集團(tuán)客戶解決方案營(yíng)銷模式與實(shí)踐
培訓(xùn)課程名稱：行業(yè)客戶解決方案銷售模式與實(shí)踐 講師姓名：杜祥林 培訓(xùn)課程類別：業(yè)務(wù)類內(nèi)容所屬主題： 營(yíng)銷管理 一、課程情況1 適用對(duì)
用心激勵(lì)構(gòu)建激勵(lì)型領(lǐng)導(dǎo)思維與能力
管理者應(yīng)是點(diǎn)燃員工內(nèi)心之燈的人，讓員工看到希望，給員工以動(dòng)力。有效的激勵(lì)就是達(dá)到上述目的最有效的途徑之一，更是體現(xiàn)與衡量管理者領(lǐng)導(dǎo)力的關(guān)鍵指標(biāo)。通過這個(gè)課程的學(xué)習(xí)，幫助管理者明確激勵(lì)的重要性，了解經(jīng)典理論，掌握方法，讓激勵(lì)成為重要的管理手段。
疫情下的員工心理建設(shè)
員工心理建設(shè)是企業(yè)管理者和人力資源很重要的一項(xiàng)工作，每一代的員工的特點(diǎn)都是不同的，對(duì)企業(yè)的忠誠(chéng)度和做事效率，心理特性都是不同的。作為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者或者說人力資源的一大工作就是了解人性，才能確定我們的工作方向，理解員工才能管好員工。 尤其在2年多的疫情情況下，很
華為人才戰(zhàn)略管理
本課程以華為在企業(yè)發(fā)展過程中對(duì)人力資源的認(rèn)知以及人力資源體系建設(shè)過程中逐步發(fā)展和健全的過程介紹，深入分析華為對(duì)于人的洞察，以及人力資源作為從業(yè)務(wù)支持到業(yè)務(wù)伙伴關(guān)系的發(fā)展過程。順便介紹華為是如何執(zhí)行人力資源六大模塊以及華為人力資源三支柱的建設(shè)。
華為人才戰(zhàn)略管理
課程背景21世紀(jì)最貴的是什么?人才!華為掌握著最為稀缺貴重的資源，華為的成功自然毋庸置疑本課程以華為在企業(yè)發(fā)展過程中對(duì)人力資源的認(rèn)知以
鐵三角組織運(yùn)作
了解解決方案銷售人才的能力結(jié)構(gòu)和培養(yǎng)通道；掌握解決方案中客戶需求的挖掘工具和技巧；掌握一種以客戶感知為核心，更容易打動(dòng)客戶的的解決方案呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)；了解和掌握解決方案銷售中的基本原則和關(guān)鍵技巧；熟悉解決方案銷售流程的關(guān)鍵要素
杜祥林
杜祥林老師——華為營(yíng)銷與領(lǐng)導(dǎo)力提升專家現(xiàn)任華為技術(shù)有限公司管理顧問、華為大學(xué)教授曾任華為歐洲地區(qū)部副總裁、政府關(guān)系管理部部長(zhǎng)、客戶
華為狼性營(yíng)銷
何為狼性營(yíng)銷？不是大家理解的銷售人員性格彪悍，臉皮厚，死纏爛打等等字面意思。華為的狼性營(yíng)銷更多的是注重銷售人員的知識(shí)禮儀的修煉，以及做項(xiàng)目的規(guī)劃和方式方法的訓(xùn)練。及時(shí)洞察項(xiàng)目的走向以及變化，采取好的補(bǔ)救辦法，從而柳暗花明的一套做法和流程。
高績(jī)效組織能力建設(shè)
組織能力的建設(shè)是企業(yè)形成核心競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵要素，也是企業(yè)跨越周期屹立不倒的真正內(nèi)在力量。企業(yè)的成功就是戰(zhàn)略的制定和組織能力的保障。 執(zhí)行力本質(zhì)上是一種貫徹執(zhí)行企業(yè)戰(zhàn)略的并能達(dá)到預(yù)期戰(zhàn)略目標(biāo)的組織能力。這種能力不是按照領(lǐng)導(dǎo)要求快速做事的能力，那最多叫行動(dòng)
華為銷售項(xiàng)目運(yùn)作與管理
通過兩天的學(xué)習(xí)，能讓大家了解到華為是如何做銷售管理的，華為的項(xiàng)目成功率如何能達(dá)到60%以上。全面掌握銷售項(xiàng)目的管理方法，做銷售不是憑感覺，更不是謀事在人成事在天。項(xiàng)目的每一個(gè)階段都要盡在掌握并能夠控制，需要一定的方法和訓(xùn)練。要保證項(xiàng)目成功率在60%以上，靠運(yùn)氣是
