持續成為行業第一的底層邏輯

課程介紹：

小米無疑是互聯網時代最為成功的企業之一。無論是手機，電視，智能硬件，智能家電等產品方面，還是新零售，品牌營銷，生態鏈創新，用戶管理等方面成績優異，在行業里獨樹一幟。

小米的成功之道，可借鑒，可學習，可復制，尤其是產品經營之道。

小米可學習的主要方面：營銷模式的創新，商業模式創新，供應鏈模式創新，用戶運營，產品創新思維模式，數字化新營銷，電商經營力構建，內容營銷，場景零售等方面。

本課程內容以小米為原點，打通行業頭部案例，以消費者為核心的思想指導下，爆品思維為重點全面剖析小米的成功之道，商業模式，營銷策略，戰略發展，用戶運營，產品策略，粉絲運營，數字營銷，爆品思維等。

課程模型

課程收益：

1. 學習小米的商業模式創新

2. 向小米學習數字營銷，場景營銷，粉絲營銷

3. 小米的數字化新媒體營銷都是怎么做的，核心是什么？

4. 向小米學習打造爆款產品

5. 向小米學習全域數字化經營

學習對象：企業管理層，創業者，電商團隊，市場團隊，產品團隊等

授課形式：現場講授+案例分享+課堂練習+現場答疑+課后輔導

課程時長：線下1天

課程大綱

第一部分 學戰略

一、 成功之道

小米3000億銷售規模后面的產品邏輯到底是什么？

1. 小米成功之道。

2. 什么到底是小米模式，我們可以學什么？

3. 爆品思維是企業的戰略不是戰術

4. 爆品模式適用于所有行業，不管是ToC還是ToB

二、 小米模式

小米商業模式的完美設計，從底層解決了用戶運營的關鍵

1. 小米鐵三角商業模式是移動互聯網時代的創新

1) 小米三位一體的商業模式解析。

2) 小米鐵人三項商業模式

3) 小米商業模式是小米一切競爭力的原點。

4) 小米商業模式成功的七字訣

2. 商業模式的創新，完美地解決了流量，用戶，產品的核心關系

1) 小米商業模式的由來

2) 小米商業模式的核心原動力

3. 商業模式的成長，就是移動互聯網發展的活地圖

1) 小米商業模式成功的背后邏輯：商業模式從一維競爭上升到三維競爭

2) 小米商業模式的雙引擎戰略

3) 小米用戶思維的商業模式對后續新零售發展帶來怎么樣和核心競爭力。

4) 具有未來競爭力的新商業模式到底應該是什么樣？

5) 小米的商業模式怎么樣配合營銷落地

三、 戰略迭代

小米通過持續的戰略，塑造公司價值，突破萬億市場規模

1. 戰略布局，構建以三大場景為核心的新戰略

1) 順勢而為，雷軍的致勝法寶

2) 小米模式下的“人+車+家”的智能互聯，如何做到比你更懂你

3) 小米戰略的基本盤，中期盤，未來盤

4) 小米進軍汽車產業的基本邏輯和信心來源

2. 小米的AIot戰略

1) 小米的Alot戰略才是小米的真正競爭力

2) 小米的A lot才正式打開了小米和米粉交互的新姿勢

3) 小米AloT為小米重塑OTT為家庭場景的新入口新交互

4) AIOT是又一個萬億市場

5) AIOT是小米重大戰略

6) 小米AIOT規模

7) 小米AIOT起步邏輯：星星之火

8) 小米AIOT的核心

流量紅利的下一步發展方向，場景零售才是零售的下一步發展方向

3. 用戶入口型產品

1) 新技術，新用戶驅動的未來消費者核心生活三大場景

2) 三大場景構建未來用戶更多生活的細分場景

3) 小米的用戶入口型產品模式是什么

4) 行業的用戶入口型模式構建的關鍵

場景小米智慧家庭新場景

1) 我們理想中的未來的智慧家庭會是什么樣？

2) 智慧家庭需要什么樣的產品類別和跨時代的產品體系

3)  如何構建全屋智能、萬物互聯的未來家居新形態？

4) 智慧家庭“生活大數據”如何來構建智能生活場景

5) 生活大數據的感知、可視、可交互實現場景智能價值

6) 如何打通基于Alot生態的產品和服務再造

7) 怎么樣利用Alot幫助企業打造中國智造+智能設計+智慧品牌戰略

8) 小米與運營商智慧家庭互聯生態體系發展

第二部分 學營銷

小米的營銷是小米致勝的法寶之一，內容營銷最早的踐行者

一、 營銷基礎，數字營銷的大發展為小米奠定了基礎

1) 中國新消費品牌崛起的特征

2) 新消費品牌快速崛起的驅動力

