杜美紅：大數(shù)據(jù)營銷下的全球本地化之路

杜美紅：大家早上好＼高興看到很多廣告界市場人都在這兒熱情的聽大家的分享，我今天給大家?guī)淼脑掝}也是結(jié)合今天大會的主題，就是大數(shù)據(jù)營銷下的一個全球本地化之路。為什么選這個話題呢？其實(shí)大數(shù)據(jù)營銷是我們 2013-10-03

周根良：營銷的對象永遠(yuǎn)是人

周根良：我們今天講大數(shù)據(jù)時代下面的營銷，我們都知道營銷莫非是營銷你旗下的一個產(chǎn)品，或者一個品牌，或者是一個服務(wù)，營銷的對象永遠(yuǎn)是人。怎么樣成功的做到大數(shù)據(jù)時代下的成功營銷？首先要收集數(shù)據(jù)，這些數(shù)據(jù) 2013-10-03

潘益：營銷中的碎片拼圖

潘益：我非常認(rèn)同第一位先生的觀點(diǎn)，因?yàn)槲覄偛盘岬轿覀冊谧鲂枨笾行倪@么一個項(xiàng)目，那個項(xiàng)目跟我們很多系統(tǒng)相連，最終是要把你抓來的數(shù)據(jù)整個匯聚到一個數(shù)據(jù)庫中間。我用一個非常形象的比喻，就是說你有很多碎片 2013-10-03

付繼仁：將營銷效果做到最大

付繼仁：大家好，我是來自鳳凰網(wǎng)的付繼仁，負(fù)責(zé)全國的營銷中心，我跟他們不太一樣一點(diǎn)，因?yàn)樗麄內(nèi)慷际巧鐣癄I銷，我是在媒體公司，社會化營銷對我們來講是一個重要的推廣渠道，今天我主要的任務(wù)一是來打醬油 2013-10-03

鄒妍：全范圍無限營銷解決方案

　　簡昉：大家已經(jīng)聽到了，今天遇到這兩個特別難搞的客戶，尤其是王總用略帶粉刺的問題向我們提出問題。問一下鄒總，回應(yīng)一下剛才兩位甲方的挑戰(zhàn)，移動營銷到底飛躍了沒有？ 2013-10-03

2012中國創(chuàng)新營銷五項(xiàng)大獎新鮮揭曉

　和訊商學(xué)院消息 11月23日，由財訊傳媒集團(tuán)《成功營銷》雜志舉辦的“2012中國創(chuàng)新營銷峰會”在北京JW萬豪酒店如期進(jìn)行。備受期待的“2012年度最佳創(chuàng)新營銷特別大獎”、“2012年度最佳創(chuàng)新營銷案例獎”、“2012年 2013-10-03

陌生拜訪銷售的要素和意義

　陌生拜訪是指與顧客無預(yù)約的拜訪，也稱為Door to door，是一種簡單、易操作的開發(fā)客戶的方法。一般來說，陌生拜訪銷售的三要素　　1、你的目標(biāo) 2013-10-03

銷售業(yè)績不好的軟肋

　搞好銷售工作，首先要搞好銷售管理工作。許多企業(yè)銷售業(yè)績不佳，如產(chǎn)品銷售不暢、應(yīng)收賬款一大堆、銷售人員沒有積極性、銷售費(fèi)用居高不下等問題，并非是由于銷售策略不正確、銷售人員不愿努力，而是由于銷售管理工 2013-10-03

銷售心得體會

　　銷售心得體會 2013-10-03

銷售服務(wù)中的三種“弱智”表現(xiàn)

　有個笑話說是一位顧客在餐館吃飯，正喝湯時突然發(fā)現(xiàn)湯里有只蒼蠅，氣憤地叫老板過來說個清楚。老板馬上把服務(wù)員叫來問話。服務(wù)員說：“不會吧，湯里的蒼蠅我都撈干凈了?”　　當(dāng)然，現(xiàn)實(shí)中像笑話中那么黑心的老板 2013-10-03

“銷售能人”之不正?，F(xiàn)象反思

我們常常見一個小企業(yè)的銷售業(yè)績有幾個人甚至一兩個人創(chuàng)造了決大多數(shù)，這種現(xiàn)象有著非常大的弊端，企業(yè)的大部分業(yè)績由個別人創(chuàng)造，我們稱這種能創(chuàng)造大部分業(yè)績的人為“能人”，既然大部分業(yè)績由這些“能人”創(chuàng)造，那 2013-10-03

李嘉誠的推銷技巧

　一個只讀完初中的人，一個茶樓卑微的跑堂者，一個五金廠普通的推銷員，經(jīng)過短短幾年的奮斗，竟然成為香港商界的風(fēng)云人物，乃至風(fēng)光無限的香港首富。這聽起來有點(diǎn)像天方夜譚，但這卻是不折不扣的事實(shí)，創(chuàng)造這一商 2013-10-03

