主講：張子斌老師

【課程背景】

后疫情時代，企業面臨錯綜復雜的國內外格局變幻和環境挑戰，組織能在競爭中基業長青，究其根本是人才供應生態的競爭，其最核心的話題就是人才質與量的持續發展，尤其在競爭白熱化的醫藥行業，人才是推動企業創新與發展的核心要素。

在醫藥行業政策監管趨嚴（如DRG改革、集采常態化）、技術迭代加速（基因治療/AI制藥崛起）的背景下，人才發展在區域層面將面臨三重挑戰：

? 復合型人才儲備不足（醫學+業務+合規能力復合要求）

? 傳統培訓與業務戰略脫節

? IDP工具應用流于形式

本期課程，旨在破解”體系空轉、工具失效、區域執行弱”的行業人才發展痛點，為全面提升全國各區域公司構建人才培養項目的能力，助力區域公司打造完善且高效的人才培養體系。

【課程收益】

? 深度掌握IDP在人才培養體系中的關鍵價值與實施路徑，熟練運用IDP工具為員工量身定制發展規劃，增強員工職業發展的清晰度與動力，提升員工留存率

? 學會搭建科學、實用的人才培養體系框架，掌握體系落地實施的策略與方法，從培訓課程開發、師資隊伍建設到培訓效果評估，全方位提升人才培養體系的效能

? 系統掌握人才培養項目從策劃、組織實施到評估反饋的全流程管理技巧，能夠精準定位項目需求、合理配置資源，有效提升人才培養項目的質量與影響力

【課程特色】

? 需求診斷：課前充分溝通，確定培訓的需求定位和要求，并針對性的提出解決方案

? 定制課程：結合需求對象的工作場景，設計到培訓的過程中

? 模擬演練：結合企業的實際情況，用方法和工具，指導進行現場演練

? 工具落地：方法和工具全程使用，既有理論，還有實踐，案例豐富，工作實操性強

【課程對象】企業中高層管理人員、人力資源工作人員等

【課程時間】2天（6小時/天）

【課程大綱】

一、行業轉型期的人才培養挑戰

1、醫藥行業VUCA特征解析

? 政策維度：醫保談判/合規監管對能力模型的重構

? 業務維度：縣域市場拓展中的梯隊斷層問題

? 技術維度：AI醫藥代表的能力迭代需求

2、區域公司典型痛點診斷

案例：某上市藥企某大區IDP實施失效分析

二、IDP體系搭建四步法

1、戰略解碼：從業務戰略到人才戰略的轉化路徑

–工具：戰略屋模型（含醫藥行業KPI示例）

2、能力建模：構建3C復合能力雷達圖

–示例：創新藥事業部經理的”醫學洞察+準入攻關+團隊賦能”能力項

3、路徑設計：雙通道發展矩陣（專業/管理序列）

–工具：崗位圖譜×學習地圖的耦合設計

4、機制保障：三會一報運營體系（評審會/復盤會/人才盤點會+IDP進度儀表盤）

三、IDP工具鏈深度應用

1、工具全景圖：測評工具→發展計劃→實施追蹤→效果評估

（1）醫藥行業定制工具詳解：

? 3D測評矩陣（含合規敏感性測試模塊）

? GROW-SA發展對話模型（適應醫藥代表輔導場景）

? 學習護照系統（關聯醫藥行業繼續教育學分）

? 云隨訪平臺（解決一線人員輔導半徑難題）

（2）實戰演練：處理典型抵觸場景（如資深研發人員拒絕IDP）

四、區域落地三級推進策略

? 總部層：制定紅黃藍區域分級標準（按人才密度/市場復雜度）

? 大區層：搭建”鐵三角”執行組（HRBP+培訓專員+業務導師）

? 省區層：實施3×30天攻堅計劃（導入期/深化期/固化期）

? 特別方案：縣域市場人才培養的”蒲公英計劃”（低成本可復制模式）

五、項目化運營與效果顯性化

1、人才培養項目包裝五要素：

? 業務痛點關聯

? 高管關注指標

? 里程碑事件設計

? 過程可視化呈現

? ROI測算模型

2、醫藥行業專屬案例庫：

? 某跨國藥企通過IDP縮短新藥進院周期42天

? 中藥企業老帶新”師承制”與IDP融合實踐