集團客戶解決方案營銷模式與實踐
培訓課程名稱：行業客戶解決方案銷售模式與實踐 講師姓名：杜祥林 培訓課程類別：業務類內容所屬主題： 營銷管理 一、課程情況1 適用對
用心激勵構建激勵型領導思維與能力
管理者應是點燃員工內心之燈的人，讓員工看到希望，給員工以動力。有效的激勵就是達到上述目的最有效的途徑之一，更是體現與衡量管理者領導力的關鍵指標。通過這個課程的學習，幫助管理者明確激勵的重要性，了解經典理論，掌握方法，讓激勵成為重要的管理手段。
疫情下的員工心理建設
員工心理建設是企業管理者和人力資源很重要的一項工作，每一代的員工的特點都是不同的，對企業的忠誠度和做事效率，心理特性都是不同的。作為企業領導者或者說人力資源的一大工作就是了解人性，才能確定我們的工作方向，理解員工才能管好員工。 尤其在2年多的疫情情況下，很
華為人才戰略管理
本課程以華為在企業發展過程中對人力資源的認知以及人力資源體系建設過程中逐步發展和健全的過程介紹，深入分析華為對于人的洞察，以及人力資源作為從業務支持到業務伙伴關系的發展過程。順便介紹華為是如何執行人力資源六大模塊以及華為人力資源三支柱的建設。
華為人才戰略管理
課程背景21世紀最貴的是什么?人才!華為掌握著最為稀缺貴重的資源，華為的成功自然毋庸置疑本課程以華為在企業發展過程中對人力資源的認知以
鐵三角組織運作
了解解決方案銷售人才的能力結構和培養通道；掌握解決方案中客戶需求的挖掘工具和技巧；掌握一種以客戶感知為核心，更容易打動客戶的的解決方案呈現結構；了解和掌握解決方案銷售中的基本原則和關鍵技巧；熟悉解決方案銷售流程的關鍵要素
杜祥林
杜祥林老師——華為營銷與領導力提升專家現任華為技術有限公司管理顧問、華為大學教授曾任華為歐洲地區部副總裁、政府關系管理部部長、客戶
華為狼性營銷
何為狼性營銷？不是大家理解的銷售人員性格彪悍，臉皮厚，死纏爛打等等字面意思。華為的狼性營銷更多的是注重銷售人員的知識禮儀的修煉，以及做項目的規劃和方式方法的訓練。及時洞察項目的走向以及變化，采取好的補救辦法，從而柳暗花明的一套做法和流程。
高績效組織能力建設
組織能力的建設是企業形成核心競爭力的關鍵要素，也是企業跨越周期屹立不倒的真正內在力量。企業的成功就是戰略的制定和組織能力的保障。 執行力本質上是一種貫徹執行企業戰略的并能達到預期戰略目標的組織能力。這種能力不是按照領導要求快速做事的能力，那最多叫行動
華為銷售項目運作與管理
通過兩天的學習，能讓大家了解到華為是如何做銷售管理的，華為的項目成功率如何能達到60%以上。全面掌握銷售項目的管理方法，做銷售不是憑感覺，更不是謀事在人成事在天。項目的每一個階段都要盡在掌握并能夠控制，需要一定的方法和訓練。要保證項目成功率在60%以上，靠運氣是