3) 撬動消費品牌快速增長的四大杠桿

4) 內容營銷如何助力新消費品牌崛起

5) 新營銷打造新消費品牌增長的五步法

6) 做好新消費品牌不同增長階段遇到困境及應對策略

二、 數字營銷，小米以用戶為核心360度數字化新營銷

1) 超級文案，小米營銷利器，文案策劃

2) 事件營銷，小米事件營銷要點

3) 創新營銷，小米營銷模式創新，預售，F碼

4) 饑餓營銷，饑餓營銷的核心不是你看到那樣

5) 口碑營銷，都在傳播什么樣的核心要點

6) 社群營銷，小米如何做好社群運營

7) 全域營銷，小米全媒體陣容是如何打造

8) 內容營銷，小米內容營銷致勝的關鍵

9) 代言人，小米如何選擇代言人

10) 發布會，小米發布會的核心

三、 場景營銷，萬物互聯時代的核心營銷策略

1) AIoT時代，抓住場景才能抓住用戶

2) 小米全場景營銷應用

3) 場景、數據、AI構建小米商業模式的護城河

4) 什么才是全場景營銷

5) 當下全場景營銷的核心是什么

6) AloT創造出更多細分多樣，全面滲透的生活的場景類型

四、 粉絲營銷，小米自己的私域流量運營模式

粉絲經濟，是小米開啟的新模式，也是數智化時代企業核心競爭力

1) 什么是粉絲經濟

2) 一個粉絲的價值到底有多大

3) 小米如何構建粉絲文化

4) 什么是米粉的參與感：爆米花，小米家宴，米粉群

5) 小米粉絲運營的7大核心要點

6) 小米粉絲運營四步法

7) 小米用戶運營為企業帶來的三大價值體系

8) 小米用戶私域流量運營重構人貨場組合

9) 小米全場景用戶拉新，激活，轉化，裂變，留存閉環體系構建

第三部分 學產品

一、 爆品致勝：為什么只有爆品才能致勝？

1. 數字時代，傳統企業做產品卻還存在三大問題

2. 為什么90%的企業都死在以產品為核心做產品？

3. 解決傳統企業做不好產品，賣不好產品的核心辦法？

4. 什么樣的產品才算爆款產品呢？

5. 爆款產品的三大特性是什么？

6. 爆款產品都適用于哪些行業？

7. 案例解析：

二、 爆品打造：如何做好一款數字化爆款產品？

1. 爆品打造六步法：

1) 數據決策：用數據說話做對的事

2) 用戶洞察：產品使用者到底是誰

3) 產品創新：產品創新的核心邏輯

4) 產品卡位：找到產品的市場位置

5) 爆品三高：通過三高打動消費者

6) 營銷策略：怎么樣才能賣好產品

2. 爆品打造實戰工具

1) 爆品打造全域數字經營實戰地圖

2) 工具表格：用戶畫像，用戶分層，用戶分析實用表格

3) 工具表格：爆款產品的商業畫布是什么樣？

3. 實戰練習：如何找到一款產品的市場機會

三、 爆品營銷

如何來銷售好產品，把新品變成爆品

1. 從新品到爆品營銷的蛻變

2. 營銷趨勢賽道的卡位：趨勢判斷，投資策略，市場競爭指數，消費者心智。

3. 爆品生命周期的分層，管理好產品營銷的生命周期。

4. 用戶溝通方向，上市前與上市后如何做好人群和投放的問題。

5. 觸電資源，品效聯動的媒體資源體系打造。

第四部分 學用戶

一、 粉絲經濟
是小米開啟的新模式，也是數智化時代企業核心競爭力

1) 什么是粉絲經濟

2) 一個粉絲的價值到底有多大

3) 小米如何構建粉絲文化

4) 什么是米粉的參與感：爆米花，小米家宴，米粉群

5) 小米粉絲運營的7大核心要點

6) 小米粉絲運營四步法

7) 小米用戶運營為企業帶來的三大價值體系

8) 小米用戶私域流量運營重構人貨場組合

9) 小米全場景用戶拉新，激活，轉化，裂變，留存閉環體系構建

第五部分 學渠道

一、 小米電商經營

1. 小米的全域電商模式

2. 小米的直播電商為什么又是行業第一

3. 小米電商是如何練成的

4. 連續11年的線上第一是如何打造的；

5. 小米電商近千款爆款產品是如何打造的

6. 小米電商團隊如何有效協作，效能第一

二、 小米之家

小米之家，小米的新零售，構建以用戶為核心的線上用戶經營場所

7. 什么是新零售，本質是什么，有什么樣的特征

8. 新零售全場景圖，助力品牌做好銷售渠道布局

9. 頭部互聯網公司的新零售都是怎么樣布局和實現

10. 技術的發展怎么樣來助力新零售更多場景的實現