之時：特產營銷的“七寸”在哪里？

特產營銷的“七寸”在哪里？結合遠卓品牌機構的實戰經驗和理論研究，我們認為，認識特產營銷的“七寸”需要從兩個角度來剖析。 2013-10-03

從李小龍的成功看營銷人的成功修煉

但凡一個成功的營銷人，其都會有屬于自己獨特的東西在支撐自己的職業生涯，這個東西是實踐的積累，更多的是營銷人在實踐中對這些東西潛移默化的總結，而能夠達到此種境界的人少之又少，原因在很多營銷人缺少思考和... 2013-10-03

創意整合營銷理論閃亮登場

湖南衛視的創意整合營銷給電視媒體業帶來了顛覆性的變化，湖南衛視的成功，是中國創意經濟繁榮的碩果。從創意經濟入手不但可以徹底解讀湖南衛視現象，還可以為中國創意經濟發展積累成功經驗。 2013-10-03

練好營銷“七劍”，把握寒冬商機

這七把劍不管是獨舞還是合舞，只要運用恰當、執行到位都能為企業創造效益。寒冬雖冷，但人還是要生活的，還是要找樂子的，營銷的最高境界就是只要有人就能達成銷售，相信智慧的企業家們一定懂得：命運終究在自己手里。 2013-10-03

天梭表的低成本營銷之道

從形象柜到形象廳，從建立起旗艦店到未來在五星級賓館建立形象展示，天梭的策略是，始終在終端上下功夫，讓消費者走進商店，即能感受到天梭表的“平民奢侈品”形象。從2006年上半年天梭銷售額較2005年又有50%增長的... 2013-10-03

力帆足球營銷的成敗得失

制造新聞，不等于能制造利于企業的好新聞，能制造出利于企業的好新聞，不見得會充分利用新聞的價值來為己所用，這就涉及到足球營銷的新聞策劃與管理，它需要深厚的思維功底和良好的專業知識。我們看一下力帆集團近... 2013-10-03

中國奢侈品電商發展困局

奢侈品電商自2009年在國內興起后，經歷了高速增長。然而，近期行業寒冬似乎正在逼近。 2013-10-03

提升網站用戶體驗的10個必殺技

一個網站是否能吸引訪問者，用戶體驗是最為關鍵的因素。不論是界面的而用戶體驗還是功能用戶體驗，很多網站可謂是下足了功夫，在不斷的更新換代中越來越符合用戶的使用習慣。 2013-10-03

顏色如何影響顧客的購買行為

你知道嗎？紅色被證明能促使消費者心跳速度加快，紫色能使消費者情緒穩定。 2013-10-03

銷售管理：成功銷售七大步驟

當順利完成以上步驟后，能否達成協議就取決于你“臨門一腳”的功夫了。與客戶為適當的下一步驟取得共識，邁向一個互利的決定是你拜訪客戶的最終目的。 2013-10-03

區域迷局：新品航道上的“冰山”

看上去一片欣欣向榮的銷售區域，最初出現的問題往往都非常輕微：或者是發貨不正常，或者是費用核銷不正常，甚至是“感覺"不正常。銷售管理人員要重視這種輕微的現象，認真調查并多方溝通，才能發現隱藏的真正問題！ 2013-10-03

頂級銷售員的15個制勝策略

頂級銷售員主要著眼于未來，對未來的發展很敏感，他的這種意識使顧客們也滿懷熱情；而失敗的銷售員卻習慣性地與顧客只談過去或現在。 2013-10-03

如何克服銷售前的恐懼心理

銷售人員除了自己沒什么好怕的。在你的會議和演示中利用每一個機會提供預測的方法以減輕目標客戶的憂慮。 2013-10-03

論員工銷售精神

電視中演繹的是戰爭精神，我們演繹銷售精神。 2013-10-03

如何打破銷售瓶頸？

什么是銷售瓶頸呢？這上概念的提出是根據企業銷售情況而定的，總體上來說這是區于一切妨礙了銷售發展趨向的因素都可以稱之為瓶頸。那么這些瓶頸會給我們企業帶來什么樣的后果呢？如何才能打破這個銷售瓶頸？ 2013-10-03

銷售人員管理核心：三點一線

通過練心、練腦、練力來訓練一支營銷鐵軍，大可攻城掠地、建功立業，小能快速成交、提高效率。 2013-10-03

老板的銷售定位觀

每一個企業，都在以生產和銷售產品換取員工的收入、股東的收入以及擴大再生產的成本。但是，企業能不能立足、能不能賺錢、能不能做強做大做久，又絕不是這么簡單。這需要老板能夠有胸懷、有格局、有正確的... 2013-10-03

治療銷售團隊的感冒

銷售部門往往面臨這樣的問題與困惑：團隊好像最近工作情緒十分低落，以往那種人人埋頭、忙碌興奮的工作局面看不到了，取而代之的是工作時間閑聊、發呆，要不就是一出門就不知道哪里去了，也沒帶回來客戶名單…… 2013-10-03

銷售經理會犯的七宗罪

銷售經理是個困難的差事。他們的手下往往獨立，甚至有些神秘，而直接上級往往苛刻而不容忍錯誤。毫不奇怪，頂級銷售經理的任期現在是18個月左右。 2013-10-03