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      2013年10月03日    和訊網      
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      簡昉:大家已經聽到了,今天遇到這兩個特別難搞的客戶,尤其是王總用略帶粉刺的問題向我們提出問題。問一下鄒總,回應一下剛才兩位甲方的挑戰,移動 營銷 到底飛躍了沒有?

    鄒妍:不直接回復兩個老大,我06年加入到無線行業,當時我們比較大的單子是26萬,全公司都很雀躍,從前年開始我們的大客戶都是上千萬的單子,這種大客戶在北上廣數額還是很多每家公司應該都是二八理論,從我負責的業務來說,大客戶這邊的增長率它的金額在無線上的合作增長率是非常快,我相信所有大客戶是世界500強的客戶他們都不可能是拍腦袋去想預算增加,說明一個問題,就是無限營銷真的有效嗎?它還是有效果的。

    第二、回答這位甲方的問題,就是碎片化的問題,因為現在都在說無線媒體,包括我們說的一些社會媒體都是利用了碎片化,但是今年有一個特別大的改變,對我個人而言,我覺得是一個可以稱為改變和整合的事情發生。拿微信來說,它的橫空出世,讓大家感覺到手機已經可以單獨作為一個傳播的渠道和交流的渠道,它已經吃了太多微博的份額了。所以,怎么利用,怎么通過我們的智慧,我們的經驗為甲方提供一個更有效,更針對性的方案,這個第一是可以做到的,第二是根據你們需求的。

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      我們旅行到鄉間,看到一位老農把喂牛的草料鏟到一間小茅屋的屋檐上,不免感到希奇,于是就問道:
      “老公公,你為什么不把喂牛的草放在地上,讓它吃?”
      老農說:“這種草草質不好,我要是放在地上它就不屑一顧;但是我放到讓它勉強可夠得著的屋檐上,它會努力去吃,直到把全部草料吃個精光。
      啟發思考:
      看完這個故事,你大腦里想起的一個產品會是什么?小米手機!沒錯,雷軍就是那個老農夫,把小米手機放在屋檐上,讓你勉強可以夠得著,讓你欲罷不能地想去夠著。
      容易得到的,也會隨手扔掉。太難得到的,有些人爭取一會兒就放棄了。只有勉強得到的,意外得到的,人們就會感到驚喜,倍感珍惜。
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