最好的推銷永遠都不是自我推銷

一旦你已經處在聚光燈下，你就真的很難退回到陰影處——但是你應該退回去。

推銷你自己很容易。這只不過需要一點勇氣，一點決心，在極端情況下需要一點小小的自我意識。

從某種程度上講，我們都在努力推銷我們自己。這就是我們都是擅長挑選出自我鼓吹者、無恥的人或者其它類型的人的專家的原因。而這也正是自我推銷很少有效的原因。

有一個更好的方法。以下是由喜劇演員、演員兼作家艾伯特•布魯克斯（Albert Brooks）在浮華的世界里講述的一個在《今夜秀》（The Tonight Show）中出現的故事：

約翰尼總是在最后兩分鐘問人們：“感謝你們的到來——接下來你們還有什么要展示的嗎？”而在最后的商業廣告時段杰克•本尼(Jack Benny)俯身對約翰尼.卡森（Johnny Carson）說：“當我們回來的時候，問問我將要去哪里，好嗎？”

所以在他們回來后，約翰尼說：“我要感謝阿爾伯特。杰克，你將要去哪里表演？”

而杰克•本尼說：“別管我——這是我曾經見到過的最搞笑的孩子”。

而這就是寓意深刻的事情。這就像你如何過你的生活一樣。慷慨大方，你會成為最棒的人。

你有同樣的能力去與你的員工、你的客戶、你的供應商——基本上任何人一起去推銷，但是當你的首要重點是創建企業形象、樹立個人品牌或者只是保護你自己的專業領域的時候，你很容易忽略這一點。

企業家們尤其容易受到貪圖榮耀的影響，因為一個小企業的早期階段是其擁有者的一個反映，其成功往往取決于其擁有者建立擁有學識和專業技能的聲譽。一旦你站在聚光燈下一段時間，你就真的很難退回到陰影處。

但是你可以做到，而且也很容易做到。以下是兩個例子：

不要在博客上大肆宣揚你的公司的成功，而是要談論客戶的事情——但是不要讓其“與 銷售 相關”。

相反，要分享客戶如何做了一些明智的事情。分享客戶如何對一個存在已久的問題采取不同的解決方法。

通過宣傳他們的專業或者成功來幫助別人就是這樣做的足夠理由。但是如果你還需要另外的理由的話，那就是你與這樣明智精明的人一起工作也會反映出你很優秀。

不要領導實施會議，而是要把這樣的責任交給負責這個項目的員工。不要試圖以某種方式在介紹中把自己包括進去；只是說：“下周我們將推出新的調度系統，瑪麗將會指導你們完成這一艱難的過程”。把這項工作交給瑪麗，坐下來，閉嘴。

每個人都知道是你在負責；你的員工把事情做好的事實也會反映出你很優秀。

如今，要推銷別人。然后他們獲勝的時候——你也就獲勝了。