主講：黃潔老師

【課程背景】

隨著云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等技術(shù)的飛速發(fā)展，數(shù)字化轉(zhuǎn)型已成為企業(yè)生存和發(fā)展的必由之路。企業(yè)必須重新思考和設(shè)計(jì)自己的商業(yè)模式，以適應(yīng)數(shù)字化時(shí)代的需求。傳統(tǒng)的商業(yè)模式正受到新興企業(yè)的挑戰(zhàn)。這些企業(yè)利用數(shù)字技術(shù)，創(chuàng)造出全新的價(jià)值主張和收入來源，迫使傳統(tǒng)企業(yè)必須進(jìn)行商業(yè)模式的升級(jí)與重構(gòu)。在這個(gè)充滿挑戰(zhàn)和機(jī)遇的數(shù)字時(shí)代，讓我們一起探索商業(yè)模式的無限可能，成為數(shù)字化轉(zhuǎn)型的先行者和領(lǐng)導(dǎo)者！

【課程收益】

? 深入理解數(shù)字時(shí)代商業(yè)模式的演變趨勢(shì)

? 掌握商業(yè)模式升級(jí)與重構(gòu)的策略和工具

? 培養(yǎng)創(chuàng)新思維和實(shí)踐能力，以應(yīng)對(duì)數(shù)字化時(shí)代的挑戰(zhàn)

? 剖析成功企業(yè)的商業(yè)模式轉(zhuǎn)型案例，萃取經(jīng)驗(yàn)方法

? 歸納總結(jié)商業(yè)模式升級(jí)重構(gòu)的洞見，拓寬學(xué)員的視野

? 獲得實(shí)用的工具和框架，能在工作中學(xué)以致用

【課程特色】講師講授+案例分析+現(xiàn)場(chǎng)討論＋模型分析+工具使用+行動(dòng)學(xué)習(xí)

【課程對(duì)象】企業(yè)負(fù)責(zé)人、股東、總經(jīng)理、中高層管理者以及核心骨干

【課程時(shí)間】1天（6小時(shí)）

【課程大綱】

一、商業(yè)模式的本質(zhì)問題探究

1、什么是商業(yè)模式

? 理解商業(yè)模式的基本內(nèi)涵——?jiǎng)?chuàng)造價(jià)值，傳遞價(jià)值，實(shí)現(xiàn)價(jià)值

? 從商業(yè)畫布的角度理解商業(yè)模式

? 數(shù)字經(jīng)濟(jì)時(shí)代商業(yè)模式有哪些變革？

互動(dòng)探討：商業(yè)模式和賺錢模式有什么區(qū)別？

2、具象地認(rèn)識(shí)商業(yè)模式

? 商業(yè)畫布的九個(gè)模塊：客戶細(xì)分，價(jià)值主張，渠道通路，客戶關(guān)系，收入來源，核心資源，關(guān)鍵活動(dòng)，重要伙伴，成本結(jié)構(gòu)

? 數(shù)字時(shí)代的商業(yè)模式發(fā)生了哪些變革？

案例解析：來自傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的酣客老王為什么獲得了數(shù)字時(shí)代的成功？

二、數(shù)字時(shí)代的價(jià)值創(chuàng)造、傳遞、獲取方式的轉(zhuǎn)變

1、價(jià)值創(chuàng)造方式的改變

? 從智能網(wǎng)聯(lián)汽車vs傳統(tǒng)汽車來看新物種的誕生

? FSD緣何成為收入的主力？

? 第二產(chǎn)業(yè)正在不斷地向第三產(chǎn)業(yè)融合，這是趨勢(shì)還是個(gè)例？

案例解析：LF為什么會(huì)失敗？

2、價(jià)值傳遞方式的改變

? 流量成本高企，是所有企業(yè)的痛

? 從流量變現(xiàn)到信息流經(jīng)歷了那些代際？

? 價(jià)值傳遞的方式也講究“四化”

典型案例：無人酒店——數(shù)智化的價(jià)值傳遞新體驗(yàn)

2、價(jià)值獲取方式的改變

? 挖掘客戶信息，優(yōu)化價(jià)值獲取

? 算法為何比你更了解“你”

? 數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的價(jià)值塑造和價(jià)值創(chuàng)新

典型案例：亞馬遜的數(shù)據(jù)飛輪

三、數(shù)字時(shí)代的新商業(yè)模式解析

1、基于長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)的商業(yè)模式

? 數(shù)字化必然產(chǎn)生長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)？

? 長(zhǎng)尾經(jīng)濟(jì)下的C2B模式

2、基于社群+電商的商業(yè)模式

? 社群：一切關(guān)系皆渠道

? 商業(yè)：一切環(huán)節(jié)皆體驗(yàn)

3、基于平臺(tái)的商業(yè)模式

? 要么創(chuàng)造平臺(tái)，要么加入平臺(tái)

? 做產(chǎn)品還是做平臺(tái)

? 如何構(gòu)建基于平臺(tái)的生態(tài)圈

4、基于免費(fèi)的商業(yè)模式

? 為什么可以免費(fèi)？

? 免費(fèi)的同時(shí)也可能是最貴的

? 免費(fèi)的背后一定有產(chǎn)品矩陣

5、基于開源的商業(yè)模式

? 把封閉系統(tǒng)變?yōu)殚_放系統(tǒng)

? 什么是開源軟件？

? 基于Llama3.1的開源大模型為什么會(huì)有未來

? 開源與閉源的路線之爭(zhēng)

典型案例：軟件管家如何從0做到3000萬用戶？

          從linux到安卓再到Lluma3，看開源模式的發(fā)展

四、商業(yè)模式分析與設(shè)計(jì)要?jiǎng)?wù)

? 什么樣的商業(yè)計(jì)劃最吸引投資人？

? 商業(yè)模式的重要組成部分：商業(yè)模式不僅僅是盈利模式

? 技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、合作模式的策劃

? 融資成功的重要因素解析

? 一份優(yōu)秀的商業(yè)計(jì)劃應(yīng)該包含的基本六大版塊

工具模型：商業(yè)畫布+商業(yè)計(jì)劃書

隨堂作業(yè)：商業(yè)計(jì)劃的撰寫

五、技術(shù)資本化對(duì)商業(yè)模式的升級(jí)與重構(gòu)

? 產(chǎn)品運(yùn)營(yíng)和資本運(yùn)作相結(jié)合是必然選擇

? 企業(yè)的高估值是從哪里來的？

? 技術(shù)資本化的具體實(shí)現(xiàn)

? 企業(yè)為什么要上市？

? 必須重視的無形資產(chǎn)

案例解析：高科技小公司如何變成世界級(jí)大企業(yè)——大疆無人機(jī)

分組研討：什么是企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力？如何才能讓企業(yè)具備核心競(jìng)爭(zhēng)力

思考與總結(jié)：如何做到數(shù)字化轉(zhuǎn)型的關(guān)鍵突破？