如何提高區(qū)域銷售人員的執(zhí)行力

“沒有執(zhí)行力，就沒有競爭力”這是所有企業(yè)面臨的現(xiàn)狀。而作為企業(yè)最重要組成部分的銷售人員的執(zhí)行力是一個企業(yè)賴以生存和發(fā)展的基石。他們是否具有執(zhí)行力直接影響到產(chǎn)品在該地區(qū)的銷售業(yè)績；直接影響到企業(yè)的資源 2013-10-03

從銷售到營銷 突破技巧的美麗神話

我們時常稱贊聰明的頭腦，但這個世界上大多數(shù)的聰明人都是窮光蛋；我們常批判別人不開竅，但這個世界上,只有存在敢于實(shí)踐的傻瓜的地方,才存在奇跡！這個世界上優(yōu)秀的銷售者都是聰明人，這些人宣稱：一把土是否可以賣 2013-10-03

銷售管理中的十大悖反

1、集權(quán)與分權(quán)真正的集權(quán)是把一切權(quán)力集中到一個人身上,而真正的分權(quán)則是把權(quán)力全部分解給每一個人。現(xiàn)實(shí)中不可能有真正的集權(quán)或分權(quán)。但如果按照集權(quán)的思路組建銷售隊伍,與分權(quán)形式組織銷售布局,則絕對是兩種格局 2013-10-03

浮躁的營銷人

　　故事一： 2013-10-03

銷售戰(zhàn)役為何失敗

每家公司都有自己的方式來做出采購的決定，也都有自己的時間表。如果你希望自己的銷售戰(zhàn)役能夠以勝利告終，你就最好知道這些步驟，否則你就可能會遇到一些讓人吃驚地情況：例如合同還沒簽署，采購訂單就已經(jīng)發(fā)出了 2013-10-03

最好的推銷永遠(yuǎn)都不是自我推銷

不要領(lǐng)導(dǎo)實(shí)施會議，而是要把這樣的責(zé)任交給負(fù)責(zé)這個項(xiàng)目的員工。不要試圖以某種方式在介紹中把自己包括進(jìn)去；只是說：“下周我們將推出新的調(diào)度系統(tǒng)，瑪麗將會指導(dǎo)你們完成這一艱難的過程”。把這項(xiàng)工作交給瑪麗，... 2013-10-03

團(tuán)隊建設(shè)的三大核心要素

什么樣的銷售團(tuán)隊才稱得上是一流呢?大概所有人的心目中都有一個基本概念，那就是銷售額巨大，整個團(tuán)隊攻無不克，充滿進(jìn)攻性和忍耐性。在一流銷售團(tuán)隊的內(nèi)部還有很多不為人知的秘密。下面就總結(jié)一流銷售團(tuán)隊一般都具... 2013-10-03

銷售員要在學(xué)習(xí)中不斷成長

有個年輕人來到了小河邊，看到三個年老的長者在河邊垂釣。過了一會兒，一個老者起身，說：“我要到對岸去，”于是，老者蜻蜓點(diǎn)水般在水面上飛快的點(diǎn)了幾下，就過去了，年輕人很驚訝。過了一會，又有個老者也向第一... 2013-10-03

微博可否作為小企業(yè)的營銷渠道?

當(dāng)我建議將Twitter作為營銷渠道的時候，許多小企業(yè)主都斜著眼看我。他們知道什么是Twitter，也了解將Twitter作為營銷渠道的想法，但他們中許多人并不使用Twitter。另外，他們肯定認(rèn)為，將Twitter作為營銷渠道需要做 2013-10-03

優(yōu)秀業(yè)務(wù)員的三大法寶

　鷹眼　　優(yōu)秀業(yè)務(wù)員首先必須具備鷹眼一樣銳利的市場眼光，隨時撲殺獵物。對市場變化具有戰(zhàn)略眼光，目光銳利，洞若觀火，如鷹起兔落，動作迅速，隨時捕捉市場機(jī)會。鷹外型的基本特征：銳利的鷹眸，強(qiáng)健而銳利的雙 2013-10-03

最牛銷售的十大特點(diǎn)

　1、王宗立說：“每天早上游泳(輸入正面潛意識)是他成為億萬富豪的關(guān)鍵。”在游泳過程中，輸入正面潛意識，使其每天都保持巔峰狀態(tài)?！　?、最重要的是要養(yǎng)成習(xí)慣，立即行動。感動之后是行動。一點(diǎn)總比沒有好，晚 2013-10-03

銷售的3個層次

　銷售是一種心態(tài)，一種生活方式。銷售有三種境界。最低級的境界是賣產(chǎn)品，第二級是賣價值，最高級別則是賣觀念、依靠人格魅力。作為銷售，除銷售的你的產(chǎn)品之外，更重要的是銷售你的影響力。影響力的積累來自于人脈 2013-10-03

頂級外貿(mào)人員每天必做9件事

　1、收發(fā)郵件：每天至少兩次收發(fā)反饋信箱，早上上班和晚上下班之前，每天必須保證收到的反饋及時回復(fù)完，由于時差，如果業(yè)務(wù)人員能夠在家處理反饋更好，可以保證回復(fù)的及時性。(有時晚上加班不可避免，但是可以與客 2013-10-03