市場(chǎng)洞察與代理商管理
隨著醫(yī)藥行業(yè)的快速發(fā)展，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈。研發(fā)創(chuàng)新和產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)是醫(yī)藥企業(yè)持續(xù)發(fā)展的核心，但如何高效地把創(chuàng)新產(chǎn)品推向市場(chǎng)并擴(kuò)大市場(chǎng)份額，成為了眾多企業(yè)面臨的巨大挑戰(zhàn)。在此過(guò)程中，銷售人員和代理商的管理顯得尤為關(guān)鍵。尤其是在T0B（面向代理商）模式下，如何確保代理商的管理得當(dāng)、提升市場(chǎng)洞察力、優(yōu)化銷售策略，直接影響著企業(yè)的市場(chǎng)表現(xiàn)和長(zhǎng)期發(fā)展。當(dāng)前，許多醫(yī)藥公司面臨著如下痛點(diǎn)：
